博世
大客户销售/Principal Sales Engineer_DC
大客户销售/Principal Sales Engineer_DC
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B端销售
Crm
商务谈判
大客户管理
客户关系管理
数据分析
液压泵
液压阀
结果导向
AI 估算 · 15k–25k
资深工业液压销售，博世大平台，长沙薪资中等偏上，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为博世大客户销售工程师，你将负责工业液压产品在长沙及周边区域的销售工作，包括执行销售计划、管理客户关系、推动项目落地
需要深耕存量核心客户，主导商务谈判，并协同跨部门团队满足客户需求，最终达成营收目标
适合具备5年以上工业液压销售经验、结果导向且适应高频出差的候选人
最低要求
教育背景：本科及以上学历，机械工程、液压传动、市场营销等相关专业优先
工作经验：5-8 年工业液压行业一线销售经验
专业技能：熟悉液压泵、液压阀、液压系统等产品原理、场景应用与市场行情
擅长数据分析、目标拆解与落地执行
熟练操作 CRM 系统及 Office 办公软件
能力素质：结果导向极强，市场敏感度高
谈判功底扎实，沟通协调、抗压能力优秀
执行力出众，擅长过程复盘与问题快速闭环
具备基础英语读写能力，可处理常规商务文档
其他要求：接受高频出差，适配 B 端大客户外勤拜访工作节奏
工作职责
销售计划执行：落地公司整体销售战略，拆解年度/季度/月度销售指标，确保营收、回款等核心 KPI 100% 达成
销售过程管控：分析市场走势、竞品动态，灵活调整一线销售打法
标准化销售漏斗管理，优化报价、跟单全流程，提升成交效率
客户深度运维：深耕存量核心客户，维系高层对接关系
主导重大项目商务谈判，方案呈现与合同签署，收集客户需求与反馈，及时反馈给产品与研发团队
跨部门协同联动：作为客户接口人，联动产品、应用、供应链等团队，快速响应客户技术咨询、交付及售后诉求
配合市场推广活动落地，提升品牌的市场渗透率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 博世作为工业技术巨头，品牌背书强，为职业发展提供稳定平台
- 深耕工业液压领域，积累高价值客户资源和行业洞察
- 岗位薪资具有竞争力，且奖金与业绩挂钩，激励充分
- 跨部门协同工作，能锻炼综合能力和项目推动力
- 高频出差可能影响工作生活平衡，对个人精力要求高
- 适合有5年以上工业液压销售经验、结果导向、适应出差且希望在稳定平台上长期发展的销售精英
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成高要求KPI
- 工业液压行业技术壁垒较高，需不断学习产品知识
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售经理、销售总监，负责更大区域或团队
- 横向可向产品市场、技术应用或业务开发方向转型，积累更广泛的行业经验
- 在博世这样的跨国企业，可参与全球项目，拓展国际视野
- 负责工业液压产品的销售，制定并执行销售计划，确保营收和回款等KPI达成
- 深入分析市场动态和竞品情况，灵活调整销售策略，优化报价和跟单流程
- 维护核心客户高层关系，主导重大项目谈判，推动合同签署和交付
- 作为客户与内部团队的桥梁，协调产品、应用、供应链等部门快速响应客户需求
- 精通液压泵、阀、系统等产品原理及应用场景，具备5年以上工业液压销售经验
- 擅长数据分析与目标拆解，能熟练使用CRM和Office工具
- 具备优秀的谈判能力、沟通协调能力和抗压能力，结果导向
- 适应高频出差，能独立进行B端大客户外勤拜访
申请策略
- 在简历中量化销售成果，如“实现年销售额增长20%”
- 面试时准备一个完整的客户开拓或项目跟单案例，展现从挖掘需求到成交的全过程
- 突出工业液压行业的销售业绩，如完成的项目金额、客户增长情况
- 强调与核心客户的长期合作经验，及高层关系维护能力
- 展示数据分析、销售漏斗管理及CRM使用的具体案例
- 体现团队协作和跨部门沟通的成功经验
- 提前复习液压产品知识，尤其是泵、阀、系统的技术参数
- 练习商务谈判话术和英文商务文档处理能力
面试指南
- 针对案例类问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 对于策略类问题，先分析问题核心，再提出具体措施，最后总结效果
- 对于行业趋势，结合自身经验，从技术发展、市场需求和政策导向等角度展开
- 请分享一个你成功开拓新客户或维护大客户的案例
- 如何应对竞争对手的低价策略？请举例说明
- 你如何管理销售漏斗并预测月度/季度业绩？
- 描述一次跨部门协调解决客户问题的经历
- 你对工业液压行业的未来趋势有什么看法？
职位点评
62
综合评分
稳定大厂、薪资竞争力强、传统技术栈，但需高频出差、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以薪资和职业发展为首要动机，且能接受高频出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪资和跨国企业福利，薪资信号为市场水准（未明确但合理），奖金与业绩挂钩，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
博世作为行业巨头，能提供系统培训和晋升通道，但JD未明示导师制等，仍需个人主动争取。成长路径明确，但主要依赖业绩推动。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈工业液压、液压泵、液压阀、CRM
业务类型profit_center
工作生活
30较低
工作模式为仅现场办公，且要求高频出差，办公室地点未明确，但长沙市区可能性大。WLB受出差影响大，挑战性高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
博世以改善生活质量为使命，但销售岗位直接关联业务增长，社会影响力中性。行业成熟稳定，创新水平稳健跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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