安捷伦
Clinical Business Development Manager
Clinical Business Development Manager
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
商业策略与发展
Ivd
Kol
业务拓展
临床诊断
客户管理
市场策略
渠道管理
病理
项目管理
AI 估算 · 35k–55k
跨国巨头高级经理岗，临床诊断行业薪资水平较高，上海地区，具备5-8年经验，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
作为安捷伦临床业务发展经理，你将负责推动临床诊断产品（病理及流式细胞）在中国市场的增长，制定市场战略、管理重点客户、主导新产品商业化，并构建渠道与生态体系
该职位需要深入理解临床诊断行业，联动内外部资源，驱动业务持续发展
最低要求
本科及以上学历，医学、检验、生命科学、生物医学相关专业优先
–8年以上临床诊断、IVD、生命科学或相关医疗健康行业经验，具有业务拓展、渠道管理、市场开发或区域/全国销售管理经验，能够基于市场趋势、政策变化及竞争环境识别并推动业务增长机会
具备商业机会挖掘与转化能力，熟悉病理及临床流式应用场景及客户决策机制，了解中国临床诊断及IVD行业生态
具备新业务开发、重点项目推进及复杂客户管理经验，能够推动业务执行
具备新产品导入及商业化经验，理解策略制定、关键客户验证及市场导入流程，并具备KOL网络、学术合作、示范中心及区域标杆市场建设经验，同时具备渠道管理及生态合作经验
具备复杂项目管理及跨部门协作经验，熟悉销售漏斗、机会管线，客户分层、渠道绩效及业务预测管理方法，具备较强的协作及数据洞察能力
具备良好的合规意识与风险识别能力，熟悉并严格遵守临床诊断及医疗健康行业相关法规与行业规范，在各类商业与市场活动中坚持合法、透明、可追溯原则，并遵守公司合规要求
具备良好的英文能力，可作为工作语言运用
具备良好的沟通、谈判及影响力，以结果为导向，主观能动性强
能够适应不定期出差
工作职责
Ø市场战略与业务增长
基于市场趋势、客户需求、竞争格局及政策环境，制定病理及临床流式应用领域的全国业务增长策略
识别关键业务机会，制定差异化市场拓展路径并推动落地
优化业务模式与市场准入策略，提升整体商业转化效率
Ø重点客户管理与业务拓展
建立系统化目标客户地图及机会管理机制，推动重点项目持续转化
深入理解客户临床需求及决策流程，将技术与产品能力转化为可执行的商业机会
协同重点客户群体的管理及业务拓展，包括重点医院、病理中心、区域检验中心、第三方医学实验室等
Ø战略项目与业务管线管理
主导重点战略项目管理，包括机会评估、商业方案设计、资源协调、执行推进及结果复盘
管理业务机会管线，持续跟踪项目进展、风险、资源需求及转化结果
Ø解决方案、产品商业化及新产品导入
推动病理及临床流式整体解决方案在临床场景中的应用与落地
整合产品组合、应用方案与市场推广策略，提升解决方案价值及客户转化效率
主导新产品导入及商业化推进全流程，包括策略制定、关键客户验证，临床/市场导入及推广执行，确保新产品在目标市场的成功落地与规模化应用
Ø渠道与生态体系建设
建立并优化渠道赋能体系，提升渠道覆盖能力、专业水平、合规执行及业务产出
制定渠道发展策略并推动执行，优化渠道布局与合作模式
构建临床学术及用户生态体系，推动KOL网络、示范中心及区域标杆项目建设
Ø跨部门协同与支持
协同总部及本地市场、销售、应用、服务、供应链及合规等相关团队，推动产品定位、市场准入及区域策略落地
为销售团队提供市场策略、客户管理及解决方案支持，提升整体业务能力
参与业务分析及市场行业动态洞察输出，为业务决策提供支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 安捷伦作为生命科学巨头，品牌和平台资源丰富，职业背书强
- 临床诊断行业持续增长，政策利好，市场空间大
- 职位涉及战略、客户、产品等多维度，综合能力提升快
- 提供远程办公选项，工作方式有一定灵活性
- 出差比例高达75%，对个人生活和家庭平衡影响大
- 跨部门协同复杂，对内对外沟通要求高
- 适合有临床诊断行业经验、抗压能力强、喜欢拓展业务和建立人脉的资深市场或销售人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要持续推动业务增长和机会转化
角色解读
- 纵向晋升为区域总监或全国业务负责人，承担更大市场指标
- 横向转型至产品管理或市场战略岗位，深化行业洞察
- 积累客户和渠道资源后，可向独立咨询或创业方向发展
- 制定病理及临床流式领域的全国业务增长策略，识别市场机会并推动差异化拓展
- 管理重点客户，如大型医院和第三方实验室，将技术优势转化为商业合作
- 主导新产品从策略制定到市场导入的全流程，确保成功落地
- 建设渠道体系并构建KOL网络，提升公司在临床诊断领域的影响力
- 精通临床诊断及IVD行业知识，了解病理和流式应用场景
- 具备商业机会挖掘、渠道管理和复杂项目推进能力
- 出色的客户管理、谈判和跨部门协作能力
- 英语流利，能适应75%出差的高强度工作
申请策略
- 深入了解安捷伦在临床诊断领域的产品线和战略方向，在面试中体现匹配度
- 准备一个完整的商业计划案例，展示从分析到落地的全过程
- 突出临床诊断或IVD领域的业务拓展成功案例，具体到金额和增长率
- 强调渠道管理、KOL合作和新产品上市的经验
- 展示项目管理能力，如主导过的大型项目及成果
- 如有英语工作环境经历，需明确提及
- 深入学习病理和流式细胞技术的最新进展，提升专业度
- 熟悉中国医疗政策（如集采、DRG）对IVD市场的影响
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 展示数据驱动决策能力，用具体数字说明业绩
- 体现战略思维与落地执行并重，不仅谈想法，更有实操细节
- 请描述你如何制定一个区域市场的增长策略并推动执行？
- 举一个你成功导入新产品的例子，包括遇到的挑战和解决方案
- 你如何管理关键客户关系，并提升客户忠诚度？
- 在跨部门项目中，你如何协调资源并达成共识？
- 如何看待中国IVD行业的政策变化对业务的影响？
职位点评
64
综合评分
外企高级经理、发展路径清晰、薪资可观，但出差频繁、WLB差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重职业发展和行业前景，能接受高强度出差并愿意在商业拓展领域深耕的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展85
工作生活25
使命价值80
薪资福利
65中等
外企高级经理岗位，薪资预计处于市场水准偏上，但出差多可能降低整体满意度。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
85较高
职位涉及市场战略、新产品导入等多方面，技能成长快，但有明确晋升路径未提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈临床诊断、IVD、病理、流式细胞
业务类型profit_center
工作生活
25较低
75%的高出差比例严重挤压个人时间，虽提供远程办公选项，但整体WLB较差。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
临床诊断行业直接关系患者健康，社会价值高，公司为行业领先者，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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