诺华
(高级）地区经理
(高级）地区经理
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药销售管理
合规经营
团队领导
客户关系管理
战略规划
数据分析
绩效考核
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国药企稳定高薪、社会价值高、团队管理导向、工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中销售管理 33 个
市场机会
选择不多
宜昌 · 销售管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为诺华在湖北宜昌地区的一线销售经理（FLM），主要负责领导和管理本地销售团队，执行品牌战略并达成商业目标
工作内容涵盖团队辅导与绩效管理、关键客户（HCP）关系维护、跨部门协作以及合规经营，旨在通过高绩效团队推动区域销售业绩增长
最低要求
具备领导力、管理能力、专业沟通能力及辅导技巧
拥有变更管理、协作、团队合作、分析能力、解决问题及复杂性管理经验
熟悉医疗保健行业，具备商业卓越意识和伦理学、合规知识
具备良好的英语语言能力
能够领导多元化商业团队，推动以客户为中心的品牌战略和战术执行
工作职责
领导和发展业务：基于深厚的本地知识，通过数据和见解增强经验和直觉，规划、调整和传达有效的执行策略
将国家客户参与战略和目标转化为区域实施计划，以实现商定的目标
确保并提高定位准确性
确保根据战略执行当地计划，并跟进以确定目标的实现
倡导支持客户卓越并推动团队参与和采用所需的关键流程
利用可用数据来推动业务绩效，并在考虑风险和影响的情况下，在复杂和高压的情况下帮助做出决策
充当区域协调者，与其他现场职位合作，通过高绩效的团队合作取得成果
领导团队：通过实地考察指导团队成员，并得到数据和见解的支持
通过对 6IB 销售模式的出色理解和榜样来指导影响力
通过建立问责制期望并提供一致、及时的反馈来持续改进绩效，从而指导绩效
通过制定计划来支持增长并不断提升绩效，从而指导发展
通过以自力更生解决问题为中心的 1：1 和团队讨论来支持团队成员
鼓励个人做出适应性决策，以提供客户体验
促进敏捷思维，在产品和客户体验重点之间实现适当的平衡
优化已建立的论坛，以有效地沟通进度并发展团队能力和效率
以诚信和诚实的态度行事，以透明和尊重的方式对待销售团队和同事，并有明确的意图
当面临道德困境时，做正确的事，当事情看起来不对劲时，就大声说出来
由诺华道德准则（Novartis Code of Ethics）主持
通过塑造期望的行为，为团队成员创造一个心理上安全的空间，并支持团队和个人的福祉，创造并嵌入与诺华价值观相一致的积极团队文化
确保整个团队对诺华道德准则的一致性和所有权，并承诺遵守诺华适用的政策和要求
参与并建立利益相关者关系：利用数据和见解（例如对等网络地图、客户智能）来识别本地高优先级 HCP 并确定其优先级
推动诺华取得关键的商业成果，同时提高客户宣传度和参与度
加强对可能具有高度区域影响力的地方/区域关键意见领袖的宣传和参与
促进向客户和患者提供价值
促进跨职能团队（例如现场医疗、品牌、患者支持）之间的合规协作，以设计和实施解决未满足需求的解决方案
与跨职能合作伙伴合作，制定、实施和监控以客户为中心的业务计划，以优化客户体验
确保充分利用诺华的资源和能力，在 F2F 和虚拟环境中为客户提供个性化和互动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托诺华全球领先的制药平台，职业稳定性高，福利体系完善
- 适合有医药销售管理经验、追求稳定职业发展且具备较强抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需应对复杂的合规要求和高强度的业绩压力，对团队管理和跨部门协调能力要求极高
角色解读
- 可向更高阶的区域经理（RM）、大区经理（RDM）或省级经理方向发展，也可转向市场部或医学部等职能岗位
- 负责宜昌地区销售团队的日常管理、业绩考核与人才培养，确保团队达成销售目标
- 需要具备扎实的医药行业背景、优秀的团队领导力、数据分析能力以及严格的合规意识
申请策略
- 了解诺华的核心治疗领域及最新产品管线，展现对合规文化的深刻理解
- 突出过往团队管理规模、销售业绩达成率、合规管理经验及跨部门协作案例
- 强化数据分析能力，提升在复杂环境下解决冲突和引导团队变革的技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据支撑、合规底线及团队赋能过程
- 请分享一个你成功带领团队完成挑战性销售目标的案例
- 如何在确保合规的前提下，激励团队创新以提升客户体验？
- 面对团队成员绩效不佳的情况，你会如何进行辅导和处理？
- 深入研究诺华的企业文化和核心价值观，准备具体的团队管理案例，熟悉医药行业最新合规政策
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，诺华提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
公司提供系统的培训体系和清晰的晋升路径，注重员工能力提升，但对发展性动机的满足程度受限于具体岗位的成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药销售管理岗位通常需要较高的现场工作和出差频率，工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
诺华致力于改善患者生活，该岗位直接服务于医疗健康和患者需求，具有较高的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号促进向客户和患者提供价值
创新程度积极采用新技术
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