Shop Business Development Mgr.店铺开发经理（GMTS）

优缺点分析

角色解读

• 在大型跨国快消公司积累店铺网络管理经验，可晋升为区域开发总监或全国开发负责人
• 跳槽至其他知名连锁品牌或商业地产公司，担任更高级别的拓展岗位
• 转型至商业地产招商或资产管理领域，拓宽职业赛道
• 根据哈根达斯开发策略，制定区域新店开发计划并推进执行，确保门店按时开业
• 负责与商业地产业主、招商部门进行谈判，争取最优租赁条件
• 定期评估既有门店的运营表现，与业主沟通续约或调整方案，优化门店资产组合
• 精通商业地产选址评估，熟悉城市规划与商圈发展趋势
• 出色的商务谈判能力，能独立完成租赁合同谈判
• 项目管理能力，协调财务、工程、营运等多部门推动项目
• 熟练使用Office软件进行数据分析与汇报

申请策略

• 面试时展示对上海及周边商业地产市场的深刻理解，提出具体的开发策略
• 突出过往成功的店铺开发案例，如开店数量、面积、谈判优惠条件等量化成果
• 强调谈判经验和商圈分析能力，列举负责过的重点区域或项目
• 若有资产管理经验，单独列出，体现对既有门店的优化能力
• 提前了解哈根达斯品牌定位及现有门店分布，准备有针对性的区域开发策略
• 学习商业地产基础法律知识，提升租赁合同条款把控能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
• 阐述选址评估时结合人流量、竞品、消费能力、租金成本等多维度分析
• 谈判策略上强调利益共赢、长期合作，同时准备备选方案以增加筹码
• 请分享一个你成功开拓新门店的案例，遇到了哪些困难，如何解决？
• 如何评估一个商业区域的选址潜力？你常用哪些指标？
• 与业主谈判时，你通常采用哪些策略来争取最优条件？
• 如果已有门店业绩下滑，你会采取什么措施？
• 你如何看待当前冰淇淋市场的竞争格局？哈根达斯的优势在哪里？