博世
JMP-大客户销售(ETAS)
JMP-大客户销售(ETAS)
发布于 2 小时前管理培训生(管培生)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
E/E架构
仿真测试
功能安全
售前技术支持
大客户销售
嵌入式开发
方案输出
车载软件
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
博世ETAS技术向管培生，前沿车载软件赛道，培养体系完善，薪资具竞争力，但需适应出差与快节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1150 个在招 · 其中大客户销售 22 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
作为博世ETAS的技术向管培生，你将负责售前技术支撑与行业方案销售落地，对接车企研发团队，输出技术方案并参与招投标
该岗位兼顾技术深度与业务视野，通过技术交流、产品演示与客户经营，推动车载软件及测试解决方案的项目落地
最低要求
本科及以上学历，电子工程EE、自动化、计算机CS、软件工程、测控、车辆工程（电控方向）、微电子等理工科专业
具备扎实的工科底层思维，理解软硬件协同开发逻辑
良好的逻辑拆解、沟通表达、方案呈现能力，可独立对接客户技术场景
接受短期出差、团队轮岗，抗压性、主动性良好
工作职责
需求拆解与方案输出：对接车企研发、电控、测试、软件团队，梳理客户E/E架构、嵌入式开发、仿真测试、车载软件平台需求，输出技术方案、报价方案、可行性评估
技术交流与产品演示：参与客户现场技术沟通、研讨会、产品demo、技术对标，清晰传递ETAS工具链与解决方案价值
招投标与项目售前支撑：负责技术标书撰写、应答、方案宣讲、售前答疑，配合团队完成项目落地前所有技术对接工作
行业与产品沉淀：持续学习车载软件、总线通信、仿真测试、功能安全技术，整理方案案例、技术素材，跟进行业新技术与竞品动态
客户经营与机会挖掘：协助维护核心客户，跟进项目进度，挖掘后续迭代需求与新项目机会，长期建立车企技术客户资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托博世及ETAS在车载软件与测试领域的行业领先地位，能接触到前沿的汽车电子与E/E架构技术
- 岗位兼顾技术深度与业务视野，有助于培养复合型能力，且管培生项目通常提供完善的培训与轮岗机制
- 涉及短期出差与跨部门协作，工作节奏可能较快，需适应多任务并行的环境
- 适合具备理工科背景、对汽车电子与软件行业充满热情，且具备优秀沟通表达与商业敏锐度的复合型求职者
缺点 / 挑战
- 需要同时兼顾技术学习与业务拓展，对个人的快速学习能力和抗压能力要求较高
角色解读
- 初期通过团队轮岗和短期出差快速熟悉产品线与业务流程，积累车企技术客户资源
- 未来可向资深售前技术专家、大客户销售总监或行业解决方案负责人方向发展
- 作为技术向管培生，主要负责售前技术支撑与行业方案销售落地，对接车企研发团队梳理需求并输出技术方案
- 参与客户现场技术交流、产品演示及招投标工作，协助维护核心客户并挖掘新项目机会
- 需要具备扎实的理工科背景（如电子、计算机、车辆工程等），理解软硬件协同开发逻辑
- 同时要求优秀的逻辑拆解、沟通表达与方案呈现能力，能够独立对接客户技术场景
申请策略
- 在面试中展现出对汽车行业的深刻理解以及对技术商业化落地的热情，体现自己既能沉下心钻研技术，又能走出去拓展业务的特质
- 突出理工科专业背景及在软硬件协同开发、嵌入式或车载软件相关的项目/实习经历
- 强调过往经历中展现的逻辑拆解、方案撰写、技术宣讲或客户沟通能力
- 提前了解汽车E/E架构、车载软件平台、仿真测试及功能安全等基础知识
- 熟悉ETAS的核心工具链产品及其在车企研发流程中的应用场景
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，突出“技术理解+沟通转化”的双重能力
- 在回答技术场景题时，先明确客户痛点，再结合产品价值提出解决方案，最后强调落地效果与客户关系维护
- 请分享一个你向非技术人员解释复杂技术概念的经历
- 如果客户对ETAS的某项测试工具提出质疑，你会如何进行技术对标和方案宣讲？
- 面对车企研发、电控、软件等多个团队，你如何梳理并拆解他们的E/E架构需求？
- 作为管培生，你如何看待售前技术支撑与纯商务销售的区别？
- 深入了解博世ETAS的产品线（如INCA、ES500等）及汽车行业当前的智能化、软件定义汽车（SDV）趋势
- 准备1-2个自己主导或深度参与的技术方案输出或项目落地案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活55
使命价值75
薪资福利
80较高
跨国企业管培生岗位，薪资福利体系完善，整体薪酬在同类岗位中具备竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
管培生项目自带轮岗与培养机制，且岗位接触前沿车载软件技术，技术成长与业务视野拓展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈E/E架构、嵌入式开发、仿真测试、车载软件平台、总线通信、功能安全
成长机会团队轮岗、持续学习
业务类型profit_center
工作生活
55较低
岗位明确要求接受短期出差，且需对接多个客户团队，工作节奏和灵活性受限，WLB表现一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
处于汽车智能化与软件定义汽车的高速发展赛道，推动车载软件与测试技术落地，具有较高的行业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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