汇丰
Associate Director, Institutional Coverage, ICG - Team Lead
Associate Director, Institutional Coverage, ICG - Team Lead
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
保险行业
合规管理
团队领导
客户关系管理
战略规划
机构银行业务
营收增长
风险控制
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪跨国名企高管岗，侧重营收增长与团队管理，WLB中等，社会使命感一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 870 个在招 · 其中销售管理 22 个
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汇丰台湾机构客户组（ICG）的业务增长，重点深耕保险行业
职位涵盖资深客户获取、战略关系管理、投资组合监督及团队领导职责，旨在通过跨部门协作提供综合金融解决方案并实现收入目标
最低要求
拥有机构业务覆盖、公司/投资银行、市场、证券服务或相关金融服务领域的丰富经验
深入了解台湾保险行业、机构投资者、银行业及相关监管和市场发展动态
在资深客户获取、关系建立、创收和战略机会转化方面拥有可证明的业绩记录
具备出色的人员管理能力，包括辅导、绩效管理、人才发展、授权和继任计划
对信用风险、风险缓释、客户尽职调查 (CDD)、金融犯罪风险、行为合规及监管要求有深入理解
优秀的沟通、影响力、演示和利益相关者管理技能
需流利使用普通话和英语以应对台湾客户环境
具备高诚信度、良好的判断力、韧性、协作精神，并致力于汇丰的价值观和商业原则
拥有大学学位或同等专业资格
研究生学历为加分项但非必需
执照/资格要求：
金融市场常识与职业道德认证
银行内部控制与内部稽核测验认证
在国内外金融机构从事外汇衍生品/衍生品业务至少一年的实际培训
或在国内外金融机构从事外汇衍生品/衍生品业务至少六个月的实际经验
工作职责
领导和执行优先台湾机构客户的业务覆盖和获客策略，将机会转化为可持续、风险调整后的收入
通过行业专业知识、高层客户联系、战略规划以及协调访问相关的 CIB 能力，深化汇丰的机构和保险品牌地位
与保险公司、银行、资产管理公司、赞助商、主权财富基金、对冲基金和公共部门机构的高级决策者建立并维护互信关系
与全球银行部、市场部、证券服务部、风险部、合规部以及区域和全球利益相关者协调，交付符合客户需求且符合汇丰风险偏好的综合解决方案
根据既定的业务目标和区域及全球 ICG 优先级，管理投资组合优先级、客户计划、销售管道、收入绩效和市场情报
领导、辅导和发展覆盖专业人员，培养包容、协作和负责任的文化，加强继任和人才发展
作为第一道防线，将所有覆盖和获客活动中的信用、客户尽职调查、金融犯罪、行为、运营和声誉风险管理嵌入其中
确保遵守汇丰政策、监管要求、授权权限和控制标准，并及时升级重大风险、控制弱点和新出现的问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球平台，拥有庞大的客户资源和品牌影响力
- 能够深耕具有高潜力的台湾保险市场
- 提供明确的团队管理职责和职业发展路径
- 混合办公模式提供一定的工作灵活性
- 面临激烈的市场竞争，需不断开拓新业务并维持收入增长
- 需要平衡复杂的内部合规要求与业务拓展速度
- 对跨部门协调能力和高层沟通能力要求极高
- 具有多年机构银行业务经验，熟悉台湾市场，具备优秀领导力和客户资源的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高级别的区域或全球机构业务领导职位发展，如区域主管董事总经理（MD）
- 也可转向更广泛的财富管理或私人银行管理岗位，发挥其在机构客户方面的专长
- 领导台湾地区的机构客户覆盖业务，特别是保险板块，负责从客户获取到关系维护的全流程管理
- 制定并执行销售策略，协调内部资源为客户提供综合金融解决方案，同时管理团队成员的成长与绩效
- 深厚的机构银行业务背景，特别是对台湾保险市场的深刻理解
- 卓越的资深客户关系建立与维护能力
- 强大的团队领导力与人才培养技巧
- 精通风险控制与合规管理
申请策略
- 在申请前深入研究汇丰在台湾的最新战略动向
- 准备具体的成功案例来证明你的客户获取和团队领导能力
- 注意简历中体现双语能力（中英文）
- 突出展示在机构业务领域的具体营收贡献和客户获取案例
- 强调团队管理经验，包括团队规模、人才培养成果
- 详细列出对台湾保险行业的洞察和相关人脉资源
- 强化对最新金融科技在保险业应用的理解
- 提升跨文化沟通和谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据化的成果
- 对于市场洞察类问题，结合具体数据和趋势进行分析
- 对于管理类问题，强调赋能团队和结果导向
- 请分享一个你成功开拓大型机构客户并将其转化为长期收入的案例
- 你如何管理和激励你的团队，特别是在面对高压销售目标时？
- 在台湾保险市场，你认为目前最大的机遇和挑战是什么？
- 你是如何在业务拓展中平衡风险控制和合规要求的？
- 复习汇丰最新的财报和战略重点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值60
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高管职位，薪资水平处于市场高位，福利体系完善，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2–20.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及团队领导、战略规划和跨部门协作，提供了广阔的职业发展空间和技能提升机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Lead, coach and develop coverage professionals、strong succession and talent development
业务类型profit_center
工作生活
70中等
混合办公模式提供了一定灵活性，但高管职位通常伴随较高的工作强度和压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
帮助客户实现长期财务目标具有一定的社会价值，但主要驱动力仍是商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help them achieve consistent, long-term performance
创新程度稳健跟随主流
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