阿特拉斯·科普柯
Business Development Sales Manager-Industrial Vacuum
Business Development Sales Manager-Industrial Vacuum
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
Guangdong, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
B2B销售
Oem管理
业务拓展
中文
工业设备
市场拓展
战略规划
真空技术
管道管理
AI 估算 · 20k–35k
外企工业设备BD经理，广东地区薪资有竞争力，基于行业水准估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿特拉斯·科普柯工业真空业务在指定区域（广东）的市场拓展，推动市场份额增长
主要工作包括开发行业客户、管理OEM合作伙伴、构建销售管道并推动项目落地
适合具有5年以上B2B工业销售经验、英语流利、具备战略思维和业务拓展能力的专业人士
最低要求
本科及以上学历，工程或商科相关专业优先
年以上B2B工业销售或业务拓展经验
在行业开发或OEM/渠道开发方面有良好的业绩记录
具备强大的业务拓展和战略思维能力
优秀的利益相关者管理和影响力技能
能够在矩阵式和跨职能环境中工作
强烈的责任心和结果导向思维
英语和中文流利
工作职责
行业开发与市场拓展
负责指定行业和区域的业务拓展，明确拥有增长目标
识别高潜力应用并推动渗透，提升Atlas Copco市场份额
制定行业特定策略和进入市场方法
与关键客户、EPC和行业利益相关者建立牢固关系
OEM开发与生态建设
在目标行业内识别、开发和管理OEM合作伙伴
与关键OEM建立长期合作框架
支持OEM在解决方案集成、应用开发和业务扩展方面的工作
加强Atlas Copco在上下游和系统集成机会中的存在
管道与项目管理
建立并维护跨行业的强大机会管道
推动关键项目从早期机会识别到订单关闭
协调跨职能团队（销售、应用、服务）确保成功执行
监控管道质量、转化率和业务绩效
市场情报与策略
分析市场趋势、竞争对手活动和客户需求
提供洞察和建议以支持业务战略和产品组合开发
为工业真空业务的长期增长规划做出贡献
优先资格
有真空、压缩机或相关工业设备经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿特拉斯·科普柯是全球领先的工业集团，平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
- 工业真空是增长领域，市场潜力大，有机会参与战略性业务拓展
- 外企文化注重尊重和诚信，提供良好的工作氛围和成长机会
- 薪资福利有竞争力，且有全球轮岗机会
- 需要频繁出差和客户拜访，工作和生活平衡可能受到影响
- 适合具有5年以上B2B工业销售经验、渴望在工业设备领域深入发展、具备战略思维和结果导向的销售精英
缺点 / 挑战
- 工业设备销售周期长，业绩压力大，需要较强的耐心和抗压能力
- 跨职能协作和矩阵管理要求较高的沟通和影响力，适应期有挑战
角色解读
- 在工业真空领域深耕，可成为行业专家或解决方案专家
- 可向更高级别的业务拓展经理、全国销售经理或业务部门负责人发展
- 依托阿特拉斯·科普柯全球平台，有机会获得国际轮岗或跨区域管理职位
- 负责指定区域和行业的工业真空设备业务拓展，制定并执行行业增长策略，提升市场份额
- 开发和维护OEM合作伙伴关系，支持合作伙伴的方案集成和应用开发，建立长期合作框架
- 管理和推进销售管道，从机会识别到订单关闭，协调销售、应用、服务等跨职能团队
- 分析市场趋势和竞争对手动态，为公司业务战略和产品组合提供洞察和建议
- 具备5年以上B2B工业销售或业务拓展经验，熟悉工业设备行业
- 出色的业务拓展和战略思维能力，能够制定行业进入策略和商业模式
- 优秀的利益相关者管理和跨职能协作能力，能够在矩阵组织中高效工作
- 中英文流利，具备良好的沟通和谈判技巧
申请策略
- 了解阿特拉斯·科普柯的业务板块和工业真空产品线，展示对公司的认同
- 在面试中强调结果导向和ownership，用数据说话
- 突出在B2B工业领域的销售业绩和业务拓展成果，如市场份额增长、新客户开发等
- 强调OEM或渠道开发经验，展示搭建合作伙伴关系的能力
- 展示项目管理能力和跨职能协调经验，用具体案例说明如何推动复杂项目落地
- 如有真空、压缩机或相关设备经验，务必重点提及
- 了解工业真空设备的应用场景和市场格局，补充技术知识
- 提升英语商务沟通能力，尤其是谈判和演讲技巧
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰描述案例，突出个人贡献和量化结果
- 对于战略类问题，先阐述分析框架（如市场细分、竞争分析），再给出具体建议
- 展示ownership和协作能力，强调在矩阵组织中如何影响他人
- 请分享一个你成功开拓新行业或新客户的案例
- 你如何管理OEM合作伙伴并推动长期合作？
- 在复杂的销售项目中，你如何协调跨部门团队？
- 你如何分析市场趋势并制定业务拓展策略？
- 你对工业真空市场有什么了解？
职位点评
71
综合评分
外企工业设备BD经理，成长空间大，薪资面议，需适应出差和业绩挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业成长和业务拓展机会、能接受出差和业绩压力的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位未明确薪资，但阿特拉斯·科普柯作为跨国上市公司，薪资福利通常具有竞争力，且提供全球化发展机会。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
85较高
JD明确提供成长和发展机会，包括全球职业机会和持续学习环境，对商业拓展能力提升很有帮助。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities to grow and develop、global job opportunities、new challenges and new things to learn every day
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位需在指定区域频繁出差和客户拜访，办公模式未明确，工作与生活平衡存在不确定性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
该职位属于成熟工业行业，对推动工业效率和设备升级有一定价值，但直接社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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