默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
区域销售管理
医疗机构拜访
医药代表
合规推广
学术营销
客户关系维护
市场分析
肿瘤药物推广
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企肿瘤销售标杆、合规要求严、社会价值高、出差频次多
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
兰州 · 销售与零售 · 62 个在招
职位详情
关于这个职位
负责兰州指定区域内默沙东肿瘤药物的学术推广与市场开拓
通过定期拜访医疗机构与医生，传递产品专业知识，维护客情关系，完成区域销售目标
同时需严格遵守合规要求，参与学术活动并收集市场反馈，助力患者获得更优治疗方案
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：岗位技能（产品及市场知识、产品推广技巧及流程、区域管理、业务的敏锐性、辅导他人）
行为能力（以客户为中心、聆听、解决问题、正直可靠、以行动为导向）
进阶行为能力（自我认识、表达技能、时间管理）
合规要求：不存在商业贿赂记录
严格遵守公司SOP、财务制度及合规要求
工作职责
区域目标：在指定区域内达成指定产品的工作目标，有效利用资源并控制费用
按公司规定频率制定并实施医疗机构拜访计划
运用推广技巧与产品资料向医疗机构提供医疗资讯并介绍产品特性
保持高水准专业拜访，提高医疗机构满意度，建立长久合作关系
挖掘现有市场潜力，开发潜在市场，确保目标完成
执行市场开发策略，完成新产品进药计划
组织特色学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理确立辖区目标与计划，开发潜在市场
建立并及时更新医疗机构资料，制定行动计划与拜访活动
定期分析区域情况，确立重点发展市场
及时向医务人员或药事人员反馈服务、产品、价格、供货渠道等信息
跟踪临床需求，确保合理库存防断货
配合市场与商务部，维护院内专家关系以促进招标和医保目录评审成功
了解竞品动态，收集市场资讯并上报
及时准确完成各项报表
合理使用公司费用与资源
产品知识：掌握完整且不断更新的产品知识，确保推广信息与公司市场部一致
不断学习熟悉产品资料并灵活运用
充分利用市场部提供的其他资料
阅读相关医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品知识
职业操守：严格遵守公司SOP、财务制度及合规要求，符合道德准则
保持良好专业形象，着装言行符合标准
具有敬业精神，积极投入工作
团队合作：积极参加团队活动
与同事分享交流信息，互相帮助共同发展
完成主管下达的临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先医药平台，享有完善的培训体系与清晰的职业发展通道
- 聚焦肿瘤赛道，社会价值高且行业前景广阔
- 外企薪酬福利体系规范，绩效奖金与市场推广资源充足
- 高频外出拜访与跨部门协调对体力与精力消耗较大
- 医药行业监管趋严，合规红线要求极高，容错率低
- 适合具备医学/药学背景、抗压能力强、善于人际沟通且对医疗健康行业有使命感的专业人士
缺点 / 挑战
- 背负明确的区域销售指标，业绩压力与考核节奏较快
角色解读
- 纵向可晋升为区域经理、大区总监等销售管理岗位
- 横向可转向医学联络官(MSL)、市场准入或产品经理等专业职能
- 负责兰州指定区域内默沙东肿瘤药物的学术推广与销售目标达成
- 定期拜访医院科室与医生，传递产品临床价值并维护长期客情关系
- 策划并执行区域学术活动，收集市场反馈与竞品信息
- 扎实的医学/药学背景与肿瘤药物专业知识
- 出色的医患沟通技巧与区域市场开拓能力
- 严格的合规意识与数据报表处理能力
申请策略
- 提前调研兰州及周边地市的三甲医院分布与医保政策特点
- 面试时着重展现合规意识与长期主义价值观，契合外企文化
- 突出过往医药代表期间的区域业绩达成率与客户覆盖率数据
- 强调肿瘤或慢性病领域的产品知识积累与学术推广案例
- 明确展示合规操作经验与零违规记录
- 系统学习默沙东核心肿瘤管线产品的临床数据与竞品差异
- 提升商务谈判与复杂客情维护技巧，掌握SPIN等销售方法论
- 加强数据分析能力，熟练运用CRM系统进行区域精细化管理
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述，重点突出背景、行动逻辑与量化结果
- 坚持“合规先行”原则，将风险控制内化为日常操作习惯
- 展现复盘思维，用数据驱动策略迭代而非单纯归因外部因素
- 请分享一个你成功攻克难点客户或完成进药计划的案例
- 面对严格的合规要求，如何在保证业绩的同时坚守底线？
- 如果连续两个月未完成区域销售指标，你会如何调整策略？
- 你对默沙东肿瘤产品线的了解程度如何？
- 熟读默沙东官网肿瘤治疗领域最新指南与产品说明书
职位点评
薪资福利75
成长发展82
工作生活55
使命价值88
薪资福利
75中等
外企规范薪酬结构搭配绩效奖金，整体待遇处于市场中上水平，但具体薪资范围未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
82较高
默沙东以完善的内部培训体系和清晰的职级晋升通道著称，能显著促进专业技能与管理能力的双重成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈肿瘤药物、学术推广、区域管理
业务类型profit_center
工作生活
55较低
医药代表岗位需高频外出拜访医院，工作节奏受销售指标驱动，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
聚焦肿瘤疾病治疗领域，直接助力患者改善生存质量，具有显著的正向社会影响力与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
默沙东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs