博世
车型件大客户销售_ MA
车型件大客户销售_ MA
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
广州市 / 上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Erp
Sap
大客户销售
数据分析
机械工程
汽车售后市场
渠道管理
英语
谈判能力
AI 估算 · 15k–25k
博世为跨国巨头，车型件大客户销售岗位要求经验丰富，薪资水平处于行业中上，考虑到地点和公司规模，薪资范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是博世车型件大客户销售，主要负责大客户的销售目标制定、合同谈判、市场开拓及客户关系维护
需要3-5年汽车售后市场经验，具备机械工程背景和英语沟通能力，适合希望在稳定平台发展、热爱销售挑战的求职者
最低要求
>3~5 years automotive aftermarket sales experience
Mechanical Engineering or related, 211 or 985 university is preferred.
Knowledge for technical parts and distribution channel is preferred.
English: Fluent at English reading and writing, good at speak and listening is preferred.
Familiar with ERP/SAP system, good at data summary and analysis.
Sales driven, problem solving, can work under pressure, better negotiation ability is required.
工作职责
Yearly target/contract setting and negotiation.
Responsible for monthly/yearly sales T/O negotiation and make sure payment on time.
Market visit and analysis, help customer on channel penetration/business growth.
Customer product portfolio management/planning.
Sales tracking for customers sell in/sellout and stock.
Communicate with cross function dept. to meet customer credit/logistic/process requires.
Market/training activities arrangement.
Develop and acquire new business opportunities in vehicle specialist channel.
Establish good relationship with customer.
优先资格
Mechanical Engineering or related, 211 or 985 university is preferred.
Knowledge for technical parts and distribution channel is preferred.
English: Fluent at English reading and writing, good at speak and listening is preferred.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 博世品牌平台实力雄厚，能提供稳定的职业发展和全球化资源
- 汽车后市场持续增长，该岗位涉及核心销售环节，经验积累价值高
- 接触大客户能建立高端人脉，提升沟通与谈判能力
- 工作地点可选广州或上海，城市发展机会多
- 需频繁出差进行客户拜访和市场活动，对个人时间管理要求高
- 要求机械工程背景和英语能力，不具备相关背景的求职者需补足技能
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和结果导向思维
- 适合有汽车售后市场销售经验、善于客户关系管理、能在压力下拿结果且渴望在稳定大平台发展的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理或全国销售负责人方向发展，承担更大业绩指标和团队管理
- 在博世内部可轮岗至产品管理、市场策略或业务拓展等岗位，拓宽职业路径
- 积累大客户资源和行业洞察后，可创业或跳槽至其他头部车企担任高级销售职位
- 负责大客户年度销售目标设定、合同谈判与签约，确保销售额达成
- 进行市场拜访与分析，协助客户渠道渗透和业务增长，管理客户产品组合
- 跟踪客户进销存数据，协调跨部门满足客户信用、物流和流程需求
- 开发车辆专业渠道的新业务机会，建立并维护良好的客户关系
- -5年汽车售后市场销售经验，熟悉渠道管理和客户关系维护
- 机械工程或相关专业背景，了解技术零部件知识
- 熟练使用ERP/SAP系统，具备数据总结和分析能力
- 流利的英语读写和口语沟通能力，销售驱动、抗压能力强
申请策略
- 研究博世在汽车售后市场的产品线和战略重点，在面试中展现行业理解
- 提前了解目标客户群体的特点，提出针对性的渠道渗透想法，体现主动性
- 重点突出3-5年汽车后市场销售业绩和关键客户案例，展示达成目标的能力
- 强调机械工程相关学历和211/985背景，以及ERP/SAP系统使用经验
- 展示英语能力证书或实际应用场景，如与外国客户沟通的经历
- 列举销售驱动、问题解决和谈判能力的具体实例，如成功说服客户或解决回款问题
- 加强数据分析技能，熟练使用Excel、SAP进行销售预测和库存分析
- 系统学习汽车零部件知识，特别是车型件市场趋势和竞品信息
面试指南
- 使用STAR法则：situation（背景）、task（任务）、action（行动）、result（结果），具体展示销售能力和问题解决
- 针对客户关系问题，强调沟通技巧和双赢思维，先理解对方困难再提出方案
- 对于市场分析题，展示数据驱动思维，结合行业案例提出有逻辑的建议
- 请分享一个你如何完成年度销售目标的案例？
- 当客户拖欠款项时，你如何有效催收并维护关系？
- 你如何分析市场渠道以发现新业务机会？
- 你了解汽车售后市场哪些最新趋势？对博世的业务有何启发？
- 如何与财务、物流等跨部门协作满足客户需求？
职位点评
59
综合评分
稳定大厂、薪资未披露、销售指标明确、WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合补偿性动机较强、能承受一定工作压力的求职者，若追求高发展或高WLB则需谨慎。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
博世作为跨国巨头，薪资福利体系完善，但销售岗位薪资与业绩挂钩，底薪可能中等，整体补偿性较好但未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
销售岗位成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升机制，技能提升依赖个人积累和公司内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需现场办公，可能频繁出差，JD提及“can work under pressure”，工作强度较高，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
汽车后市场属于稳定成熟行业，博世的社会影响力中性，岗位本身使命感不强，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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