Infrastructure BD Manager

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级业务总监或区域业务负责人，管理更大团队和业务板块
• 向产品管理或市场战略方向转型，成为行业专家或技术营销负责人
• 在埃克森美孚内部跨部门发展，进入全球市场或研发相关岗位
• 分析中国基础设施复合材料的监管环境和技术趋势，识别市场机会
• 与行业协会、研究机构和复合材料转换器建立合作关系，推动产品认证和项目开发
• 管理从技术认证到商务谈判、合同签订的全流程，实现产品商业化
• 深厚的复合材料行业知识，特别是热固性树脂及其在基础设施中的应用
• 年以上中国基础设施行业业务拓展经验，熟悉行业价值链和关键决策者
• 优秀的英语沟通和跨文化协作能力，能够与全球团队协同工作
• 强大的项目管理和商务谈判能力，能够推动复杂项目落地

申请策略

• 准备一份针对中国基础设施复合材料市场的简短分析报告，展示你的行业洞察
• 面试中主动表达对埃克森美孚技术的热情，并提问关于本地化支持的问题，体现诚意
• 突出10年以上复合材料行业业务拓展经历，尤其是中国基础设施项目成功案例
• 强调与行业协会、研究机构的合作经验，以及推动产品认证和商业化的成果
• 展示项目管理能力和英语水平，附上相关项目报告或英文演示材料
• 如有pultrusion和vacuum infusion工艺经验，务必重点提及
• 深入学习聚烯烃热固性树脂技术知识，了解Proxxima™与传统方案的差异化优势
• 加强对中国基础设施行业政策（如风电、新能源车）和标准动态的了解

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，突出量化成果，如市场份额提升或客户签约
• 对技术和市场类问题，展示结构化的分析能力，用SWOT或PEST框架梳理
• 英文问题提前准备流利的自我介绍和1-2个项目故事，注意逻辑清晰和专业表达
• 请分享一个你成功将复合材料产品引入中国基础设施市场的案例，包括挑战和结果
• 你如何管理跨职能项目从技术认证到销售成交的全过程？
• 你对Proxxima™技术在中国市场的潜力怎么看？有哪些具体应用场景？
• 你如何与行业协会和监管机构建立有效合作？
• 请用英文介绍一个你主导的业务拓展项目