纽迪希亚
City Sales Supervisor -娄底市
City Sales Supervisor -娄底市
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
娄底市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队管理
数据分析
客户关系
库存管理
活动执行
POS管理
奶粉行业
陈列优化
销量预估
AI 估算 · 6k–10k
城市销售主管岗，大型外企，娄底市薪资水平中等，奶粉行业稳定，综合考虑月薪范围。
职位详情
关于这个职位
该职位负责娄底市奶粉产品的销售管理与执行，涵盖库存监控、活动落地、客户维护及门店陈列优化
需要较强的数据分析和沟通协调能力，目标是提升辖区销量与市场份额
适合有快消销售经验、渴望带团队的人员
最低要求
销量预估：基于门店动销趋势、活动节奏、节假日等因素进行城市级销量预估，支持资源投入合理性
库存追踪：定期监控客户/门店库存结构（含库龄、周转天数），及时识别缺货、积压等风险并推动纠偏
货品新鲜度管理：确保辖区货品在库新鲜度达标，严格管理临期品预警、退货接入与改善计划
退货管理：执行规范化退货流程，确保退货合理、合规并减少损失
市场/客户/品类洞察：了解区域客户结构、市场趋势、奶粉品类变化，为一线执行提供方向
JBP 执行跟进：参与城市级 JBP 动作执行，包括资源落地、门店配合、活动跟踪与复盘
客户关系维护：保持良好客户沟通，提升合作深度、支持度与满意度
价格管控：确保辖区终端无乱价、无违规促销行为，严格执行公司价格政策
销量/份额提升：对辖区销量、份额目标负责，推进门店动销路径落地
客户满意度：定期收集客户反馈，针对问题闭环处理并提升客户体验
进销存（I/W/S）管理：收集、核对及分析客户进销存数据，为动销判断和库存诊断提供依据
POS / 小票 / 价签整理：按要求进行活动票据、POS 数据、价签照片等资料收集与整理，确保活动核销完整性
费用管理：监督和管理活动费用使用，确保合规、有效和透明
对账管理：确保门店对账准确无误，及时解决异常
库存新鲜度：确保门店货品新鲜度达标，降低临期风险
拜访率管理：确保自身及 TSR 团队达到公司拜访频次要求，并关注拜访质量
分销管理：提升门店有效分销，确保核心 SKU 全渠道铺货覆盖
SOS 管理：提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准
OOS 管控：监控门店缺货情况，推动快速补货确保货架供给稳定
低产门店管理：诊断低产店原因（陈列、价格、动销路径等），制定并推动改善计划
品类趋势：收集本地奶粉品类动态与消费者变化
渠道/客户状况：掌握母婴 KA/GT 各类型门店的表现与变化趋势
竞品动态：监测竞品陈列、价格、活动等情况并及时反馈
消费者/购物者反馈：收集消费者意见，为活动及陈列优化提供支持
皇冠店动销管理：管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等动作，确保高质量动销表现
强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
工作职责
货品管理：包括销量预估、库存追踪、货品新鲜度管理、退货管理
活动管理与客户管理：市场洞察、JBP执行跟进、客户关系维护、价格管控、销量/份额提升、客户满意度
数据管理：进销存管理、POS/小票/价签整理、费用管理、对账管理
店内执行管理：库存新鲜度、拜访率管理、分销管理、SOS管理、OOS管控、低产门店管理
市场信息收集：品类趋势、渠道/客户状况、竞品动态、消费者反馈
动销管理：皇冠店动销管理
通用能力：目标导向、沟通协作、系统思维、安全驾驶
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 达能是全球知名食品企业，平台稳定，福利完善
- 岗位权限大，能全面锻炼销售管理和数据分析能力
- 奶粉行业注重长期客户关系，职业稳定性高
- 在公司内部有清晰的晋升通道和培训资源
- 需频繁拜访门店，工作强度较大，对体力和时间管理要求高
- 作为基层管理者，需平衡总部指标与一线实际，沟通协调要求高
- 适合有2-3年快消销售经验，希望向管理岗发展，并愿意在奶粉行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 库存和新鲜度管理压力大，需应对临期品等风险
角色解读
- 可向区域销售经理发展，管理更大范围市场
- 也可转向渠道管理或品类管理岗位
- 在达能体系内有机会跨品牌或跨职能发展
- 管理娄底市奶粉销售，包括库存监控、活动执行和客户维护
- 通过数据分析优化门店动销，提升销量和市场份额
- 带领TSR团队确保拜访频率和店内执行标准
- 收集市场竞品信息，为销售策略提供支持
- 扎实的库存与进销存管理能力，熟悉快消销售流程
- 优秀的客户沟通和关系维护能力，能推动JBP落地
- 数据敏感度高，能通过POS和库存数据发现问题
- 具备团队管理和目标达成能力，驱动一线执行
申请策略
- 了解达能旗下纽迪希亚品牌（如诺优能、爱他美）的产品线和市场定位
- 面试时展示思维逻辑和数据驱动决策的能力
- 突出过往销量达成数据、库存管理和活动执行案例
- 强调客户关系维护成果和团队协作经验
- 如有驾驶证和自驾拜访经历，务必注明
- 学习进销存分析工具（如Excel高级功能或BI工具）
- 了解奶粉行业特点和母婴渠道知识
- 加强沟通和谈判技巧，可提前模拟客户拜访场景
面试指南
- 对于行为问题，使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）
- 对于分析问题，先说明数据来源，再给出具体步骤和预期指标
- 你如何管理门店库存，避免缺货或积压？请举例
- 当经销商或门店不配合活动时，你会如何处理？
- 如何提升低产门店的销量？请描述你的分析思路
- 你如何确保团队拜访频率和质量？
- 准备1-2个成功的销售管理案例，突出数据改善和客户满意度
- 复习达能的安全驾驶政策，面试中提及会加分
职位点评
60
综合评分
稳定外企、销售管理岗，注重执行与客户关系，WLB一般。
更适合这类人
适合注重职业发展、希望在快消销售管理领域深耕的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但作为外企基层管理岗，娄底市中等偏上水平，福利包括五险一金等常规项，满足基本需求。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
福利待遇五险一金
成长发展
70中等
岗位提供全面的销售管理培训机会，但晋升路径明确但需要较长时间，技术含量中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈进销存管理、数据分析、POS系统
成长机会培训、晋升通道
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需频繁外出拜访门店，工作节奏紧凑，加班可能较多，但外企相对规范。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
奶粉行业稳定，关乎婴幼儿营养，有一定社会价值，但岗位偏执行层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号守护宝宝健康成长
创新程度稳健跟随主流
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