立邦
销售代表/销售工程师（大连）
销售代表/销售工程师（大连）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
大连市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Mro
Psd
国央企资源
地面产品
客户关系管理
市场开拓
欠款回收
销售技巧
防腐产品
AI 估算 · 8k–15k
立邦为知名涂料企业，销售岗位收入与业绩挂钩，底薪加提成，估算综合月薪在8000-15000元，有一定竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在大连地区开拓建筑涂料工程市场，与总包商、开发商等建立合作，管理经销商并完成销售指标
适合有工程销售经验、熟悉本地市场的人才
最低要求
大专以上学历，35岁以下
具备防腐产品、地面产品、MRO、PSD产品知识优先
年左右的相关从业经验，具备市政、工业企业、保障房行业销售经验尤佳
逻辑思维清晰，沟通表达及洞察能力强，良好的客户服务意识，责任心强
有工业，学校，医院，基建项目等客户开发资源，注重长期发展
具备国央企资源者优先
工作职责
与当地的建筑总承包商、开发商及行业设计院，建立良好的业务关系
协助承包商、开发商及行业设计院做好产品的宣传和推广工作
负责工程经销商&施工商的开发和管理，跟踪和开发当地市政、工业企业客户
收集市场信息，发现市场机遇及开拓市场
完成销售指标及欠款回收
优先资格
具备国央企资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为行业龙头，品牌认可度高，产品线丰富，有利于拓展客户
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观
- 能够积累工程领域人脉和资源，为长期职业发展打下基础
- 工程项目周期长，回款可能困难，对应收管理要求高
- 适合有工程销售经验、善于沟通、目标导向且愿意在建材行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压和自我驱动力
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 资深销售工程师，负责更大区域或核心客户
- 销售主管或经理，带领团队开拓市场
- 区域销售总监，管理多城市销售业务
- 与当地建筑总承包商、开发商及设计院建立并维护业务关系，推动产品在工程项目中的使用
- 负责工程经销商和施工商的开发与管理，跟踪市政、工业企业等客户
- 收集市场信息，发现商机，完成销售指标并做好欠款回收工作
- 良好的沟通表达和客户服务意识，能独立开拓客户资源
- 具备防腐、地面、MRO、PSD等产品知识或快速学习能力
- 较强的责任心和逻辑思维，能应对销售压力
申请策略
- 面试前了解立邦在大连的工程项目案例和主要竞争对手
- 准备一份针对大连市场的客户开发计划，展示思路
- 突出过往工程项目销售案例，尤其是与开发商、总包商合作的成功经验
- 强调拥有的市政、学校、医院等客户资源或国央企关系
- 量化展示销售业绩，如完成指标比例、回款达成率等
- 补充防腐、地面等工业涂料产品知识，可查阅立邦产品手册
- 学习大客户销售技巧和项目管理方法
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 对于开发计划，先分析市场，再列具体行动步骤，体现逻辑性
- 处理回款问题，强调沟通技巧和合同管理
- 请介绍你过去一个成功的工程销售案例，你是如何打开局面的？
- 如果让你开发大连的工业客户，你会从哪里入手？
- 你如何处理客户拖延付款的情况？
- 你对防腐或地面产品了解多少？
- 你如何看待销售指标的压力？
职位点评
45
综合评分
大品牌销售岗，收入与业绩挂钩，需较强抗压能力，适合工程销售经验者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑收入弹性、愿意通过销售业绩获得回报的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
成长发展
薪资福利55
成长发展40
工作生活50
使命价值45
薪资福利
55较低
薪资未明确，但销售岗位收入与业绩挂钩，有一定弹性，但稳定性一般，满足程度有限。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
40较低
职位偏重销售执行，技术成长有限，但能积累工程渠道资源和客户关系，发展空间依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
仅现场办公，需外出拜访客户，工作地点不固定，周末可能为配合客户加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
涂料行业成熟稳定，社会影响力中性，职位主要实现商业目标，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
立邦 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs