珀金埃尔默
Consumables Sales Manager
Consumables Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
分析仪器
分销商管理
大客户销售
实验室耗材
市场分析
渠道管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国名企稳定高薪，侧重渠道管理与市场开拓，工作压力适中，适合资深销售专家。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
负责珀金埃尔默在上海地区的分销商网络管理与优化，包括设定销售目标、监控业绩及解决渠道冲突
需深入掌握实验室耗材市场，通过培训认证合作伙伴、执行促销计划来提升销量，并收集市场情报以支持业务增长
最低要求
本科学历
生命科学、化学或商业相关专业优先
年以上分析仪器/耗材行业销售经验，具备分销商管理经验
熟悉实验室耗材产品及大中华区渠道格局
精通英语，熟练使用MS Office及CRM系统（Salesforce/SAP）
具备强大的执行力、沟通能力和解决问题的能力
工作职责
管理指定分销商：设定目标，跟踪绩效，进行业务回顾，确保实现销售目标
开发与优化分销商网络
招募、培训和认证渠道合作伙伴
控制定价、折扣政策并解决渠道冲突
执行渠道销售计划和促销活动，以提高进货量和出货量（sell-in and sell-out）
在关键项目和客户开发方面支持分销商
收集市场与竞争对手情报
维护CRM数据和销售报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托珀金埃尔默全球知名品牌平台，拥有稳定的产品线和高价值客户资源
- 职业稳定性高，福利体系完善
- 需要平衡品牌方与分销商的利益，处理复杂的渠道冲突
- 适合具有医疗器械或科学仪器行业背景，擅长渠道拓展与维护，且具备较强抗压能力的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 对行业专业知识（实验室耗材）有较高要求
角色解读
- 可向大区销售经理、国家经理方向发展，或转向市场战略、产品管理等核心业务部门
- 作为连接品牌与市场的桥梁，全面管理上海及周边地区的分销商体系，确保销售指标的达成
- 需要深厚的B2B销售技巧，特别是渠道管理和分销商赋能能力
- 同时具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力
申请策略
- 准备详细的渠道管理策略方案，展示你对大中华区市场格局的理解，体现战略思维与执行力的结合
- 突出过往管理中大型分销商网络的案例，量化销售业绩增长数据，强调解决渠道冲突的具体经验
- 加强对最新实验室耗材技术趋势的了解，提升CRM系统的高级应用技能，强化跨文化沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据支撑的结果和你的主动管理动作
- 请分享一个你成功优化分销商网络或解决重大渠道冲突的案例
- 你如何评估和管理分销商的绩效？有哪些关键指标？
- 面对市场竞争，你如何制定有效的渠道促销策略以提升销量？
- 你如何保持对实验室耗材市场动态和竞争对手信息的敏感度？
- 深入研究珀金埃尔默的核心产品线及其在华东市场的定位，了解主要竞争对手的动态，准备具体的业绩证明
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及渠道策略优化和市场情报收集，有助于提升战略思维和行业洞察力，但内部培训机制未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Salesforce、SAP、MS Office
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人时间管理能力，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于生命科学和医疗领域，间接支持科研和诊断工作，具有一定的社会价值，但非直接面向患者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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