Evian Business Development Manager AFH

优缺点分析

角色解读

• 在达能EVAI平台内，可晋升为中国区AFH负责人或区域销售总监，管理更大团队和预算
• 积累高端水饮及植物基品牌的渠道管理经验，未来可转向其他快消品类或跨国企业同等岗位
• 通过跨部门协作和国际业务接触，向综合管理（GM）路线发展
• 负责依云等品牌在酒店、餐厅等AFH渠道的销售策略制定与执行，通过分销商网络推动业务增长
• 管理核心分销商和直接重点客户，制定联合商业计划（JBP），监控销售预测、库存及ROI
• 协调内部财务、供应链、市场等团队，确保促销活动落地，并定期进行业务复盘
• 培训分销商销售团队，提升门店执行标准（如二次陈列、品牌曝光）
• 至少5年FMCG行业销售经验，熟悉AFH渠道运作模式及分销商管理
• 优秀的商业分析能力，能独立完成P&L分析、销售预测和ROI评估
• 流利的中英文沟通能力，能有效管理跨部门及外部合作伙伴关系
• 强执行力和谈判技巧，擅长通过JBP推动业绩达成

申请策略

• 面试前深入了解依云、富维克、Alpro品牌在中国AFH渠道的现状和竞争对手
• 主动展示对达能“One Planet. One Health”使命的认同，体现文化契合度
• 突出AFH渠道或分销商管理的具体案例，展示如何通过JBP提升业绩或优化渠道
• 强调P&L分析经验，附上销售预测、费用管理或ROI提升的数据成果
• 用中英文双语呈现工作经历，体现语言能力
• 列出跨部门协作或与国际团队合作的经历
• 复习快消行业AFH渠道的最新趋势（如餐饮连锁复苏、健康饮品需求）
• 提升Excel/数据分析能力（如销售建模、费用分摊模型）

面试指南

• STAR法则：清晰描述情景、任务、行动和结果，量化成果（如销售额增长百分比、费用节省等）
• 强调数据驱动决策：说明你如何利用销售数据、市场调研来支持你的方案
• 展现协作与影响力：突出跨部门协调、说服利益相关者的能力
• 请分享一个你通过分销商管理实现销售增长的具体案例
• 如何制定一个AFH渠道的年度联合商业计划（JBP）？请举例
• 当你和分销商在费用投入上产生分歧时，你如何解决？
• 如何推动门店执行标准化（如二次陈列）？请描述你的方法
• 英语问题：Tell me about a time you managed a P&L and improved ROI.