德尔格
Dealer Manager 代理商管理经理(呼吸机/麻醉机)
Dealer Manager 代理商管理经理(呼吸机/麻醉机)
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
市场营销
客户关系管理
销售管理
经销商管理
P&L管理
医疗设备
投标管理
代理商管理
呼吸机
AI 估算 · 20k–40k
跨国医疗设备公司销售管理岗，区域经理级别，薪资竞争力强，综合考虑市场水平
职位详情
关于这个职位
作为代理商管理经理，您将负责杭州及周边区域的销售业绩，通过管理代理商/经销商网络推广德尔格的呼吸机、麻醉机等医疗设备产品线
您需要制定区域业务计划，维护关键客户关系，协调投标和促销活动，并带领经销商团队达成销售目标
这是一个兼具战略规划和实战执行的管理岗位
工作职责
主要职责
Tasks and Responsibilities
Development of the mission, vision and strategy and aim of the organization
Be member of local management team of the Sales Region and contribute to the development of the mission, vision and strategy and aim of the organization
Identify relevant trends in the market and provide it to the local management team as an input to the sales strategy
Implement corresponding actions and products in the assigned geographical area in line with the overall strategy
Represent Dräger to the accounts in the geographical area
Represent Dräger’s strategic vision and broader perspective to agents/ dealers
Regular visit the main decision makers within the account to establish solid contacts for ongoing or future business
Coordinate tender management activities with dealers (and other internal resources) to ensure best fit with Dräger portfolio offering
Work with dealers and marketing team to actively promote the company’s branding and images through local promotion activities/ workshops
Implement geographical area business plan
Perform customer relationship management in terms of history of customers, customers installed base by Dräger & competitors, win / lost order analysis in the area by dealer, plan customers in terms of priority
Collect market share and competitive information and feedback to local management team of the Sales region as appropriate
Assess customers’ profile
Determine dealers‘ / agents’ needs
Determine action plan by dealer area for budget achievement
Analyze and implement Return of Investment (ROI) on actions in the accounts by dealer
Management of agents/ dealers and dealer sales support organization
Work with dealers to achieve sales target for assigned geographical area with defined resources, tasks and goals for the geographic areas managed (i.e. propose discounts, commissions for dealers, area definition and revision, salary & bonus plan and revision) in line with the company overall strategy
Work with Clinical Application Specialist for sales demos as when needed
Monitor dealers’ product portfolio and organizational development to disclose inconsistency with Dräger strategy and mission
Implement sales processes (internal and at dealers side) in line with company requirements
Ensure that agents/ dealers are properly supported, trained and evaluated, keep agents/ dealers and sales support specialists highly motivated
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的医疗设备公司德尔格，平台大，品牌声誉好，有利于职业背书
- 负责核心产品线（呼吸机/麻醉机），市场需求稳定，行业前景良好
- 管理代理商网络，锻炼战略规划和跨团队协作能力，成长空间大
- 需要频繁出差，拜访客户和经销商，工作节奏快
- 医疗设备行业招投标流程复杂，需要应对竞争和法规要求
- 适合有销售管理经验、善于渠道拓展和关系维护、希望在医疗设备领域深耕的职场人士
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成预算目标，考核严格
角色解读
- 可晋升为高级区域经理、全国销售经理，负责更大区域的销售策略和团队管理
- 向销售总监或事业部总经理方向发展，参与公司高层决策
- 横向转型为产品市场经理或业务发展经理，拓展职业宽度
- 制定并执行区域销售策略，通过管理代理商/经销商网络实现销售目标和P&L预算
- 定期拜访客户关键决策者，建立长期合作关系，推动业务增长
- 协调投标和促销活动，与市场部合作提升品牌影响力
- 监控经销商表现，提供培训和支持，确保团队高效运作
- 出色的销售管理能力，具备渠道管理经验，熟悉代理商运作模式
- 良好的沟通和谈判技巧，能够与客户、经销商和内部团队有效协作
- 具备P&L管理意识，能够分析销售数据并制定业务计划
- 了解医疗设备行业，特别是呼吸机/麻醉机等产品知识者优先
申请策略
- 面试前深入了解德尔格在中国的业务布局以及呼吸机/麻醉机市场份额
- 准备具体案例说明如何管理经销商并超额完成销售目标
- 突出过往的销售业绩数据，如区域销售额增长率、预算达成率等
- 强调代理商/经销商管理经验，包括团队培训、渠道拓展案例
- 展示医疗行业背景，熟悉医院采购流程和招投标
- 体现P&L管理或业务计划制定的经验
- 可以补充学习医疗设备行业知识，尤其是呼吸机、麻醉机产品技术特点
- 提升数据分析能力，如使用Excel或BI工具分析销售数据
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于市场问题，结合行业趋势和公司优势，展现战略思维
- 面对挑战时，强调数据驱动决策和长期关系维护
- 请描述你如何管理一个经销商实现销售目标的案例
- 你如何看待当前中国医疗设备市场的竞争格局？
- 你如何确保区域销售预算的达成？请举例说明P&L管理经验
- 当经销商未能达成业绩时，你会如何应对？
- 你如何协调市场部资源来支持区域销售活动？
职位点评
70
综合评分
跨国医疗设备销售管理岗，薪资优厚、发展明确，但出差频繁、压力较大。
更适合这类人
最适合追求高薪酬和职业发展、能接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位薪资竞争力强，跨国企业福利完善，补偿性满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
75中等
职位有明确的晋升路径，可积累管理经验和行业资源，发展前景较好。但JD未提及培训与成长计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位需频繁出差和客户拜访，工作强度大，生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗设备行业具有社会价值，但销售岗位直接贡献利润，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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