立邦
汽车涂料销售（电泳/前处理/粉末/液体经验）
汽车涂料销售（电泳/前处理/粉末/液体经验）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
合同管理
商务谈判
大客户销售
客户关系维护
市场分析
汽车涂料
液体涂料
现场技术支持
电泳涂料
AI 估算 · 10k–20k
汽车涂料销售需5年以上经验，行业专业性强，薪资有竞争力，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
作为立邦汽车涂料销售，您将负责维护大客户并开拓新业务，需要深入理解汽车涂料行业（电泳、粉末、液体等），与客户多层面交流，协调技术和生产资源，确保客户满意度和市场份额持续增长
该职位要求丰富的行业经验和商务谈判能力，适合在B2B领域深耕的销售人才
最低要求
大专及以上学历，化工类、管理类或营销类专业
至少5年以上汽车涂料行业工作经验，具备汽车金属件电泳涂料或粉末涂料或前处理或液体涂料3年以上销售经验，可接受技服转销售
熟悉涂料行业的运作和相关的法律法规
了解行业特点、客户采购模式
具有一定的产品知识、营销管理知识、基础财会知识
掌握市场信息收集及分析方法、市场定位方法、销售谈判技巧等
具备较强的沟通能力、逻辑思维、表达能力
工作职责
一、维护现有客户：及时处理投诉、在日常技术和商务上与客户的多层面交流、对竞争对手商务和现场情况的把握和对应，以达到维护和提升客户对我司的信任度，从而达到现有客户的有效维护
定期拜访客户，策划重大商务活动
了解客户重要组织、人事变更等信息
了解竞争对手的动态，包括产品、生产及商务活动，为商机捕捉和商务决策提供依据
协调技术服务人员提供现场技术支持，及时应对客户的投诉，解决现场技术问题，确保客户端的正常生产
依据公司的技术服务和产品特点，协调生产、产品技术等部门，共同达成客户满意度目标
主持各客户的年度降价的谈判工作和特殊情况下的涨价谈判工作
二、开发现有客户新份额：通过了解大客户的需求动态，确定针对客户的中长期推进计划，以实现公司市场占有率不断增长的目标
制定并执行目标商机的推进计划，争取新产品、新项目的份额
根据市场经营要求收集客户信息，并进行客户的调研汇总和随时更新
根据大客户经营策略，在上级领导指导下，探索新的销售模式（例如代理商）提升销售效率
制定公司和产品说明资料，策划与客户的商务互动活动，包括产品说明、公司高层拜访等
针对目标新客户状况：销售提出新品开发要求（包括性能要求、价格要求、开发完成时间要求等）
三、合同等合作协议签署：参考行业情况、客户信资情况、客户发展前景、客户生产条件情况等，与法务部一起确定合同、技术协议等，以达到保障我司利益、规避风险的目的
参与大客户的招投标项目的合同签定 、技术协议签定
独立完成大客户的合同签定、技术协议签定
四、销售管理：根据公司内部销售和费用管理流程，对帐款、库存、销售费用进行管控，达成公司下达的年度目标
根据客户签署的合同要求实施回款
配合法务提供客户资信信息和建议，处理坏账
定期提供销售预测，降低库存周转天数
配合生产和技术部门，降低慢动和坏货库存
合理使用销售费用，在公司预算范围内进行销售活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为行业龙头，提供稳定的平台和品牌背书
- 汽车涂料领域专业性强，经验积累价值高
- 销售岗位收入与业绩挂钩，奖金可期
- 技术知识要求高，需持续学习新产品
- 竞争对手多，客户关系维护难度大
- 适合有汽车涂料销售经验、善于沟通和抗压、希望在B2B行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和客户应酬，工作压力大
角色解读
- 从销售专员向大客户经理或区域销售总监发展
- 积累行业资源后可转向涂料产品管理或市场战略岗位
- 在大型涂料企业可晋升为销售团队负责人或事业部负责人
- 维护现有汽车涂料客户，处理投诉并协调技术团队解决现场问题
- 开发客户新份额，制定销售策略并推进新产品项目
- 参与合同谈判，管理回款和库存，控制销售费用
- 具备汽车涂料行业知识，熟悉电泳、粉末、液体涂料等产品
- 掌握商务谈判技巧和客户关系维护能力
- 了解化工产品技术背景，能协调技术资源
申请策略
- 准备详细的项目案例，展示解决现场问题的能力
- 了解立邦在汽车涂料的最新解决方案
- 突出汽车涂料客户资源和成功案例
- 强调技术背景或与技术人员协作经验
- 展示业绩数据和项目开拓能力
- 补充财务和合同法律知识
- 学习汽车行业新技术趋势（如新能源涂装）
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调数据说服，如成本分析、客户价值
- 体现团队协作和跨部门沟通能力
- 请分享你维护大客户的经验，如何处理客户投诉？
- 如何开拓新客户或新项目份额？
- 对汽车涂料行业技术发展趋势有何看法？
- 你如何管理回款和库存？
- 请模拟一个降价谈判场景
职位点评
62
综合评分
立邦汽车涂料销售，薪资稳定有前景，需频繁出差和客户维护。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入和职业发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
立邦是大型企业，薪资福利有行业竞争力，基本薪资中等但绩效奖金可能较高。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
技术成熟但行业经验有价值，销售岗位有发展空间，但JD未提及培训晋升。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈汽车涂料、电泳涂料、粉末涂料、液体涂料
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需要频繁出差和客户应酬，WLB一般，办公地点未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
汽车涂料行业稳定成熟，社会影响力中性，创新跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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