默沙东
Regional Manager, DIA
Regional Manager, DIA
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
Kol管理
业务规划
区域管理
医药销售
合规管理
团队领导
客户关系
市场准入
绩效管理
AI 估算 · 25k–45k
大型药企区域管理岗，对销售管理和领导力要求高，薪资水平具备竞争力，奖金空间较大。
职位详情
关于这个职位
作为默沙东的区域经理，您将全面负责济南及其周边区域的产品销售业绩与团队管理，制定和执行区域业务计划，带领一线销售团队完成销售目标
您需要与重点客户和医学专家建立良好关系，推动产品市场准入，并通过有效的人才管理打造高绩效团队
该职位需要丰富的医药销售管理经验和卓越的领导力
最低要求
岗位基本要求：
具备丰富的销售管理岗位成功经验
具备卓越的业务规划与执行能力
具备较强的企业领导力（ELS）
具备优秀的利益相关方管理与影响能力
具备学习敏捷性和开放心态，并始终保持高度合规意识
具备较强的问题分析与解决能力
能够在压力环境下保持优异工作表现
工作职责
工作职责：
业绩及区域管理
确定年度，季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率
制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间
确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入
及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，确保市场准入工作的有效推进
保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作
跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回
与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅
与各领域的专家，药剂科专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录
有效地分配资源，指导下属合理控制费用
每月提供区域业务预测和医院业务指标的分配，及时、准确的提供销售报告包括销量，医院进药情况，人员情况，费用情况
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
团队管理和人员发展
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标
招聘合适的业务人员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
确保团队尽可能地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为全球领先药企，平台大、资源丰富，有完善的培训和职业发展体系
- 需要频繁出差和拜访客户，工作时间弹性大，生活平衡可能受影响
- 管理团队成员复杂，需要处理各种人员问题，对领导力要求高
- 适合有多年医药销售经验、渴望向管理层发展、具备较强抗压能力和领导力的资深人士
缺点 / 挑战
- 区域经理岗位具有较高的决策权和业务影响力，能全面锻炼管理能力
- 医药行业稳定性较高，薪资和福利待遇优厚
- 销售指标压力大，需在激烈市场竞争中达成目标
角色解读
- 可在公司内部晋升至更高级别管理岗位，如大区经理或销售总监
- 通过跨部门合作和市场策略制定，积累广阔的职业视野
- 医药行业经验与领导力结合，可向更高管理层或其它业务领域发展
- 负责济南区域的产品销售目标达成，制定年度、季度和月度业务计划及费用预算
- 管理并激励一线销售团队，通过辅导和培训提升团队业绩
- 维护与医学专家、药剂科专家的合作关系，推动产品进入医院和医保目录
- 监控区域库存、销售数据，确保市场准入和供货通畅
- 丰富的医药销售管理经验，熟悉医院渠道和市场准入流程
- 出色的团队领导与人才培养能力，能够有效激励下属
- 优秀的业务规划与执行能力，善于数据分析与问题解决
- 高度的合规意识和较强的企业领导力（ELS）
申请策略
- 关注默沙东企业文化和价值观，在面试中展现与公司契合的理念
- 准备具体的成功管理故事，用STAR法则清晰表达
- 突出过往销售管理业绩，如区域销售增长、市场份额提升等量化数据
- 强调团队建设和管理经验，如人员培养、离职率控制等
- 展示市场准入成功案例，如产品进院、医保准入等
- 体现合规意识和问题解决能力
- 可提前了解默沙东的核心产品和管线，熟悉相关治疗领域
- 学习最新医药政策和市场准入趋势，增强行业洞察
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化成果
- 突出领导力、问题解决和跨部门协作能力
- 强调以数据和客户为中心，兼顾合规
- 请分享一段你成功带领团队达成销售目标的经历
- 你如何管理绩效不佳的团队成员？
- 面对区域市场准入受阻，你会如何应对？
- 如何确保团队在高压环境中保持合规？
- 你为什么选择加入默沙东？
职位点评
68
综合评分
跨国药企区域管理岗，发展空间大，薪资竞争力强，但工作生活平衡度一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合有较强发展动机、渴望在管理岗位成长的求职者，同时需要能接受一定工作压力和弹性时间安排。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资和福利未在JD中明确，但跨国药企通常提供有竞争力的薪酬和稳定保障。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
职位包含团队发展和人才培养职责，提供管理能力提升和职业晋升机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人员发展、培训、辅导、绩效管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在济南，但需频繁拜访客户和出差，工作时间弹性大，JD未说明WLB政策。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医药行业具有社会价值，但JD未突出使命感，主要聚焦业绩目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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