Infrastructure BD Manager - 基建行业

优缺点分析

角色解读

• 在埃克森美孚这样的大型跨国企业，可向更高级别的业务发展或市场管理职位晋升
• 随着复合材料在新能源、基建领域的扩大应用，该岗位有良好的行业前景
• 可以积累丰富的项目管理和客户资源，未来也可转向咨询或创业
• 深入理解中国基建复合材料领域的法规和技术趋势，为公司产品寻找市场切入点
• 与科研院所、复合材料加工商建立合作，定义新产品需求并推动联合开发
• 管理从技术鉴定到商务谈判的全流程项目，最终达成销售目标
• 年以上复合材料行业经验，特别是基建领域的业务开发
• 熟悉拉挤、真空灌注等复合材料成型工艺
• 出色的人际沟通和谈判能力，能有效管理多方利益相关者
• 英语流利，能参与全球团队协作

申请策略

• 在求职信中明确表达对复合材料在基建领域应用的热情和见解
• 准备好描述一个完整的从技术鉴定到销售的项目案例
• 突出10年以上复合材料业务开发经验，特别是基建项目案例
• 强调在拉挤和真空灌注工艺方面的项目经历
• 展示与行业协会、研究院的合作成果
• 提供英语能力证明，如工作语言环境或托福/雅思成绩
• 可以提前了解Proxxima™树脂的技术特点及与竞品的差异
• 补充风电或电动车行业的相关法规和标准知识

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例问题
• 对于市场前景问题，可以从政策驱动（如双碳）、技术优势、现有痛点等方面展开
• 对于合作分歧，强调沟通、数据支撑和共同目标
• 请描述一个你成功将复合材料引入基建项目的案例
• 你如何评估一个新技术的商业潜力？
• 你如何处理与合作伙伴之间的技术分歧？
• 你过去是如何管理跨部门或跨文化团队的？
• 你对Proxxima™在中国的市场前景有何看法？