立邦
销售代表（工业渠道/防腐）
销售代表（工业渠道/防腐）
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
大客户销售
客户开发
工程渠道销售
建筑行业
涂料
经销商管理
项目销售
AI 估算 · 8k–15k
职位详情
关于这个职位
该职位负责立邦在成都地区的工业渠道销售，主要面向工程项目和终端客户，开发经销商和施工商，完成销售指标
适合有工程渠道销售经验、善于沟通、有客户资源的候选人
最低要求
统招本科以上学历
年以上工程渠道/涂料销售工作经验，有机电总包、洁净总包资源优先
良好的沟通和表达能力，有良好的客户服务意识
工作职责
负责对接当地项目总包类工程项目、企业类终端客户的开发及维护工作
重点客户：电子科技、食品制药、汽车与新能源、智造与物流、学校、医院、旧改、基建、钢铁、石化、电力、船舶等行业
负责经销商、施工商的开发和管理，跟踪和发展当地建筑工程项目
与当地的建筑承包商、开发商及建筑设计院建立良好的业务关系，做好产品宣传推广工作
完成销量指标和回款计划
收集市场信息，发现市场机遇及开拓市场
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦是知名品牌，平台稳定，产品线丰富
- 工业渠道销售有较大市场空间，客户资源可积累
- 薪资结构包含提成，业绩好收入可观
- 市场竞争激烈，需不断开拓新客户
- 适合有销售经验、抗压能力强、善于开拓市场的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需完成业绩指标
- 需要频繁出差和应酬，工作强度较高
角色解读
- 可向销售经理或区域经理发展，管理团队
- 积累行业资源，转向大客户管理或业务拓展
- 在立邦内部有晋升通道，可跨区域调动
- 负责开发工业渠道客户，包括总包工程、企业终端客户，维护客户关系
- 管理经销商和施工商，推动工程项目落地
- 完成销售指标和回款计划，确保业绩达成
- 具备工程渠道销售经验，熟悉涂料或建材行业
- 良好的沟通和表达能力，能够与客户建立信任
- 有客户资源者优先，如机电总包、洁净总包资源
申请策略
- 了解立邦在成都的业务布局，展示对市场的理解
- 准备销售业绩数据，体现能力
- 突出工程渠道销售经验，列举成功案例
- 强调客户资源，如总包、开发商等
- 展示沟通能力和客户服务意识
- 了解涂料行业知识，熟悉产品应用
- 学习工程项目招投标流程
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出结果和你的贡献
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 你如何管理经销商网络？
- 面对销售压力，你如何应对？
- 准备销售数据，展示业绩
- 了解立邦产品线和竞争对手
职位点评
61
综合评分
知名品牌销售岗，收入有潜力，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求收入增长、能承受销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资结构包含提成，收入有上升空间，但底薪可能一般，稳定性取决于业绩。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
销售岗位有晋升空间，但技能成长主要在销售技巧和行业知识，技术性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售岗位需要出差和应酬，工作时间不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
涂料行业与建筑相关，有一定社会价值，但销售岗位意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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