Territory Sales Manager
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 15k–25k
大型外企销售管理岗，成都薪资中等偏上，含销售佣金。
职位详情
关于这个职位
该职位是强生医疗科技部门的区域销售经理，负责管理成都地区的销售团队，制定并执行销售策略，达成销售目标
工作职责
管理个人贡献者和/或主管组成的团队，负责进行有效的绩效管理
优先资格
Advertising, Coaching, Collaborative Selling, Developing Others, Hospital Operations, Inclusive Leadership, Innovation, Leadership, Market Savvy, Medicines and Device Development and Regulation, Pricing Strategies, Relationship Building, Representing, Sales, Sales Training, Stakeholder Engagement, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球医疗巨头，平台大、资源丰富，品牌背书强
- 医疗行业稳定，且该岗位有销售佣金，收入天花板高
- 管理岗位能快速积累团队领导和业务规划经验
- 管理团队需要处理人员绩效和合规问题，工作复杂度高
- 医疗行业政策变化可能影响销售策略
- 适合有至少5年以上销售经验、2年以上团队管理经验，且希望在医疗行业长期发展的销售管理者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成季度/年度指标
角色解读
- 表现优异可晋升为区域销售总监或更高管理层
- 积累医疗行业销售管理经验，可转向其他医疗公司或相关行业
- 通过管理大型团队，提升领导力和战略规划能力
- 管理一支销售团队，制定销售策略和运营计划以达成区域销售目标
- 维护与医院等大客户的长期合作关系，推动医疗产品的销售
- 协调跨部门资源（如市场、培训），确保销售活动有效执行
- 丰富的销售经验和管理能力，能够激励团队达成业绩
- 出色的客户关系管理能力，熟悉医院采购流程
- 优秀的沟通和谈判技巧，能够与内部外部利益相关者协作
申请策略
- 强生非常看重领导力与企业文化契合度，面试中多体现信条和领导力准则
- 提前了解强生医疗科技的产品线和市场竞争格局
- 突出过往销售业绩数据，如达成率、增长百分比
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培养下属的案例
- 展示对医疗行业（尤其是医院渠道）的了解和客户资源
- 如果缺乏医疗背景，可以学习医疗器械/药品法规和医院采购流程
- 提升数据分析能力，以更好地制定销售策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题
- 在回答领导力问题时，强调以人为本、数据驱动和结果导向的平衡
- 请分享一次你带领团队达成困难销售目标的经历
- 你如何激励销售团队中的低绩效成员？
- 描述你处理客户投诉或关系危机的案例
- 你对医疗行业销售渠道和合规要求有什么理解？
- 如何看待强生的信条在日常管理中的应用？
- 准备2-3个具体的成功管理案例，包括设立目标、执行过程、成果
职位点评
强生医疗销售管理岗，薪资有竞争力、发展空间大，但工作灵活性和生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资福利
薪资未在JD中披露，但强生作为头部外企，整体薪酬福利有竞争力，加上销售佣金，收入可观。但具体的薪酬结构和福利不明确。
成长发展
该职位属于管理岗，能够提升团队领导力和业务策略能力。但JD中未明确提及培训或晋升路径，发展性主要依靠个人表现。
工作生活
岗位要求现场办公，地点成都但具体办公位置未明确。JD未提及工作生活平衡相关福利，销售管理岗位可能需要一定强度的加班。
使命价值
强生致力于医疗创新，有一定社会价值，但销售岗位本身对健康的直接贡献有限。行业稳定，但创新程度属于稳健跟随。