立邦
销售经理/销售代表
销售经理/销售代表
发布于 大约 5 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户沟通
家装
市场维护
建材
涂料
渠道管理
经销商管理
销售
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位底薪加提成，大型涂料企业提供稳定底薪，综合收入与业绩挂钩，市场竞争力中等。
职位详情
关于这个职位
该职位负责立邦涂料在广州地区的销售与渠道管理，主要工作包括完成销售收款、发展渠道、拜访维护代理商和专卖店，并推广新产品
适合有建材、家装或快消品销售经验，具备较强客户沟通能力和团队协作精神的求职者
最低要求
大专及以上学历
具涂料、建材、家装、快消品渠道销售经验者优先
具较强的客户沟通能力，学习能力强，有挑战精神，良好的团队协作精神
工作职责
完成公司制定的销售收款计划
完成公司制定的渠道发展计划和活动
按路线图拜访和维护代理商和专卖店
按要求管理、维护市场价格和市场秩序
监督本区域市场环境的公平性（价格、窜货、假货）
推广公司的最新产品和服务理念，并指导商店人员理解执行
指导协助经销商和店长招聘、培训导购
辅导并督促经销商进行小区推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为知名涂料品牌，平台稳定，市场认可度高，有助于积累行业人脉
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者提成可观，职业发展空间明确
- 工作内容多样，既有渠道维护又有推广活动，能全面提升销售能力
- 需频繁出差或走访不同区域的经销门店，对体力和时间管理要求高
- 市场竞争激烈，需应对价格战和窜货等问题，协调多方利益
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、渴望通过业绩证明自己，且对建材/家装行业感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续完成收款和开发任务，工作节奏紧张
角色解读
- 从销售代表/经理向区域销售总监发展，管理更大区域和团队
- 可转向渠道管理、大客户管理或市场推广等横向岗位
- 在立邦体系内积累行业资源，未来可自主创业或加入其他建材品牌
- 负责广州区域的销售收款和渠道发展，确保完成公司下达的业绩指标
- 定期拜访代理商和专卖店，维护客情关系，监督市场价格秩序
- 推广新产品和销售策略，培训经销商和店员提升销售能力
- 协助经销商进行小区推广活动，拓展终端客户
- 具备出色的客户沟通和谈判能力，能与经销商建立信任关系
- 熟悉涂料、建材或快消品渠道销售模式，了解市场运作规则
- 有较强的执行力、学习能力和抗压能力，适应频繁出差和现场拜访
申请策略
- 面试时准备一个成功的销售案例分析，体现自己的策略和执行能力
- 了解立邦的产品线和市场定位，展示对公司渠道政策的理解
- 突出过往销售业绩数据，如完成的收款金额、开发的新客户数量等
- 强调渠道管理经验，特别是经销商开发、维护和培训的具体案例
- 展示沟通能力和团队协作经历，可举例如何协调多方资源达成目标
- 学习涂料或建材行业知识，了解主流产品和竞品特点
- 提升谈判技巧和客户心理学知识，可阅读相关书籍或参加培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出具体数据和成效
- 展现问题解决导向，强调沟通协调和执行力
- 结合立邦的渠道政策，表达对公司文化和发展方向的认同
- 请分享一次你成功开发新渠道客户的经历
- 如何维护现有客户关系并提升他们的销售业绩？
- 面对市场价格混乱或窜货问题，你会如何处理？
- 你如何制定自己的销售计划并确保完成指标？
- 为什么选择涂料行业？对立邦有多少了解？
职位点评
56
综合评分
稳定平台、销售驱动、收入有弹性，但工作强度较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求薪资回报和职业稳定性，能接受一定工作强度和出差节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资为底薪加提成，底薪中等但提成空间大，公司为稳定大企业，福利较完善，但收入波动与业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
60中等
销售岗位有明确的晋升通道，但培训和发展信号在JD中未明确提及，主要靠个人业绩驱动成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作需频繁外出拜访经销商，现场办公且可能涉及不同区域，WLB一般，JD未提及弹性工作或远程。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
涂料行业属于成熟稳定行业，工作内容偏向执行，社会影响力中性，但能为客户提供产品解决方案有一定价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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