强生
Associate District Sales Manager_ LC
Associate District Sales Manager_ LC
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
临床知识
医药销售
团队协作
客户关系管理
战略规划
绩效管理
肿瘤学
血液学
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高使命感抗癌销售岗，薪酬优厚，专业壁垒高，需适应外勤节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中医药代表 54 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是强生创新医学部肺癌/血液肿瘤领域的区域销售专员，主要负责向医疗专业人士推广公司产品，达成销售目标
你需要建立并维护关键决策者的关系，提供临床与商业信息支持，同时协助制定市场策略并辅导初级同事
最低要求
具备肿瘤学或血液学领域的专业知识
拥有医药行业销售经验，熟悉制药市场营销
具备出色的沟通能力、跨职能协作能力及客户关系建立能力
能够独立工作，对业务结果负责，具备数据分析和解决问题的能力
具备辅导初级同事的能力和经验
工作职责
向医疗专业人士、政府机构及患者群体传递肺癌产品的复杂临床和商业信息，支持销售策略
协助管理客户保留与获取策略，平衡组织优先级
评估部门销售绩效数据，为高层管理层编制系统性报告
构建营销策略，利用资源并与团队成员合作提升业务成果
与客户决策者和影响者沟通，通过临床和商业专长促进产品使用
识别并培养当地关键决策者的关系，建立客户忠诚度
辅导初级同事的技巧、流程和责任
在日常互动中践行强生信条和领导力准则
职位享有销售激励/佣金资格
优先资格
拥有临床医学背景或相关临床经验者更佳
在肺癌或血液瘤领域有深厚的市场知识和客户资源
具备战略销售规划能力和业绩预测能力
熟练使用数据分析工具（Data Savvy）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生品牌影响力大，薪酬体系完善且包含可观的销售佣金
- 肿瘤领域专业性强，职业壁垒高
- 医疗合规要求严格，工作细节需高度规范
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需频繁出差拜访客户
- 适合具备医药背景、热爱挑战、善于人际沟通且追求高回报的销售人才
角色解读
- 可向高级销售经理、大区经理发展，或转向市场部、医学事务部等核心职能岗位
- 作为肿瘤/血液瘤领域的销售代表，深入医院和诊所，向医生传递最新药物临床数据和商业价值
- 需要扎实的医学/药学背景，极强的沟通说服能力，以及处理复杂客户关系的情商
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过专业服务解决医生痛点，体现‘以客户为中心’的理念
- 突出过往在肿瘤/血液瘤领域的销售业绩、关键客户维护案例及跨部门协作经验
- 强化对最新肺癌/血液瘤治疗指南的理解，提升数据分析以支持销售策略的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据支撑和专业判断
- 请分享一个你成功开拓或维护关键KOL客户的案例
- 面对医生对新药的质疑，你如何运用临床数据进行回应？
- 你是如何平衡短期销售目标与长期客户关系建设的？
- 描述一次你辅导初级同事并取得成效的经历
- 深入研究强生当前肺癌/血液瘤产品线及其竞品，了解台湾地区的医保政策及医疗环境
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
强生作为跨国巨头，提供具有竞争力的底薪和高额销售佣金，整体薪酬包在市场属于偏高水平，稳定性好。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
成长发展
75中等
肿瘤领域专业性强，能提供深度的行业知识积累；公司有完善的培训体系和晋升通道，但销售岗更侧重业绩而非纯技术成长。
技术前沿主流现代技术
成长机会Coaches more junior colleagues、Assists in the management of customer retention and acquisition strategies
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要高频外出拜访，工作灵活性受限于客户时间和行程，但强生文化相对人性化，WLB优于一般互联网大厂。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
直接参与抗癌药物推广，帮助患者获得治疗，社会价值感和使命感极强，符合强生‘健康至上’的使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured、elimination of cancer、championing patients every step of the way
创新程度积极采用新技术
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