立邦
粤西工企客户业务部-销售工程师
粤西工企客户业务部-销售工程师
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
珠海市 / 中山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
代理商管理
回款
地坪涂料
客户开发
工程项目
市场分析
沟通谈判
销售
AI 估算 · 10k–20k
建材销售岗位底薪加提成，珠海地区本科3年经验，综合月薪在1-2万区间，13薪为常见。
职位详情
关于这个职位
该职位是立邦在粤西区域的销售工程师，负责工业厂房和商业工程项目的涂料销售与客户维护
需要独立开发终端客户和代理商，完成销售和回款任务，适合有建材销售经验、熟悉当地市场、擅长沟通谈判的求职者
最低要求
本科及以上学历，33岁以内，有工业厂房开发、地坪涂料经验优先
年以上建材行业销售经验，有工企项目开发资源优先
熟悉当地市场，具备终端客户开发和代理商管理成功经验
具备良好的沟通谈判能力和客户服务意识，责任心强，注重长期发展
工作职责
负责工企渠道工程项目的跟踪、拓展、开发与维护
负责终端客户的开发与维护
负责渠道工程项目的专业、一体化服务
负责市场相关信息的收集、反馈，并制定销售推广策略
负责完成每月销售与回款任务
工作地点：中、珠、江、湛、茂、阳、佛山
优先资格
有工业厂房开发、地坪涂料经验优先
有工企项目开发资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为行业头部品牌，平台大、产品线完善，客户认可度高
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入上限高
- 覆盖粤西多城市，工作地点灵活，可积累区域市场资源
- 需频繁出差或拜访客户，对体力和时间管理要求高
- 竞争激烈，需持续学习产品知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售任务压力大，需独立完成每月销售与回款指标
- 适合有建材销售经验、自我驱动强、喜欢挑战高收入、愿意长期在粤西区域发展的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，管理更大区域或团队
- 深耕涂料行业，成为工程销售专家，或转向产品管理、市场策划岗位
- 跟踪并拓展区域内工业厂房和商业工程项目，维护现有客户关系
- 开发终端客户和代理商，推动涂料产品的销售与回款
- 收集市场信息，制定针对性的销售推广策略
- 年以上建材行业销售经验，熟悉工程项目开发流程
- 优秀的沟通谈判能力和客户服务意识，能独立完成商务谈判
- 熟悉粤西市场，具备当地客户资源或代理商管理经验
申请策略
- 面试时准备1-2个过往项目开发案例，展示从拓客到回款的完整过程
- 了解立邦在粤西的竞争对手和市场份额，体现对市场的洞察力
- 突出3年以上建材销售经验，尤其是工业厂房或工程项目成功案例
- 列出具体客户资源或代理商管理成果，如开发了多少终端客户、达成多少销售额
- 强调熟悉粤西市场，可附上曾负责的区域和项目类型
- 学习地坪涂料等工业涂料产品知识，了解行业标准
- 提升商务谈判和客户关系管理技巧，可通过案例复盘或培训强化
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
- 对于市场类问题，展示对当地客户需求、竞品动态的了解
- 请描述你过去如何开发一个工业厂房涂料项目？
- 你如何管理代理商并确保回款？
- 粤西市场与珠三角市场有何不同？你如何制定当地销售策略？
- 准备2-3个成功的项目销售案例，包括客户背景、挑战、解决方案和业绩数据
- 熟悉立邦的产品体系，尤其是工业地坪涂料和工程涂料的特点
- 了解粤西各城市的经济产业结构，哪些行业是涂料需求大户
职位点评
63
综合评分
立邦销售岗，收入弹性大但压力大，适合拼搏型销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以收入回报为主要动力、能接受较高工作强度、注重区域市场积累的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资与绩效挂钩，收入上限较高，但底薪部分依赖公司政策和行业水平，稳定性一般。福利未明确提及。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
销售岗位技能成长快，可积累市场和客户资源，但内部培训或晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
现场办公且需频繁出差，工作强度大，办公地点为多城市覆盖，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
涂料销售行业属于成熟行业，社会影响力中性，但为建筑产业配套，有一定价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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