立邦
家装客户开发经理
家装客户开发经理
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B端市场
商务谈判
团队管理
客户开发
家装行业
市场营销
招投标
涂料
渠道拓展
AI 估算 · 15k–25k
立邦作为大型企业，家装客户开发经理需6年经验及管理背景，成都市场薪资水平结合岗位职责，预估月薪15-25K，含年终13薪。
职位详情
关于这个职位
这个职位主要负责家装公司战略客户的开发与管理，通过市场调研制定合作方案，推动线下活动与培训，并处理客诉
需要深入了解本地家装市场，具备大客户开拓能力和团队管理经验，适合有B端销售和管理背景的求职者
最低要求
本科及以上学历，市场营销、化工、材料等相关专业优先
具备6年以上同行业或类似行业同岗位经验，熟悉当地B端家装行业市场，对家装、涂装（产品和工艺）有一定的了解，熟悉招投标流程，具备良好的大型装企人脉关系和终端业务开拓能力
年以上管理团队经验，承担选育用留全面管理责任
项目管理经验，需对项目结果负责
可以接受高频出差
工作职责
执行战略客户的开户与合作，以达成战略客户的业绩目标及利润达成
通过市场调研，了解本区域家装行业的特点及相关数据，确认开发目标
根据客户情况制定战略合作方案，执行合作方案，追踪落实进度
战略客户分公司及门店的线下活动的实施推动，组织战略客户分公司及门店产品知识和施工工艺培训，协助战略客户分公司及门店进行线上及线下推广活动
家装公司客诉响应处理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦品牌知名度高，平台稳定，有利于积累优质客户资源
- 岗位职责清晰，有明确的业绩考核和晋升通道
- 覆盖家装行业核心环节，能锻炼综合能力（销售、管理、项目）
- 成都作为新一线城市，生活成本相对合理，且该岗位薪资有竞争力
- 需要高频出差，可能影响工作生活平衡
- 需要同时管理团队和项目，多线程工作能力要求高
缺点 / 挑战
- 对业绩指标要求高，压力较大，需持续开拓新客户
- 适合有丰富B端销售经验、善于开拓市场、能承受业绩压力并具备团队管理能力的求职者
角色解读
- 可在立邦内部晋升为区域销售总监或大客户总监，管理更大区域团队
- 积累行业资源后，可转向建材或家居行业更高阶管理岗位
- 通过深耕家装渠道，成为行业专家或创业合伙人
- 负责开拓家装公司战略客户，完成开户、合作及业绩目标
- 通过市场调研分析区域家装行业特点，制定并执行开发计划
- 推动客户门店活动、产品培训及线上推广，提升客户粘性
- 处理客户投诉，维护长期合作关系
- 具备6年以上B端家装或建材行业销售经验，熟悉当地市场
- 拥有大型装修企业人脉资源，擅长招投标及商务谈判
- 年以上团队管理经验，能承担选育用留职责
- 具备项目管理能力，对结果负责，能适应高频出差
申请策略
- 在面试中准备一个具体的客户开发成功案例，体现从调研到落地的全过程
- 了解立邦在家装渠道的战略重点，展示自己如何匹配公司方向
- 突出6年以上类似行业经验，列举曾成功开发的大型装企案例
- 强调团队管理经历，包括团队规模、培养下属和业绩达成情况
- 展示项目管理能力，如主导过的重要项目及结果
- 提及熟悉本地家装市场和人脉资源，可具体说明区域
- 补充涂料或建材产品知识，了解施工工艺和竞品动态
- 强化招投标流程和商务谈判技巧，可参加相关培训
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，尤其在案例类问题中
- 对于管理类问题，强调选育用留的具体措施和结果数据
- 对市场类问题，展示调研方法、数据分析和决策逻辑
- 请分享一个你成功开发大型装企客户的案例，过程是怎样的？
- 你如何管理销售团队？遇到过哪些挑战？
- 如何评估一个新市场的家装行业潜力？
- 如果客户对产品价格或服务不满意，你会如何处理？
- 你如何看待本区域家装行业未来3年的趋势？
职位点评
64
综合评分
立邦成都家装客户开发经理，薪资有竞争力，需高频出差，管理团队压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定高薪、愿意高付出并接受出差，且注重职业发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
立邦平台稳定，薪资水平在成都市场有竞争力，但未明确说明福利细节。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
岗位职责包含团队管理和项目操盘，能锻炼综合能力，但未提及培训或晋升明确路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求高频出差，工作灵活性低，但工作地点在成都市区。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
家装行业属于稳定成熟行业，为客户提供产品和服务有一定价值，但使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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