立邦
大客户经理-全渠道
大客户经理-全渠道
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
徐州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
回款
地坪
大客户管理
客户关系
渠道开发
重防腐
销售
石膏
辅材
AI 估算 · 8k–15k
徐州中级销售岗位，立邦大平台，薪资面议但参考市场水平，底薪加提成模式。
职位详情
关于这个职位
作为立邦的大客户经理，你将负责徐州区域的工程项目跟踪、经销商开发与维护，完成销售回款目标
这个职位适合有3年以上销售经验、熟悉建材行业（尤其地坪、辅材等）并具备本地客户资源的求职者
最低要求
年以上销售经验
有地区销售网络和销售关系，有社会资源者优先（薪酬可进一步沟通）
良好的沟通能力和领悟能力，敬业、能够承受大的工作压力，认真负责，具有团队合作精神和敬业精神
工作职责
负责跟踪区域内项目，完成公司制定的销额及回款计划
负责开发及维护专业渠道经销商-重点为非地产类客户
负责处理客户投诉，维护客情关系
执行公司管理制度
保证市场相关行业之间的有效沟通与协作
优先资格
有地坪、辅材、石膏、重防腐经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦是行业头部企业，品牌效应强，产品线丰富，客户认可度高
- 有社会资源者薪资可谈，提成机制灵活，收入上限高
- 岗位负责区域明确，便于深耕本地市场，积累长期客户关系
- 行业竞争激烈，需持续维护客户关系，防止流失
- 适合有3年以上销售经验、抗压能力强、渴望通过业绩获得高收入，且拥有本地建材客户资源的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需完成销额和回款双重指标
- 需要频繁出差和拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可向区域销售经理或销售总监方向发展，管理更大区域和团队
- 积累行业资源后，可转型为销售合伙人或创业
- 在立邦内部可通过业绩晋升至更高职位，或横向调动至其他业务线
- 跟踪徐州区域内的工程项目，制定销售计划并确保回款
- 开发并维护非地产类的专业渠道经销商，建立合作关系
- 处理客户投诉，维护长期客情关系，提升客户满意度
- 执行公司管理制度，协调内部与市场相关部门的沟通
- 年以上销售经验，熟悉建材行业或工业品销售流程
- 优秀的沟通能力和谈判技巧，能够独立开发客户
- 强大的抗压能力和责任心，能完成业绩目标
- 拥有本地客户资源和销售网络者优先
申请策略
- 提前了解立邦在徐州的项目和经销商情况，在面试中展现针对性
- 准备1-2个成功开发大客户或解决客户投诉的案例，用STAR法则表述
- 突出过往销售业绩数据，如年度销售额、回款率、新开发客户数量
- 列举熟悉的行业（如地坪、辅材、石膏等）和成功案例
- 强调本地客户资源和人脉网络，具体列出曾合作的经销商或项目
- 展示沟通能力、抗压能力和团队合作精神的相关经历
- 补充建材行业专业知识，特别是地坪、辅材、石膏等产品特性
- 学习大客户管理与谈判技巧，提升客户关系管理能力
面试指南
- 使用STAR法则描述情境、任务、行动和结果，量化成果
- 展现以客户为中心的理念，强调沟通和解决问题的步骤
- 体现从目标分解到执行落地的计划能力，并突出抗压性
- 请分享你过去是如何开发一个新区域市场的？
- 你如何维护大客户关系，避免客户流失？
- 如果遇到客户投诉产品质量问题，你会如何处理？
- 你对于完成年度销售目标有什么具体的策略？
- 你如何看待销售工作中的压力和挑战？
职位点评
60
综合评分
立邦大客户经理，薪资面议但潜力大，需承受业绩压力，适合有本地资源的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以收入和稳定性为主要动机，能接受较高工作强度和压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资面议，但立邦作为大公司提供稳定底薪和提成，整体收入有保障且上限较高。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
60中等
职位属传统建材行业，技术含量不高，但能积累丰富客户资源和行业经验，晋升路径清晰。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公为主，需频繁出差和拜访客户，工作压力大，难以实现工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
建材行业与基础设施建设相关，有一定社会价值，但岗位本身偏销售，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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