强生
地区经理-罕见病产品业务部-上海
地区经理-罕见病产品业务部-上海
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Office办公软件
医药销售
合规管理
团队管理
学术推广
客户关系维护
战略规划
跨部门协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
强生罕见病地区经理，社会价值高、发展路径清晰，但需适应高频出差与业绩考核节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.7万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责带领区域销售团队执行市场策略与学术推广计划，达成业绩目标
重点维护区域内核心医院及专家客户关系，搭建战略合作平台
通过协访辅导提升一线代表专业能力，并合规组织区域学术活动
需跨部门协同，打造高绩效团队文化
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
四年及以上医药销售工作经验，优秀的销售业绩，两年及以上团队管理经验
专业的形象展示能力、极强的沟通说服能力及客户融动能力
优秀的团队管理能力及资源统筹能力
熟练应用office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
带领团队高效执行市场策略及行动计划，达成公司制定的绩效目标
积极与区域内重要客户构建专业的合作关系，搭建区域战略合作平台
定期按照公司要求与一线代表协访，高效辅导下属，提升团队整体胜任力水平
定期组织并实施区域内学术活动及会议，确保活动执行符合公司合规要求
配合公司大型学术活动和推广活动在本区域内的落地执行
积极构建以科学为本、团队制胜、卓越执行、绩效导向的团队文化
积极联动跨部门同事促进合作
优先资格
具有市场部、医学事务部、政府事务及市场准入部等其他策略部门相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球顶尖制药平台，罕见病赛道具备高壁垒与良好社会价值
- 体系化的培训与清晰的晋升通道
- 完善的福利保障与国际化工作环境
- 需严格遵循医药行业合规监管要求
- 适合具备扎实医药销售背景、热爱团队管理与学术营销，且追求稳定职业发展平台的求职者
缺点 / 挑战
- 罕见病市场相对小众，业绩增长压力较大
- 高频出差与跨区域协调对精力分配提出挑战
角色解读
- 可向大区总监（National Sales Director）或全国产品经理方向晋升
- 也可横向发展至市场准入、医学事务或政府关系等战略部门
- 负责华东/上海区域罕见病产品线销售团队的日常管理
- 制定并落地区域市场策略与学术推广计划
- 维护核心KOL及医院客户关系
- 通过协访与培训提升一线代表专业能力
- 扎实的医药行业背景与学术推广能力
- 出色的团队领导与人才培养技巧
- 高效的客户沟通与资源整合能力
- 严格的合规意识与项目管理能力
申请策略
- 提前研究强生罕见病管线布局及竞品动态
- 面试时展现对医药合规政策的深刻理解
- 准备具体团队赋能与业绩达成的STAR案例
- 突出过往销售业绩数据、团队规模与管理年限
- 强调成功主导的学术推广项目或大客户突破案例
- 体现合规意识与跨部门协作经验
- 强化罕见病领域专业知识与最新诊疗指南学习
- 提升数据分析与商业洞察能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 聚焦“目标-行动-结果-复盘”逻辑
- 用数据量化成果，突出策略思维与执行力
- 请分享你过去带团队达成业绩目标的完整过程
- 面对核心客户流失或业绩瓶颈，你会如何破局
- 如何平衡学术推广与商业合规的要求
- 你的团队培养理念是什么
- 梳理个人核心业绩指标与团队管理方法论
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值88
薪资福利
78中等
强生作为跨国药企提供具有竞争力的固定薪酬与绩效奖金，配套完善五险一金及补充福利，整体补偿水平高于市场平均。
薪资信号市场水准 (2.8千–4.5万/月)
成长发展
85较高
公司提供系统化的内部培训与导师机制，罕见病领域技术前沿，为管理者提供清晰的纵向晋升与横向轮岗路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈罕见病药物、学术推广、合规管理
成长机会完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但地区经理需频繁出差协访与组织会议，实际工作节奏较快，通勤与灵活性受业务需求影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
聚焦罕见病治疗领域直接关乎患者生命质量改善，契合医疗行业救死扶伤的核心使命，社会价值与职业意义显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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