玛氏食品
Field Sales Manager
Field Sales Manager
发布于 4 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队领导
客户管理
快消品 (Fmcg)
数据分析
渠道分销
终端陈列
高频出差
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂高薪高成长，但伴随极高出差强度的销售管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中销售管理 18 个
市场机会
选择不多
新乡 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责新乡地区零售计划的执行，涵盖分销与终端陈列管理
通过人员培养、辅导及绩效管理，确保达成或超越零售目标
需具备快消品行业销售及团队管理经验，高频出差以深入一线管理零售代表并优化账户运营
最低要求
商业、行政管理或同等学历的专业学位
年以上销售代表全职经验，曾在领先的多功能团队中与快速消费品行业合作
具备人员管理经验
能够接受70%时间的出差要求
掌握零售技术技能（V6和平板电脑、AC Nielsen数据、POS数据）
工作职责
账户管理：推销促销方案，确保并维持公司产品在授权渠道的分销
销售/推广公司促销及计划
分析分配区域账户的整体运营情况
提出关于促销及计划在零售和批发层面有效性的建议
人员管理：定期在一线与零售代表共同工作，跟踪绩效
关注陈列、展示及货架轮换
负责零售代表的开发流程，如培训、绩效评估输入及个人KPI审查
建立并维护与客户领导者及销售关联人的业务关系
优先处理并向零售代表传达联合零售目标，以确保完美执行
控制活动以确保销售成本保持在运营预算内
优先资格
具备账户管理经验将被视为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏全球平台，享有完善的培训体系（玛氏大学）和极具竞争力的薪酬福利
- 快消行业头部企业，职业背书强
- %的高频出差要求意味着极高的工作强度和对家庭生活的挤压
- 适应高强度出差、抗压能力强、热衷于一线实战管理与团队建设的资深快消销售人才
缺点 / 挑战
- 一线销售管理面临巨大的业绩压力和复杂的渠道冲突处理
角色解读
- 可向大区销售经理、省级销售总监方向发展，或在玛氏体系内转向市场、供应链等其他职能模块
- 负责新乡地区零售网络的落地执行，包括分销覆盖率提升和终端门店陈列标准化
- 具备快消品行业深厚的渠道管理经验，熟练掌握零售数据分析工具（如Nielsen数据），拥有优秀的团队辅导与绩效考核能力
申请策略
- 面试时需展现对高频出差的身体和心理准备，并举例说明如何在复杂环境下保持高效执行
- 突出过往在FMCG行业的销售业绩增长案例，量化展示团队管理规模及人员留存率，强调对零售数据工具的熟练运用
- 强化数据分析能力，特别是利用POS数据和尼尔森数据进行市场洞察的能力
- 提升教练式领导力技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据驱动决策和以人为本的管理风格
- 请分享一个你通过数据分析发现渠道问题并成功解决的案例
- 面对零售代表绩效不佳的情况，你会如何进行辅导和处理？
- 如何平衡总部促销政策与终端实际执行之间的偏差？
- 你如何看待并应对每周70%的出差频率？
- 深入研究玛氏品牌的最新市场动态及竞争对手策略，准备具体的团队管理冲突解决案例
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活30
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国巨头提供行业竞争力的薪资和奖金，福利体系完善，满足度高。
薪资信号偏高 (1.2千–2.0万/月)
福利待遇industry competitive salary、company bonus、benefits package
成长发展
90较高
公司提供强大的学习发展支持，包括内部玛氏大学，职业成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈V6、Tablets、AC Nielsen Data、POS data
成长机会learning and development、Mars University、people development、coaching
业务类型profit_center
工作生活
30较低
70%的出差要求严重压缩个人时间，属于典型的高强度外勤岗位，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
75中等
公司强调使命驱动和构建美好未来，具有一定的社会价值感召力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号purpose driven company、striving to build the world we want tomorrow, today
创新程度积极采用新技术
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