博世
Sr. Sales Engineer_PS
Sr. Sales Engineer_PS
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
无锡市
其它
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
客户沟通
变更管理
风险管理
合同谈判
英语
销售工程
汽车技术
PMP
AI 估算 · 15k–25k
博世为跨国大企业，无锡地区资深销售工程师岗位，薪资水平中等偏上，13薪制度。
职位详情
关于这个职位
该职位是博世的资深销售工程师，主要作为客户与公司之间的商业接口，负责现有业务的客户沟通、合同谈判、项目财务报告及协调
同时需要参与项目启动、风险管理、变更管理等项目管理活动，并将市场需求反馈给产品管理部门
适合有工程背景、善于沟通和项目管理的人才
最低要求
教育背景：工程学学士学位，汽车技术专业优先
语言：英语流利（口语和书面）
知识与经验：能够独立工作，以客户为导向，具备良好的人际沟通和表达能力
工作职责
Primary customer commercial contact for existing business: reporting progress, discussing new proposals, negotiating scope & committing achievable delivery dates, supporting contract negotiations, T&Cs discussions with Sales/Legal, aligning with ART
Commercial interface into the business: Financial reporting of projects, creating opportunities in C4C (Salesforce equivalent)
Responsibility for achievement of the PM-KPI’s
Project-related coordination of Audits / Certification
Initiate a project by setting-up a Project Charter (PjC) and a Project Management Plan (PMP), Set-up projects (e.g. project card)
Maintain internal project management artifacts / processes, Risk management, PrjMan PEP related, Change Management, Lessons learned
Align with POs as technical responsible of the definition of what is delivered (what does the customer want/need)
Estimate, specify and adapt the planning (time, budget)
Responsible for change management affecting the project
Approval of project-related change requests
Bringing Market needs to Product Management
Customer program level planning, working with ARTs & People Leads on resources to deliver projects, planning resource demand in PPM
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 博世是世界顶尖的汽车零部件供应商，平台大、资源丰富，职业稳定性高
- 该职位既涉及销售又涉及项目管理，技能复合，职业发展路径多元
- 客户接触层次高，能够建立广泛的行业人脉
缺点 / 挑战
- 需要同时处理多个项目和客户，工作节奏可能较快，压力较大
- 对英语要求高，日常沟通和书面汇报均需流利英文，语言门槛较高
- 销售类岗位业绩导向明显，需对KPI负责，可能存在季度或年度考核压力
- 适合有工程背景、善于沟通、喜欢挑战、希望在销售与项目管理交叉领域发展的求职者
角色解读
- 可以向高级销售经理或销售总监方向发展，管理更大的客户或区域
- 也可以转向产品管理或业务拓展岗位，利用对市场和客户的理解
- 在博世这样的大型跨国企业，有机会跨部门、跨国家轮岗，拓展全球视野
- 作为客户商业接口，负责现有业务的进展汇报、新提案讨论、合同谈判与交付日期承诺
- 进行项目财务报告，在C4C系统中创建机会，跟踪PM-KPI指标
- 协调项目启动、风险管理、变更管理及审计认证等项目管理活动
- 将市场需求反馈给产品管理团队，参与客户项目级别的资源规划
- 流利的英语口语和书面沟通能力，能独立与客户及内部团队有效沟通
- 扎实的工程学背景，了解汽车技术或相关工业领域
- 熟悉项目管理流程，具备PMP或类似认证更佳
- 熟练使用CRM工具（如C4C/Salesforce）和项目管理工具（如PPM）
申请策略
- 了解博世的产品线和主要客户（如大众、宝马等），在面试中展示行业认知
- 强调自己独立工作和客户导向的能力，举出具体实例
- 突出工程学位和汽车行业相关经验，展示技术理解力
- 强调项目管理经验，如成功领导项目、使用PMP方法论、达成KPI等
- 列出英语能力证明（如CET-6、雅思、托福）及实际商务沟通案例
- 展示与客户打交道的成果，如签订合同、提升客户满意度等
- 提前学习C4C或Salesforce基础操作，熟悉CRM系统
- 考取PMP或敏捷项目管理认证（如Scrum Master）以增强竞争力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出个人贡献
- 对于项目管理类问题，展示风险识别、优先级排序和沟通协调能力
- 英文回答时注意逻辑清晰、语法正确，提前准备常见问题的英文稿
- 请描述一次你成功谈判合同或达成大客户的经历
- 你如何管理多个项目并确保按时交付？请举例
- 你怎么处理客户提出的超出范围的需求？
- 请用英文介绍你之前负责的一个项目，包括你的角色和成果
- 你对汽车行业未来趋势有什么看法？
职位点评
62
综合评分
博世无锡资深销售工程师，平台大、项目管理经验丰富，但薪资未明示、现场办公、行业成熟。
更适合这类人
更适合关注职业发展（技能成长、项目经验）和稳定性（补偿性）的求职者，对工作生活平衡和社会意义要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活60
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资未在JD中披露，但博世作为跨国大企业通常提供有竞争力的薪酬和福利，包括五险一金、补充保险等（JD未明确列出，但可预期）。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
该职位提供项目管理经验和客户对接机会，有助于个人成长。JD中未提及明确的培训或晋升路径，但博世内部发展体系完善。
技术前沿主流现代技术
技术栈C4C、PMP、风险管理、变更管理
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点为无锡，仅现场办公，未提及弹性工作或远程。博世通常提供标准工作时间，但销售岗位可能需要出差或加班。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
汽车行业稳定但增长放缓，该岗位偏销售和项目管理，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs