立邦
装企开发专员
装企开发专员
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
培训活动
客户沟通
家装渠道
市场信息收集
涂料建材
经销商管理
销售
装企开发
AI 估算 · 8k–12k
北京建材销售岗，底薪加提成，参考立邦规模和行业平均薪资。
职位详情
关于这个职位
该职位负责家装渠道的装饰公司开发与签约，维护设计师和工长关系，组织培训活动以提升产品占有率
适合有建材销售经验、善于沟通的求职者，需频繁外出拜访
最低要求
专科及以上学历
具备涂料、建材行业经验者优先，家装销售、运营、懂施工优先
具备较强的客户沟通能力和协调能力，需频繁拜访经销商、门店、装企
工作职责
家装渠道的装企开发与签约，以完成家装渠道的AB类目标
维护和开发设计师、工长
根据对装饰公司的定位分类，制定开发合作方案
组织和策划家装公司的各类培训及活动提高产品在装饰公司的占有率
协助经销商管理、培训经销商销售团队
及时收集市场及竞品信息
协调内部相关部门，确保与客户公司的合作顺畅
优先资格
具备涂料、建材行业经验者优先，家装销售、运营、懂施工优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为行业龙头，品牌背书强，有助于业务开展
- 福利完善：六险一金、双休、带薪年假
- 接触家装渠道，积累人脉资源，为职业发展打下基础
- 需频繁外出拜访，工作强度较大
- 建材行业竞争激烈，需要持续开拓新客户
- 适合善于人际沟通、有建材销售经验、能适应出差拜访并抗压的求职者
缺点 / 挑战
- 依赖业绩考核，压力较大
角色解读
- 可向区域销售经理或渠道经理发展
- 积累客户资源后可转向大客户销售
- 也可向市场或运营岗位转型
- 开发和签约家装渠道的装饰公司，完成AB类目标
- 维护设计师和工长关系，促进合作
- 组织培训活动，提升产品在装企的占有率
- 收集市场及竞品信息，协助经销商管理
- 较强的客户沟通和协调能力
- 熟悉家装渠道和涂料建材行业
- 具备经销商管理和培训能力
- 良好的抗压能力和结果导向
申请策略
- 在求职信中表达对家装渠道的热情和长期发展意愿
- 提前研究立邦在北京的渠道布局和主要竞争对手
- 突出家装渠道或建材销售经验，尤其是开发和维护客户的成功案例
- 展示客户关系维护和活动组织能力
- 强调对北京家装市场的了解或资源
- 了解立邦涂料产品体系和施工工艺
- 提升谈判技巧和经销商管理知识
- 学习竞品分析和市场信息收集方法
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 展示逻辑性：先分析问题，再提出策略，最后总结效果
- 体现客户导向：强调理解客户需求并提供解决方案
- 你如何开发新的装饰公司？请分享具体步骤
- 面对竞争对手的强势合作条件，你会如何应对？
- 请描述一次成功维护关键客户关系的案例
- 如何平衡经销商和装企之间的利益冲突？
- 你对北京家装渠道市场有什么了解？
职位点评
66
综合评分
立邦北京销售岗，福利完善，需频繁拜访，成长空间一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资福利和工作稳定性的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展60
工作生活70
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资为市场水准，但福利优厚（六险一金、双休、年假等），对补偿性动机有一定满足。
薪资信号市场水准 (8K-12K/月)
福利待遇10天带薪年假、国家法定节假日、双休、六险一金、公费体检、团建旅游、补充商业险
成长发展
60中等
有培训活动组织经验，但晋升路径不明确，成长性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
70中等
双休和年假较好，但需频繁外出拜访，办公灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡双休
使命价值
50较低
涂料行业稳定成熟，社会影响力中性，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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