辉瑞
零售地区经理-石家庄
零售地区经理-石家庄
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
制药行业
区域业务规划
医药销售管理
合规管理
团队建设与辅导
客户关系维护
市场分析
绩效考核
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高薪稳定大厂、社会价值高、合规要求严、管理压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中销售管理 19 个
市场机会
选择适中
石家庄 · 销售管理 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
负责石家庄区域的销售业务管理与团队领导，制定并执行区域业务计划以达成年度销售目标
主要职责包括组建与管理销售团队、提供专业辅导与合规培训、监控市场趋势以及维护关键客户关系，确保区域业绩增长与合规运营
最低要求
教育：大学本科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先
工作经验：外部应聘者需5年或以上制药行业同等公司的销售工作经验
有3年以上销售管理经验者优先
技能：良好的沟通表达、写作能力和办公软件操作技能
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通、计划、组织和问题解决能力
具有较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力
诚信：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律（包括但不限于FCPA及中国大陆境内相关反腐法律条款）
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
工作职责
制订并执行所辖区域的业务计划，完成年度销售目标，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
招聘符合公司基本要求的人员(包括各种雇佣形式和编制)，定期对团队成员进行绩效和行为评估，实施有效的激励措施
制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性
制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持
通过有计划的随访，在与专员及代表讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，辉瑞作为全球顶尖药企，提供完善的培训体系、合规的职业环境和具有竞争力的薪酬福利
- 能积累高端医疗资源和团队管理经验，职业背书价值高
缺点 / 挑战
- 合规压力巨大，需严格遵守法律法规和公司政策，任何违规行为都可能带来严重后果
- 业绩指标刚性，市场竞争激烈，需不断应对政策变化和市场波动，管理半径大，出差频率较高
- 适合在制药行业有丰富经验、具备较强抗压能力和合规意识、喜欢挑战管理岗位且追求长期职业发展的专业人士
角色解读
- 职业发展路径清晰，可向上晋升为大区经理（Area Manager）或省级经理，横向可转向市场部、医学部或政府事务部等职能领域，积累深厚后可成为区域业务负责人
- 负责石家庄整个区域的销售战略落地，直接管理销售代表团队，对区域最终销售业绩负责
- 日常工作中需要大量时间用于团队辅导、合规检查、关键客户拜访以及跨部门协调
- 必须具备深厚的制药行业背景和销售管理经验，拥有极强的合规意识和风险控制能力
- 同时需要具备优秀的团队领导力、战略规划能力以及复杂环境下的问题解决能力
申请策略
- 申请前深入了解辉瑞的产品线和治疗领域，准备具体的案例说明如何平衡业绩增长与合规要求
- 面试中展现领导力风格和对团队的赋能理念，而不仅仅是个人销售能力
- 重点突出过往在制药行业的销售管理业绩，特别是团队规模、增长率和合规零事故记录
- 强调在复杂市场环境下的策略制定能力和团队辅导成果，展示对医药政策的深刻理解
- 加强数据分析能力，以便更精准地进行市场洞察和资源分配
- 提升变革管理能力，适应医药行业快速变化的政策环境
- 强化合规风险管理知识，确保业务拓展在法律框架内高效运行
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于合规问题，强调‘预防为主、流程控制、文化塑造’三位一体的管理思路
- 对于策略调整，展示数据驱动决策和敏捷响应的能力
- 请分享一个你成功带领团队完成挑战性销售目标的案例，你是如何分解目标和激励团队的？
- 在制药行业高压环境下，你如何确保团队在日常推广活动中严格遵守合规要求？
- 面对新的医保政策或市场竞争变化，你会如何调整区域业务策略？
- 请描述一次你处理团队成员绩效不佳或合规风险事件的经历
- 深入研究辉瑞在石家庄及周边区域的主要产品线和竞争对手动态
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头企业的中层管理岗位，薪资水平高于市场平均，福利体系完善，稳定性强，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的团队辅导机制和专业技能培训，强调个人发展规划，技术栈虽非前沿但管理方法论成熟，有利于管理能力深化。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会对个人发展规划提供指导与支持、提升团队成员的专业知识和技能的计划、自主规划发展 – 洞察自身优势和不足，制定并执行个人发展计划以促进持续学习
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售管理岗位通常需要频繁出差和拜访客户，工作强度较大，但公司文化相对规范，未提及过度加班，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
制药行业直接关系到患者健康和生命质量，具有显著的社会价值，辉瑞作为行业领导者，使命感和成就感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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