强生
WC 宁波 KAM
WC 宁波 KAM
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
临床销售
产品知识
医疗器械销售
医院系统
团队辅导
客户关系管理
数据分析
沟通能力
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
强生医疗器械销售，平台好、行业稳、有佣金，但WLB不确定且需业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中医疗器械销售支持 8 个
职位详情
关于这个职位
负责强生医疗器械在杭州地区医院系统的临床销售工作，需要实施销售项目、维护客户账户、沟通产品信息，并辅导初级同事
该职位有销售佣金，是个人贡献者岗位
工作职责
实施支持临床销售-医院/医院系统策略的项目、计划和流程
应用临床销售领域的实践知识，管理最佳政策、程序和计划
建立并实施成本效益高、结果导向的临床销售项目和创新举措
为临床销售区域的项目、计划或流程做出贡献
识别基于趋势和竞争格局分析的方法整合机会，持续改进组织策略
在临床销售区域沟通信息，确保员工了解产品知识、发布、政策和指南
记录和维护客户账户信息，并设置报告以监控销售管道
辅导更初级的同事在技巧、流程和责任方面的知识
在日常互动中理解和应用强生的信条和领导力要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为跨国医疗企业，平台大、品牌影响力强
- 医疗器械行业前景稳定，有持续创新
- 销售佣金制度，收入有上升空间
- 有机会接触前沿医疗技术和产品
- 医院客户关系维护需要持续投入精力
- 可能需要频繁出差或拜访客户，工作节奏较快
- 适合有医疗器械销售经验、沟通能力强、追求业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位有业绩压力，需要达成销售目标
角色解读
- 从个人贡献者成长为销售主管或区域经理
- 向销售管理或市场策略方向发展
- 在医疗科技领域积累专业知识，转向产品管理或培训
- 负责医院系统的医疗器械销售，实施销售项目和计划
- 维护和记录客户账户信息，监控销售管道
- 沟通产品知识和公司政策，辅导初级同事
- 分析市场趋势，改进销售策略
- 医疗器械临床销售经验
- 客户关系管理能力
- 良好的沟通和协调技巧
- 数据分析和报告能力
申请策略
- 研究强生公司文化和医疗科技行业动态
- 准备销售相关的成功案例和数据
- 突出医疗器械销售经验和客户开发成果
- 强调医院系统销售的相关业绩和案例
- 展示沟通、团队协作和辅导他人的能力
- 深入了解强生医疗器械产品线和临床应用
- 提升客户关系管理和谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 强调以客户为中心、解决问题的方法
- 结合数据和分析来支撑回答
- 请描述你过去在医疗器械销售中的成功经验
- 你如何处理医院客户的异议或拒绝？
- 你如何监控和管理销售管道？
- 你如何辅导团队中的初级成员？
- 复习医疗器械销售知识和常见医院采购流程
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位薪资可能具有竞争力，但具体信息未在JD中披露，福利待遇也未明确提及。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
65中等
公司为跨国医疗企业，可能有培训机会，但JD中未明确提及成长路径或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在杭州，但办公模式未明确说明，WLB相关信息未提及，销售岗位可能需要外出拜访。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗科技行业具有社会价值，强生公司有明确的健康使命，但JD中具体使命信号有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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