费斯托
销售工程师（渠道）
销售工程师（渠道）
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
客户关系
沟通能力
渠道销售
自动化
解决方案销售
销售计划
AI 估算 · 12k–25k
杭州销售工程师岗位，跨国企业待遇好，底薪加提成综合收入可观
职位详情
关于这个职位
作为费斯托的销售工程师，你将专注于杭州及周边市场的渠道销售，通过制定销售计划、开发新客户和挖掘新机会，推动自动化产品在制造业的应用
该职位需要结合技术与销售能力，适合有自动化背景且乐于挑战的人
最低要求
本科及以上学历，自动化或者机电一体化专业优先
年以上工作经验
能够发现机会，并与工程师一起寻找解决方案
性格开朗，有良好的沟通能力，形象稳重，乐于学习
有条理的处理日常工作，良好的自我管理
具有良好的团队合作精神，能够接受他人的意见，并积极推动团队的成功
工作职责
制定并执行销售计划及战略，以达成针对客户设立的销售目标
开发新客户，维护现有客户，并建立可持续发展的客户关系
分析客户的机构，挖掘新的销售机会点
收集相应的市场及竞争对手信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，提供完善的培训和职业发展体系
- 自动化行业成长性好，客户资源质量高
- 销售岗位收入上限高，绩效驱动能获得丰厚回报
- 工作地点杭州，城市发展潜力大
- 需频繁出差拜访客户，工作节奏紧凑
- 需同时掌握技术知识与销售技巧，学习曲线陡峭
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力
- 适合性格外向、乐于挑战、具备技术背景且希望从事销售工作的求职者
角色解读
- 积累行业客户资源和技术知识，向高级销售或大客户经理发展
- 可向销售管理岗位晋升，带领销售团队
- 依托自动化和工业4.0趋势，行业前景稳定，可转型售前或产品经理
- 制定并执行销售计划，完成区域或渠道销售目标
- 开发新客户，维护老客户，构建可持续合作关系
- 分析客户需求，挖掘销售机会，协同工程师提供解决方案
- 收集市场与竞争对手信息，支持业务策略调整
- 具备自动化或机电一体化相关背景，理解工业产品技术逻辑
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能够建立客户信任
- 具备自我管理和计划执行能力，有条理地推进业务
- 团队合作精神，能与技术人员协同解决客户问题
申请策略
- 关注Festo的企业文化和价值观，展示与德企匹配的职业素养
- 可提前了解华东地区制造业客户分布，展现市场洞察力
- 突出过往销售业绩和拓展客户的成功案例
- 强调自动化行业或相关技术背景，如机电一体化专业或项目经验
- 展示沟通能力、团队协作和问题解决的具体实例
- 如果有渠道销售经验，一定要突出
- 补充自动化产品知识，了解Festo产品线和应用场景
- 强化商务谈判和客户关系管理技能
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动、结果
- 强调技术与销售结合的价值，展示你能用技术语言与客户沟通
- 展示主动学习和适应能力，面对新领域时如何快速掌握
- 请分享一个你成功开发新客户并达成销售的案例
- 你如何理解销售工程师与纯销售的区别？
- 面对不熟悉的客户行业，你会如何准备和切入？
- 如果你和工程师在解决方案上产生分歧，如何处理？
- 你的3年销售经验中，最大的挑战是什么？
职位点评
65
综合评分
跨国自动化企业销售岗，收入潜力大但压力不容小觑，适合外向型技术人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业晋升的求职者，能接受出差和销售压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
跨国企业平台，薪资结构通常具有竞争力，但具体待遇需面议。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
70中等
自动化行业前景稳定，销售岗位可积累技术与人脉，但JD未明确晋升机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、机电一体化
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场办公，需出差拜访客户，工作强度可能较大，但工作地点杭州较宜居。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
自动化行业属于成熟产业，社会价值中性，销售岗位主要推动商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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