杜邦
Segment Sales
Segment Sales
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B2B销售
Ppe
业务拓展
商务谈判
大客户销售
工业安全
数据分析
渠道管理
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国平台、业绩导向的工业安全渠道销售岗，成长与回报并重但需承担增长压力与出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 69 个在招
职位详情
关于这个职位
杜邦个人防护（PPE）业务的细分市场销售岗位，负责为新业务探索可规模化的增长模式、培育渠道并维护关键客户关系
你需要承担年度增长与盈利目标，联合内外部团队交付解决方案，并为区域销售与渠道提供产品与商务培训
该岗位面向具备工业安全销售背景、擅长渠道管理和大客户运营的候选人
最低要求
年以上PPE（个人防护装备）或密切相关工业安全品类的销售经验
本科学历
较强的终端用户（end-user）拓展与沟通能力
具备跨职能/跨业务单元施加影响并调动资源以达成目标的能力
流利的中英文沟通与演示能力
高度自我驱动、抗压有韧性，能适应快节奏、面向客户的工作环境
愿意按需出差
工作职责
为新业务探索可规模化、可持续的增长模式，包括新细分市场、新覆盖方式以及市场化运作（go-to-market）模式
发展并培育渠道以支持新业务，建立长期合作伙伴关系，并在关键客户中发掘新机会
通过有效的项目管理，承担并达成年度增长与盈利目标
与客户及内部跨职能团队合作，确保按时、成功地交付符合新业务需求的解决方案
提供产品、应用和商务培训，赋能区域销售团队与渠道
优先资格
–3年渠道管理经验者优先
材料科学、工程、化学或相关专业背景者优先
具备数据驱动的项目管理与分析能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托杜邦PPE领域的品牌与技术积累，客户资源与产品线扎实
- 跨国企业平台带来规范化流程与国际化视野
- 需要频繁出差面对客户，兼顾渠道培育与跨部门协调，事务繁杂
- 新业务探索存在不确定性，需要较强的抗压与推动能力
- 适合有工业安全/PPE销售背景、擅长渠道与大客户运营、愿意承担业绩指标并乐于开拓新市场的自我驱动型销售人才
缺点 / 挑战
- 岗位覆盖新业务与渠道建设，商业主导权较高，销售成果与业绩激励挂钩空间大
- 岗位需承担明确的年度增长与盈利指标，业绩压力较大
角色解读
- 可沿销售与渠道方向深耕，从细分市场销售成长为区域/大区销售负责人或渠道总监
- 也可横向拓展至业务发展、市场策略、产品管理等方向，积累工业安全领域的商业化经验
- 负责杜邦PPE（个人防护装备）在细分市场的销售增长，探索新业务模式并开辟新覆盖渠道
- 通过渠道培育、关键客户维护和跨部门协作，推动解决方案落地并达成年度增长与盈利目标
- 同时为区域销售团队和渠道提供产品、应用与商务培训
- 具备PPE或工业安全品类的销售实战经验，熟悉渠道管理与大客户开发
- 擅长终端用户沟通与跨职能资源调动，能够用数据驱动项目管理
- 中英文沟通与演示能力扎实，并具备较强的自我驱动力与抗压能力
申请策略
- 提前了解杜邦™ Garment产品组合及目标行业客户，准备能说明你如何理解高增长渠道的打法
- 关注杜邦的客户优先文化与机会均等理念，在沟通中体现契合度
- 突出PPE或工业安全品类的销售业绩，用具体数字体现增长与盈利贡献
- 强调渠道开发与关键客户管理的成功案例，展示从0到1开拓新业务的经验
- 体现跨部门协作和资源调动的能力，以及中英文商务沟通的实战场景
- 补充数据驱动的项目管理与分析能力，例如用CRM与报表做渠道效能分析
- 强化对工业安全细分市场与合规标准的了解，提升方案型销售能力
面试指南
- 采用STAR结构（情境-任务-行动-结果），突出量化结果与个人贡献
- 对增长目标类问题，展示从目标拆解、资源规划到过程监控的完整闭环
- 对跨部门协作问题，强调利益对齐、沟通机制和推动落地的具体手段
- 请分享你过往在PPE或工业安全品类中开拓新业务/新渠道的具体案例与结果
- 你如何制定并达成年度增长与盈利目标？请举例说明你的项目管理方法
- 当需要跨部门调动资源但优先级冲突时，你如何推动事情落地？
- 你如何培育和管理渠道伙伴，处理渠道冲突或业绩不达标的情况？
- 你如何为区域销售团队设计并交付有效的产品与商务培训？
职位点评
薪资福利72
成长发展68
工作生活55
使命价值66
薪资福利
72中等
跨国企业平台通常提供较完善的薪酬与福利体系，但JD未披露具体薪资结构，实际收益取决于业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.2万/月）
成长发展
68中等
岗位覆盖新业务探索、渠道建设与跨部门协作，能积累商业化与渠道管理经验，但属销售执行角色，技术前沿性有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Deliver product, application, and commercial training to enable territory sales team and channels
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未说明办公模式与加班情况，但明确要求愿意按需出差，工作灵活性受一定限制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
66中等
杜邦PPE业务致力于保护作业人员安全，具有一定正向社会价值，所处工业安全行业属稳定成熟领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号we help protect people at work through trusted PPE innovations、solutions designed for performance, protection, and productivity
创新程度稳健跟随主流
杜邦 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs