强生
KAM
KAM
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Market Research
Sales
Problem Solving
Cross-Selling
Brand Marketing
Hospital Operations
AI 估算 · 15k–25k
外企医疗销售岗位，基于广州市场水平及技能要求估算，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
作为强生医疗科技的客户经理（KAM），你将负责广州地区医院大客户管理，推动临床销售策略落地，维护客户关系并开拓市场
该职位要求具备医疗行业销售经验，通过专业的产品知识和沟通能力达成销售目标，同时辅导团队成员，参与项目执行
适合希望在医疗销售领域长期发展、抗压能力强的职场人士
最低要求
未明确列出
工作职责
作为经验丰富的个人贡献者，在中等监督下工作，帮助实施支持临床销售（医院/医院系统）战略的项目、计划和流程
应用临床销售（医院/医院系统）领域的实用知识，管理该领域的最佳实践政策、程序和计划
帮助建立和实施具有成本效益、基于结果且专业管理的临床销售（医院/医院系统）项目和创新举措
为临床销售（医院/医院系统）领域的项目、计划或流程做出贡献
基于趋势和竞争格局分析，识别整合方法的机会，以持续改进组织的临床销售策略
在整个临床销售领域传递信息，确保员工及时了解产品知识、发布、政策和指南
记录并维护客户账户信息，设置报告以监控销售管道
指导初级同事掌握技术、流程和职责
在日常团队互动中理解并应用强生的信条和领导力原则
该职位有资格获得销售激励/销售佣金
优先资格
Brand Marketing, Business Behavior, Communication, Cross-Selling, Customer Centricity, Customer Effort Score, Goal Attainment, Hospital Operations, Innovation, Lead Generation, Market Research, Medicines and Device Development and Regulation, Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球医疗巨头，平台大、资源丰富，提供完善的培训和职业发展路径
- 医疗行业稳定性高，受经济周期影响较小，且广州市场医疗需求持续增长
- 该职位有销售佣金，收入与业绩挂钩，激励性强
- 医院采购流程复杂，涉及招标、合规等环节，周期长、不确定性高
- 需频繁出差和拜访客户，工作灵活性较低，可能影响工作与生活平衡
- 适合有2年以上医疗销售经验、目标导向、擅长客户关系管理、能承受高压的求职者
缺点 / 挑战
- 医疗销售竞争激烈，需面对多家竞争对手，业绩压力较大
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域经理，管理更大区域或团队
- 未来可转向产品市场或业务拓展岗位，利用一线经验推动产品策略
- 在强生内部，也有机会跨部门轮岗，进入创新医疗或全球项目
- 负责广州地区医院的大客户管理，维护现有客户关系并拓展新客户，推动医疗设备及解决方案的销售
- 制定并执行区域销售策略，确保达成销售目标，同时监控销售管道和客户信息
- 与其他部门协作，传递产品知识和市场动态，并指导初级销售同事
- 参与项目实施和流程优化，分析市场趋势和竞争态势以改进销售策略
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够与医院高层及科室主任建立有效关系
- 扎实的医疗行业知识，了解医院运营、产品注册及医疗法规
- 销售技巧与客户管理能力，包括交叉销售、解决方案销售和商机挖掘
- 数据分析与市场研究能力，能够基于竞争情报制定策略
申请策略
- 了解强生信条和领导力原则，在面试中体现价值观契合
- 提前研究广州重点医院客户分布，准备针对性市场开拓计划
- 突出大客户管理经验，例如成功维护三甲医院客户并完成销售指标
- 展示具体的销售业绩数据，如市场份额增长、销售额达成率等
- 强调医疗行业背景，包括产品知识、医院流程理解和合规意识
- 学习医疗设备相关产品知识，尤其是强生核心产品线
- 提升商务谈判和解决方案销售能力，可参加相关培训或认证
面试指南
- 采用STAR法则：清晰描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 体现客户导向思维：强调理解客户痛点，提供定制化解决方案
- 展示团队协作能力：提及跨部门沟通和资源整合的具体方法
- 请分享一个你成功开拓新医院客户的案例
- 当面对竞品低价竞争时，你会如何维护客户关系？
- 如何制定年度销售计划并确保达成？
- 你如何协调内部资源（如市场、服务团队）支持销售？
- 请描述一次你辅导初级同事的经历
职位点评
69
综合评分
强生医疗销售岗，发展空间大、薪资有竞争力，但出差频繁、WLB一般。
更适合这类人
适合追求职业发展和薪酬激励，能接受较灵活工作时间和一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资未明确但外企医疗销售通常提供有竞争力的底薪和佣金，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
职位提供销售培训、辅导初级同事的机会，且有销售佣金激励，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Coaches more junior colleagues
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，需频繁外出拜访医院，工作灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗行业关系人类健康，强生使命明确，但岗位更偏向商业销售，社会影响力间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、innovate across the full spectrum of healthcare
创新程度稳健跟随主流
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