诺和诺德
经理，（资深）地区零售- 济南
经理，（资深）地区零售- 济南
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
合规管理
团队管理
处方药营销
市场分析
战略规划
渠道拓展
连锁药店合作
零售销售管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企资深零售管理岗，薪资福利优厚，社会价值高，但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售管理 9 个
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
负责济南地区零售渠道的整体业务策略制定与执行，带领团队完成连锁药店及非签约药店的销售指标
通过深化与连锁总部合作、探索渠道创新项目以及优化经销商资源，提升诺和诺德产品在终端市场的覆盖率与竞争力，同时负责团队建设与合规管理
最低要求
医学、药学、市场营销等专业优先，本科及以上学历
年以上零售销售管理经验
有处方药销售管理经验优先
具备优秀的团队管理和教导能力,能够激发团队成员潜力
优秀的沟通和谈判技巧,能够指导零售关键客户专员与客户建立良好的合作关系
学习能力强，善于沟通, 有较强跨部门沟通能力及团队协作能力,有快速落地的执行力
熟悉了解区域医药市场及国家医药相关政策,具备良好的市场敏感度和分析能力
工作职责
洞察区域内业务发展机会，制定辖区连锁客户以及非签约客户的销售策略和发展方向，带领零售区域关键客户专员完成地区的销售指标
掌握零售门店终端的市场环境变化，带领销售专员和代表完成所负责区域门店的销售任务
与区域内连锁客户建立深度合作的伙伴关系，通过连锁总部，确保NN各项活动在连锁内部开展并高效执行
制定区域行动计划，明确团队工作标准及要求，合理分配资源，持续探索零售渠道创新项目，驱动团队高质量完成区域活动计划
持续探索零售渠道创新项目，和商业公司建立紧密的合作关系，增加诺和产品在非签约药店的覆盖范围，以确保零售渠道的长期可持续发展
打造具有赢的文化且强大专业的零售团队，保留并发展人才，并确保所有行动符合NN之道及其他相关合规指南和公司规定
主要工作任务：
根据全国零售策略及大区策略，制定辖区内连锁药店的业务发展计划，带领零售关键客户专员确保区域内连锁的业务的持续发展，完成公司指标
借力经销商，确保全国范围内非签约药店的广覆盖和业务健康发展，完成非签约药店的指标
合理分配使用资源，确保区域内指标完成
根据全国零售策略及大区策略，制订辖区业务发展计划，并予以落实
指导代表区域业务发展计划，完成区域门店销售目标
合理分配资源，指导零售代表做好门店业务管理
建立团队工作标准，确保团队与区域内连锁总部以及门店建立良好的合作伙伴关系
带领团队与连锁药店建立紧密的合作关系，确保诺和诺德产品在连锁客户内部的重视度，确保NN项目在各分平台及门店的落实执行
和零售客户建立紧密的合作关系，洞察业务机会和合作机会，及时做出行动计划调整
带领团队完成活动计划并高质量执行，确保实现项目有效性
持续探索零售渠道创新项目，设计或执行创新项目，寻求市场新增长机会，最大化与合作连锁的共享价值，以超越达成目标
探索和商业公司合作的模式，加强非签约药店的覆盖
保留并发展人才有效贯彻、执行部门一切政策，工作目标始终与部门目标保持一致
鼓励和支持员工的个人发展，做好团队人员梯队管理，发展人才，保持团队的平稳
确保团队行为符合诺和诺德之道及其他相关合规要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托诺和诺德全球领先的糖尿病/肥胖症药物品牌，平台资源丰富
- 接触连锁药店总部高层，积累高端B端人脉
- 团队管理职责带来职业成就感
- 对团队绩效和合规性双重考核，管理难度大
- 需频繁出差或走访终端门店
- 适合拥有5年以上医药零售管理经验、擅长团队建设和大客户关系的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 零售渠道竞争激烈，需不断应对市场变化和创新压力
角色解读
- 可向大区级零售总监、全国零售业务负责人方向发展，或在医药零售领域成为资深战略专家
- 负责济南地区零售渠道（连锁药店及非签约药店）的整体销售策略制定与执行，确保达成区域销售指标
- 需要具备深厚的零售行业洞察力、连锁药店高层谈判能力、团队管理与人才培养能力，以及处方药合规营销知识
申请策略
- 准备具体的案例说明如何平衡连锁总部合作与单店执行，以及如何激励团队达成高难度销售目标
- 突出过往在连锁药店合作中的成功案例、团队规模及管理成效、以及对非签约药店覆盖率的提升数据
- 强化对最新医药零售政策（如双通道、集采影响）的理解，提升数字化零售工具的应用能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，重点突出策略思考、资源整合能力和最终的业务成果
- 请分享一个你成功推动连锁药店总部合作的具体案例
- 如何在保证合规的前提下，提升非签约药店的药品覆盖率？
- 面对销售指标压力，你如何激励和管理你的零售团队？
- 你对当前济南地区零售医药市场的主要挑战有何看法？
- 深入研究诺和诺德在济南地区的现有产品线及市场地位，了解当地主要连锁药店的格局，准备关于团队管理和合规经营的实战案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头企业的资深管理岗，薪资水平通常处于市场中上，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及战略制定、团队搭建和创新项目探索，能提供丰富的管理经验和行业视野，有利于职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会保留并发展人才、做好团队人员梯队管理、发展人才
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常需要承担业绩压力，可能涉及较多出差和门店走访，WLB一般，但具体取决于公司内部文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
诺和诺德致力于改善糖尿病患者生活，该职位直接关联患者用药可及性，具有较高的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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