强生
Channel Manager, NED & Strategic Support
Channel Manager, NED & Strategic Support
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
跨部门协作
合规管理
销售赋能
渠道管理
经销商管理
KPI跟踪
战略执行
利益相关方管理
激励设计
AI 估算 · 35k–55k
跨国医药巨头核心岗位，6-8年经验，渠道管理技能稀缺，薪资竞争力强，月薪中位数约4.5万。
职位详情
关于这个职位
作为强生旗下DePuy Synthes中国的渠道经理，你负责管理全国独家经销商，确保其运营符合公司战略与合规要求
你将连接中央策略与一线执行，推动经销商绩效提升，并参与渠道策略的优化与落地
这是一个需要商业洞察与跨部门协作的管理岗位
最低要求
本科及以上学历，商业、经济、金融或相关专业优先
年相关商业经验，涉及经销商或渠道管理、全国或多区域业务运营
有独家经销商模式工作经验者优先
有与中央商业或治理团队合作经验者优先
执行力强，具备结构化解决问题的能力
熟悉中国经销商运营和商业实践
能够无正式权力管理复杂利益相关方
数据驱动，注重细节，跟进纪律性强
协作、坚韧，适应变化环境
工作职责
全国独家经销商管理
领导全国独家经销商的端到端管理，包括：运营绩效跟踪、业务回顾节奏及后续行动、合同和商业合规
作为DPS中国对指定独家经销商的主要接口
确保经销商按照渠道策略和运营模式、商业政策和激励、治理和合规要求运营
及时、结构化地推动运营、商业或执行问题的解决
经销商绩效与执行卓越
监控和分析经销商绩效与约定KPI的达成情况，包括：销售交付与执行质量、激励有效性、运营纪律与数据准确性
识别绩效差距和改进机会
与销售、市场和运营合作，推动经销商行动计划
支持独家模式下各区域的一致执行标准
中央渠道策略支持
作为中央渠道策略发展的核心贡献者，包括：独家经销商模式优化、经销商分级和细分逻辑、激励和商业机制设计
将策略转化为：实用指南和SOP、对经销商和内部团队的明确期望
支持策略推广、变革管理和在DPS中国的采纳
渠道治理与合规接口
支持渠道负责人确保渠道治理的第一线所有权
与渠道风险与合规、财务、法律和运营紧密合作
协调经销商审计、问题整改和后续行动
确保风险和问题得到适当升级和有效处理
跨职能协调
与销售团队合作执行对齐和现场问题，与市场合作渠道赋能和GTM活动，与财务合作激励、索赔和结算，与供应链/运营合作预测和履约
作为中央策略与一线执行之间的连接者
持续改进与项目
支持由渠道负责人领导的渠道相关项目和举措
为以下方面的改进做出贡献：经销商管理流程、数据透明度和报告质量、渠道运营效率
按分配负责特定工作流或试点项目
优先资格
有独家经销商模式工作经验者优先
有与中央商业或治理团队合作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球医疗巨头，平台稳定，职业发展路径清晰
- 该岗位处于策略与执行的交叉点，能快速积累商业全链路经验
- 混合办公模式提供工作灵活性
- 需要同时管理多个经销商和内部跨职能团队，协调复杂度高
- 行业合规要求严格，工作细致度要求高
- 可能面临业务分拆的短期不确定性
- 适合有渠道管理或销售运营经验、善于协调和推动执行、希望在医疗行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级渠道经理或区域销售总监发展
- 也可转向商业策略或商务运营岗位
- 在强生体系内有机会轮岗至其他业务部门
- 负责管理全国独家经销商，跟踪其运营绩效、业务回顾和合规情况
- 作为总部与经销商之间的主要联络人，推动解决运营和商业问题
- 参与中央渠道策略的设计与落地，包括激励设计、经销商分级等
- 需要扎实的经销商管理经验和商业洞察力
- 具备跨部门协作和利益相关方管理能力
- 数据驱动，熟悉KPI跟踪和流程优化
申请策略
- 面试时准备1-2个过去成功推动经销商改善的案例
- 关注公司关于骨科业务分拆的公告，展示对行业动态的敏锐度
- 突出经销商管理、渠道策略执行的实际案例，展示量化成果
- 强调跨部门协作和利益相关方管理经验
- 展示对中国医疗商业实践和合规环境的了解
- 可提前熟悉医疗行业渠道模式和合规要点
- 强化数据分析能力，如Excel或BI工具
- 补充对强生及DePuy Synthes产品线的了解
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动和结构化解决问题的思路
- 展示合作精神和推动执行的行动力
- 请描述你如何管理一个表现不佳的经销商？
- 你如何设计和推动经销商激励计划？
- 请举例说明你如何协调不同部门解决渠道问题
- 你如何确保经销商遵守合规要求？
- 对强生骨科业务分拆的看法是什么？
职位点评
72
综合评分
外企医疗巨头渠道管理岗，薪资福利优厚，混合办公，发展性中等，社会意义一般。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资福利和职业稳定性，对工作生活平衡有一定要求，同时希望积累渠道管理经验的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展75
工作生活70
使命价值65
薪资福利
80较高
强生薪资体系完善，福利优厚（五险一金、补充医疗等），但JD未明确披露薪资，薪资信号为未披露。整体补偿性较高。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
75中等
岗位提供渠道策略参与和跨部门协作机会，但JD未明确提及晋升通道或培训。技术方面为非技术岗，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
混合办公模式，上海市区办公，JD未提加班。但强生作为外企通常WLB较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
强生在医疗健康领域有正向社会影响，但该岗位为商业支持角色，直接社会意义不明显。行业稳定增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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