TCL
商空产品区域负责人
商空产品区域负责人
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
产品策略
产品销售
商用空调
团队管理
拉美市场
渠道管理
英语沟通
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高薪海外外派、核心业务管理岗，挑战与机遇并存，牺牲部分个人生活换取职业跃迁。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1000 个在招 · 其中销售管理 33 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售管理 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
负责TCL拉美区域商用空调产品的全生命周期管理与业务KPI达成
需制定产品策略、渠道布局及市场推广计划，统筹团队管理，并通过客户开发与项目跟进推动业务增长，对经营结果负责
最低要求
本科及以上学历，英语可作为工作语言
有5年及以上工作经验，其中3年以上商用空调业务拓展、销售管理或产品规划经验，有一定海外区域管理经验
靠谱，当责，具备较强的数据分析逻辑能力，较强的执行力和沟通能力、跨部门协调及资源协调能力
抗力能力强，愿意接受挑战
工作职责
负责拉美商用空调产品全生命周期管理，承担拉美商用空调业务KPI，对其经营结果负责
负责产品市场洞察及调研，竞品行业动态分析，挖掘区域业务机会点
拉通总部及区域策略，负责产品策略输出，包括产品线规划、产品定价策略及价值链分析
提供空调专业渠道拓展产品技术专业支持
负责调渠道策略制定，包括渠道布局、渠道开拓及维护，并联合市场推广及营销策略，推动业务达成
负责日常客户拜访，新老客户的开发和维护，工程项目的开拓与跟进
通过监控渠道零售表现（SI/SO），牵引产品 PSI 管理，监控工程项目的进度，按时完成项目的验收
负责区域内相关人员的统筹管理工作，以及完成分公司或者总部的其它工作
优先资格
有海外派遣/海外出差经历者优先，可以接受拉美区域出差或者外派
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托TCL全球品牌影响力，平台资源丰富
- 海外外派通常伴随高额津贴和独特的国际化职业履历积累
- 适合渴望国际化视野、抗压能力强、具备开拓精神且家庭支持长期驻外的资深职场人
缺点 / 挑战
- 异地生活适应压力大，时差与文化差异带来沟通成本
- 背负明确的KPI指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向全球大区总监、海外事业部总经理等更高阶的管理职位发展，或转型为全球供应链与市场战略专家
- 作为拉美区域的商业核心，全面负责商用空调产品在当地的生意盈亏，从产品引入到最终交付全流程管控
- 需要具备深厚的暖通行业背景，精通B2B大客户销售与渠道体系建设，同时拥有极强的跨文化沟通能力和团队领导力
申请策略
- 在简历中明确展示英语工作能力及过往海外出差/外派的稳定性，强调解决复杂问题的执行力
- 重点突出过往在海外（特别是拉美或新兴市场）的销售业绩、渠道搭建案例及团队管理规模
- 强化数据分析能力以支撑决策，提升跨文化谈判技巧，熟悉目标市场的法律法规与商业惯例
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点展示数据成果、决策逻辑及跨部门协作能力
- 请分享一个你成功开拓新市场或解决重大渠道危机的案例
- 如何平衡总部标准化产品策略与当地市场个性化需求之间的矛盾？
- 面对拉美复杂的政治经济环境，你如何确保业务连续性和回款安全？
- 深入研究TCL在拉美市场的现有布局及主要竞争对手动态，准备针对当地市场的具体业务切入思路
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的海外核心管理岗，薪资水平处于市场中高位，且通常包含外派补贴、差旅福利等综合回报。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全生命周期管理和多部门协调，能极大提升全球化视野和商业操盘能力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
海外外派性质导致远离原有生活圈，工作强度大且需频繁出差，WLB相对较差，但可能享有较长的集中休假。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
作为全球化制造企业的一部分，通过商业拓展实现公司战略目标，具有一定的行业影响力，但社会公益属性不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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