店铺开发经理-GMTS

优缺点分析

角色解读

• 可向区域开发总监或全国开发负责人方向发展，管理更大范围的团队与资源
• 积累丰富的商业地产人脉与资产运营经验，未来可转型商业地产投资或资产管理
• 在大型外企平台中，可横向拓展至市场、营运或特许经营等关联部门
• 根据哈根达斯的开店战略，负责区域内的新店选址、谈判、签约及开业全流程管理
• 管理现有店铺的租约续签、降本增效及业主关系维护，确保资产健康
• 与财务、工程、营运等部门协作，协调资源推进项目，并定期汇报开发进度
• 持续关注城市商业动态，捕捉市场热点机会，优化网点布局
• 具备5年以上连锁品牌网点开发或大型商业项目招商经验，能独立完成全流程
• 熟悉商业地产市场、城市规划及商场定位，具备策略布点思维
• 出色的谈判技巧与沟通能力，能有效协调内部团队与外部业主
• 熟练使用Office软件，能快速处理数据分析和报告

申请策略

• 提前研究哈根达斯门店布局和品牌定位，在面试中提出针对性策略建议
• 了解通用磨坊的企业文化和业务版图，展示长期发展的意愿
• 突出过往成功主导的店铺开发案例，包括选址策略、谈判成果及开业效率
• 强调与大型商业地产开发商或区域招商的经验，展示人脉资源
• 量化资产管理成果，如租金优化、续签率、成本节约等数据
• 展示跨部门协作经验，体现项目协调与推动能力
• 补充学习商业地产数据分析方法，如区域人流评估、租金模型等
• 提升谈判技巧，可参加商务谈判培训或模拟实战

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例，突出数据与成果
• 对于策略题，先明确目标，再分步骤分析（市场、成本、竞争），最后给出建议
• 谈判类问题，强调准备充分、灵活变通、长期合作关系维护
• 请描述一次你成功开拓新店并完成开业的经历，当时遇到了哪些挑战？
• 如何评估一个商业项目的开店潜力？你会考虑哪些因素？
• 当与业主谈判租金时，你通常采取哪些策略来达成双赢？
• 你是如何管理现有店铺的租约资产，并降低运营成本的？
• 如果公司计划进入一个新兴商圈，但竞争对手已经布局，你如何应对？