江森自控
Channel Sales Representative 1
Channel Sales Representative 1
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Tyco
半导体行业
商务谈判
客户关系管理
市场开拓
消防安防
渠道销售
电力
经销商管理
AI 估算 · 25k–40k
该职位要求10年以上消防行业销售经验，上海苏州区域，具备稀缺的行业资源和渠道能力，薪资水平具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海及苏州区域消防安防产品的渠道销售拓展，您需要维护并发展经销商网络，推动泰科（Tyco）产品在半导体、电力、能源等重点行业的项目落地，完成区域销售目标
适合拥有10年以上消防行业销售经验、熟悉本地市场的资深销售人士
最低要求
本科及以上学历，机械工程、电子工程、自动化等相关专业优先
年以上消防行业销售经验，具备丰富的渠道销售及项目销售管理经验
熟悉上海、苏州及周边市场环境，具有消防行业背景者优先
具备消防系统、火灾报警系统、火灾探测系统等相关产品销售经验
熟悉消防行业生态，拥有设计院、顾问公司、终端客户及渠道合作伙伴资源者优先
具备优秀的市场开拓能力、商务谈判能力及客户关系管理能力
具备较强的沟通协调能力、团队合作精神和执行力
工作积极主动，学习能力强，对销售工作充满热情，能够承受一定工作压力
工作职责
负责上海、苏州区域的销售业务拓展，完成公司制定的销售收入及经营目标
维护并发展现有经销商渠道，为合作伙伴提供销售、技术及市场支持，推动渠道业务持续增长
开发新的分销渠道、合作伙伴及顾问网络，扩大区域市场覆盖率和品牌影响力
挖掘区域内消防产品市场机会，识别潜在项目和客户需求，跟进销售机会并推动项目成交
建立并维护与终端客户、设计院及行业关键决策者的长期合作关系，重点覆盖半导体、电厂、能源等行业客户
收集并分析市场动态、竞争对手信息及行业发展趋势，及时反馈市场信息并制定相应销售策略
规范项目管理和销售流程，确保销售预测、项目进展及赢单/失单分析的透明度和准确性
执行销售管理要求，落实区域销售计划及业务发展战略
积极面对市场挑战，不断提升专业能力，为团队目标达成做出贡献
优先资格
具有半导体、数据中心、电力、能源等行业项目经验
熟悉国际品牌消防产品及系统解决方案
具备成熟的渠道网络和行业资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为全球领先的消防安防企业，品牌效应强，产品线完整，市场认可度高
- 聚焦半导体、电力、能源等增长行业，项目体量大，业绩空间广阔
- 渠道销售模式，可与众多合作伙伴建立长期稳固关系，收入稳定且有提成
- 资深销售岗位，尊重经验，适合有深厚行业积累的专家型人才
- 需要频繁出差，覆盖上海苏州及周边区域，对体力和时间管理要求高
- 市场竞争激烈，尤其面对国际品牌和本地厂商，需不断维护关系网络
- 适合拥有10年以上消防行业销售经验、具备成熟渠道网络和行业资源、愿意在稳定平台持续深耕的销售精英
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开拓新客户和项目，业绩周期可能较长
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或渠道销售总监，负责更大区域或全国业务
- 积累行业资源后，可转向解决方案销售或业务发展经理角色
- 在江森自控等大平台，有机会跨部门或跨产品线发展
- 负责上海、苏州区域消防安防产品的渠道销售拓展，完成销售业绩目标
- 维护并发展现有经销商网络，为合作伙伴提供销售、技术及市场支持
- 开发新渠道和设计院资源，挖掘半导体、电力、能源等行业项目机会
- 管理销售流程，确保预测、进展和赢单分析的透明准确
- 年以上消防行业销售经验，熟悉上海苏州市场环境
- 优秀的渠道管理和客户关系维护能力，具备设计院、顾问公司资源
- 扎实的商务谈判和市场开拓能力，能独立推动项目成交
- 熟悉消防系统产品（火灾报警、探测等），了解国际品牌优先
申请策略
- 关注江森自控在消防领域的战略方向，了解其与Tyco的整合情况
- 面试前梳理区域内的潜在客户和项目清单，展示主动性和市场洞察
- 突出10年以上消防行业销售经验，列举具体业绩数字和成功案例
- 强调与设计院、顾问公司、终端客户的合作关系，尤其是半导体、电力等领域的项目
- 展示渠道开发和管理能力，如发展了多少经销商，带来了多少增长
- 提及熟悉上海苏州市场，有当地资源和人脉
- 若缺乏特定行业经验（如半导体），可提前学习相关行业知识和客户痛点
- 了解泰科Tyco产品的技术特点和竞争优势，以便在面试中展示专业性
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题
- 展现市场分析能力时，从行业趋势、客户痛点、差异化优势三个层面展开
- 对于关系维护，强调长期信任和增值服务，如定期技术交流、应急支持等
- 请分享一个你成功开发新渠道的案例，具体如何执行？
- 上海苏州市场有哪些主要竞争对手？你如何应对？
- 你如何维护与设计院和关键决策者的长期关系？
- 如果你发现一个项目机会，请描述你从发现到成交的完整流程
- 你对半导体行业的消防需求了解多少？
职位点评
60
综合评分
稳定大厂、资深销售岗、薪酬有空间，但工作强度较高且灵活性有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以收入和职业稳定性为主要驱动力，对行业深耕有热情，愿意接受出差和现场办公的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展55
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资未在JD中明确披露，但公司为大型上市企业，预计薪资和福利处于市场合理水平。无明确福利说明，但销售岗位通常有提成。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
55较低
JD中未提及明确的培训、晋升或技术成长路径，主要依赖个人经验积累和业绩驱动。技术方面属于成熟消防产品，非前沿领域。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈消防系统、火灾报警、渠道销售
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式为现场办公，需要频繁出差覆盖上海苏州区域，未提及灵活办公或远程。办公室位置未明确，但推测为市区或园区。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
消防安防行业属于稳定成熟的领域，社会价值直接与生命安全相关，有一定正向意义。但JD中未强调使命或创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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