资生堂
Regional Sales Manager(J12818)
Regional Sales Manager(J12818)
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
区域销售管理
合规
团队管理
客户关系
库存管理
快消品
数据分析
沟通协调
销售策略
AI 估算 · 20k–35k
上海外企销售经理岗，薪资水平较高，但销售岗位薪资与业绩挂钩，中位数参考行业平均水平。
职位详情
关于这个职位
作为资生堂的区域销售经理，您将负责将全国销售战略转化为区域具体行动计划，通过精细化管理确保生意目标达成、货品高效流转与库存优化
您需要带领区域销售团队，维护品牌声誉与客户关系，并严格把控合规风险，实现业务的持续稳健增长
这是一个兼具策略制定与执行落地的综合性管理岗位
最低要求
任职资格:
/
工作职责
区域销售策略执行及管理
结合品牌市场战略方向，制定区域和重点门店的年度计划、以及追踪执行和跟进并及时调整行动方案
根据品牌要求定期巡检核心门店，优化客户体验流程
负责及促进重点渠道的合作为品牌获得***化资源去做沟通
检查销售执行合规情况，制定区域整改方案并跟踪闭环
收集市场及竞品的信息，反馈全国销售经理/总监
货品库存与收银管理
监控区域门店库存周转率、滞销占比，制定库存优化方案
定期检查实物库存，核对系统记录，对异常库存变动制定整改措施
审核门店订货申请合理性，确保符合品牌订货原则及库存目标
复核经销门店每月进销存数据，按品牌要求完成对账
审核对账差异真实性与合理性，追溯根本原因并纠偏
审核门店订货申请合理性，确保符合品牌订货原则及库存目标
应收货款的催讨和管理跟进
风险管控与合规执行
根据风险等级分配任务， 根据不同的风险等级对应不同部门和上级汇报、处理跟进
定期复盘区域风险事件，按SOP流程，管理和检查区域内的执行
超权限事项必须提交书面申请，获批后执行
发现违规行为，***时间向上汇报并展开公正调查
收到举报后，根据公司规定上报及启动公正调查
区域内开展道德行为准则培训，通过案例分享规范团队行为
以身作则践行合规要求，组织合规的学习
客户与声誉维护
处理重大客诉与公关危机（如产品质量纠纷），联合法务部制定解决方案，维护区域品牌声誉
团队管理
搭建区域销售团队，负责销售团队的建设和成长
稳定团队，并控制流失率
服从直线经理安排的其他工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 资生堂作为国际知名美妆集团，提供强大的品牌背书和系统的培训资源
- 该岗位兼具策略制定与执行落地，能快速提升综合管理能力
- 负责区域销售，可直接接触一线市场，积累丰富的零售渠道经验
- 需要频繁出差巡视门店，工作节奏较快
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需应对高频的KPI考核和市场变化
- 合规要求严格，需在业务推进与风险控制间找到平衡
- 适合有3年以上快消或美妆行业销售管理经验，具备较强执行力与合规意识，且能适应出差和销售压力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：区域销售经理 → 全国销售经理/总监，负责更大区域的策略与管理
- 横向拓展：可转向品牌市场部或渠道管理岗位，积累全渠道经验
- 专业深化：在合规与风险管控领域成为专家，负责更高级别的合规审计
- 制定区域年度销售计划，并追踪执行，根据市场反馈调整策略，确保销售目标达成
- 监控区域门店库存周转率与滞销情况，优化订货与库存结构，审核门店订货申请
- 处理重大客诉与公关危机，维护品牌声誉
- 同时负责团队搭建、培训与人员稳定
- 销售策略制定与执行能力，能根据市场数据调整行动计划
- 库存管理与数据分析能力，能够通过进销存数据优化库存
- 团队管理经验，能够搭建、培养和稳定销售团队
- 合规意识与风险管控能力，熟悉企业内部SOP流程
申请策略
- 在面试中准备具体的销售策略案例，展示如何制定计划并应对市场变化
- 了解资生堂旗下品牌矩阵及在中国市场的战略方向，体现对公司的研究
- 突出过往销售业绩数据，如区域销量增长率、库存周转改善等量化成果
- 强调团队管理经验，包括团队搭建、培训及人员留存率
- 展示合规案例处理经验，特别是处理客诉或风险事件的经历
- 学习美妆零售行业的最新趋势和竞品动态，增强行业洞察
- 提升数据分析能力，熟练掌握Excel或BI工具分析销售与库存数据
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰描述背景、措施与量化成果
- 合规问题需强调原则性与沟通技巧，表示会按流程上报并开展调查
- 管理问题需体现目标设定、过程监控与正向激励
- 请分享一个你制定区域销售计划并成功达成的案例
- 如何处理库存周转率过高或过低的问题？请举例
- 当发现下属有违规行为时，你会如何处理？
- 如何维护重要客户关系并处理重大客诉？
- 你如何激励销售团队并控制团队流失率？
职位点评
67
综合评分
高薪外企销售管理岗，发展通道清晰，但工作强度大、出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪资和职业发展，能够接受高强度出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
资生堂作为国际巨头，提供具有竞争力的薪资和福利，但具体数字未披露，销售岗位薪资弹性较大，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
该岗位提供系统的团队管理和策略执行经验，有清晰的晋升通道，但在美妆零售行业，技术前沿性一般，发展性中有较强管理成长路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈数据分析、库存管理
成长机会团队建设和成长
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差和巡视门店，工作节奏快，压力较大，生活平衡度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
美妆行业属于稳定成熟行业，品牌知名度高，工作对推动销售业绩有意义，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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