强生
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户管理
沟通能力
医疗器械
大客户管理
抗压能力
医药
学术推广
结果导向
AI 估算 · 15k–25k
强生外企销售岗位，底薪加提成，杭州地区大客户经理中高端水平，综合收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
强生医疗器械的大客户经理，负责杭州地区的医院客户开发和维护，通过学术推广销售骨科产品
需要制定销售计划、完成指标，并与临床医生建立合作关系
适合有医药销售经验、结果导向的人才
最低要求
大学本科及以上学历，医学或药学专业优先
有医药、医疗行业相关的销售经验
有良好的沟通能力和销售技巧
积极进取，结果导向，有创新精神和合作意识
专业自信，能够自我激励，不断学习
能承受工作压力，具有吃苦耐劳精神
工作职责
制定有挑战性和可执行的销售计划，和经销商及客户有效沟通，完成销售目标
开发及维护医院客户，并通过学术活动和日常沟通，有效传递产品信息及相关服务等
建立和维护与临床医生、学术带头人的学术合作关系，体现公司专业、创新、合作的学术形象
负责给客户提供专业的产品技术支持（如果过程中有进行透视操作时，强生员工必须位于有辐射危险提示标记的范围之外）
掌握应有的产品知识及销售技巧，并不断更新
了解竞争对手的市场状况，按时准确提交各项市场数据，通过分析销售数据和趋势，提出合理建议
严格遵守公司的合规政策
完成上级交予的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为医疗巨头，品牌实力强，有利于职业背书
- 医疗器械行业稳定增长，销售岗位收入天花板高
- 提供专业培训，接触前沿骨科技术
- 医疗行业合规要求严格，政策变化影响业务
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户
- 出差频繁，工作强度较高
- 适合有医药销售背景、抗压能力强、喜欢挑战的求职者
角色解读
- 可发展为区域销售经理或大区总监，管理销售团队
- 也可转向市场部或产品管理岗位，积累产品知识
- 在强生内部跨部门调动或晋升至更高层级销售职位
- 制定销售计划并完成销售目标，开发及维护医院客户
- 通过学术活动和日常沟通，向临床医生传递产品信息，建立合作关系
- 提供产品技术支持，分析市场数据，了解竞争对手
- 具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立信任
- 有医药或医疗行业销售经验，了解医院采购流程
- 结果导向，能承受工作压力，自我激励
申请策略
- 针对强生的公司文化和价值观（Our Credo）进行准备，展现契合度
- 关注骨科业务分拆动态，表明对新公司DePuy Synthes的认可
- 突出过往销售业绩，如完成率、增长率等具体数据
- 强调医院客户开发经验和学术推广案例
- 展示沟通能力和团队协作成果
- 提前了解强生骨科产品线（DePuy Synthes）及竞品
- 学习医疗行业合规知识（如反腐败、数据隐私）
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动的决策过程，如市场分析和客户细分
- 展示以客户为中心的沟通方式，平衡利益关系
- 请分享一个你成功开发新医院客户的案例
- 你如何制定销售计划并确保达成目标？
- 如何处理客户对产品价格的质疑？
- 你如何看待医疗器械销售中的合规要求？
- 准备2-3个代表性的销售成功故事，量化结果
职位点评
69
综合评分
外企医疗器械销售，收入弹性大，品牌平台强，但工作压力和出差较多。
更适合这类人
适合以收入和高回报为主要驱动力、能接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
底薪加提成结构，收入潜力高，但JD未披露具体薪资范围，需面试确认。外企福利较完善。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
强生提供系统培训，但JD未明确晋升通道；销售岗位技能积累强，个人发展空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
仅现场办公，需频繁出差拜访医院，工作强度高，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗健康行业，通过产品改善患者生活质量，社会价值较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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