欧莱雅
[L'OREAL Taiwan] (Senior) Trade Marketing Manager
[L'OREAL Taiwan] (Senior) Trade Marketing Manager
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Trade Marketing
促销策略
商务谈判
数据分析
跨部门协作
零售营销
预算管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
美业巨头核心营销岗、侧重商务谈判与全渠道促销策略、成长空间大但大促期节奏紧凑
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与市场营销与传播中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 420 个在招 · 其中市场营销与传播 3 个
市场机会
选择面较广
台北 · 市场营销与传播 · 61 个在招
职位详情
关于这个职位
负责统筹欧莱雅全品牌在台湾市场的线上线下融合促销策略规划，全面整合百货专柜、零售通路与电商资源
主导大型档期活动执行、核心广告位商务谈判及预算配置优化，通过深化通路合作关系与跨部门高效协作，持续驱动销售增长与品牌市场曝光
最低要求
资深百货通路行銷经验：具備高檔美妝、精品行業資深 Trade Marketing / Retail Marketing 實務經驗
強健的百貨人脈網絡：擁有與台灣各大主要百貨體系深厚的合作關係與招商/樓面人脈
頂尖的交際手腕與談判技巧：具備極佳的協調能力、說服力與敏銳的談判直覺，善於在高壓的商務情境中爭取最有利的品牌資源，交際手腕靈活且抗壓性強
敏銳的商業與數據洞察力：能熟練分析百貨零售數據、消長趨勢及競品動態，並將數據轉化為具體的談判籌碼與檔期策略
卓越的專案管理與協作能力：具備同時處理多個百貨體期、多個專案的執行力，能高效進行跨部門溝通與資源整合
工作职责
全品牌 O+O 促銷策略規劃與整合：統籌規劃全品牌年度/季度線上與線下（O+O）的促銷行銷策略
整合實體專櫃、零售通路、電商的促銷活動，確保品牌訊息、優惠力度與視覺呈現的一致性
評估並優化跨通路的行銷預算配置
百貨檔期策略規劃與執行 (Trade Promotion & Activation)：針對全台各大百貨體系之重要檔期（如週年慶、母親節、年中慶等），制定全年度線下 Trade Marketing 策略與活化方案
規劃具市場競爭力與話題性的「通路獨家特惠組合」及「消費滿額贈（GWP）」策略，以驅動櫃點客流量與客單價
控管預算，評估各檔期活動之投資報酬率（ROI），並根據零售數據持續優化促銷成本與資源分配
黃金版位爭取與商務談判 (Negotiation & Space Acquisition)：主導與各大百貨體系總部及店點經理之商務談判
積極爭取百貨 DM 首頁/核心版面、館內黃金廣告版位、手扶梯宣傳及百貨官方線上平台（App/EDM）之曝光資源
為品牌大型活動、快閃店（Pop-up Store）談判爭取最佳檔期與黃金坪效位置
百貨通路關係維護與客製化合作 (Key Account Relationship Management)：維繫並深化與百貨各級主管（總部招商、樓面經理、課長等）之強健合作關係，建立長期且互信的夥伴關係
針對不同百貨體系的客群定位，規劃「客製化」的獨家品牌活動創造雙贏
跨部門協作與零售執行 (Cross-Functional Collaboration)：與品牌行銷團隊緊密配合，確保 Trade 策略與品牌年度新品上市、主推明星商品的溝通主軸一致
與業務團隊（Sales/Area Managers）及視覺陳列團隊（VM）協作，確保線下專櫃的陳列、文宣（POSM）及促銷完美落地執行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际美妆巨头平台，接触顶级百货资源与前沿营销策略
- 高度授权与实战机会，直接参与核心档期策划与千万级预算分配
- 跨部门协作频繁，能快速积累行业人脉与综合管理能力
- 大促期间工作强度极高，需同时跟进多个百货档期与突发状况
- 业绩指标明确，需对ROI与销售转化结果直接负责
- 适合具备丰富美妆零售经验、擅长商务谈判与资源整合，且抗压能力强、追求实战成果的市场营销人才
缺点 / 挑战
- 商务谈判压力大，需在品牌利益与通路要求间寻找平衡
角色解读
- 可向区域市场总监、品牌总经理或大中华区贸易营销负责人发展
- 积累深厚通路资源后，可转型至零售运营、渠道战略或独立品牌操盘手角色
- 制定并执行全品牌线上线下融合的促销策略，统筹年度/季度营销活动
- 主导与各大百货系统的商务谈判，争取核心广告位与优质档期资源
- 分析零售数据与竞品动态，优化预算配置并提升活动投资回报率
- 精通Trade Marketing与零售营销实务，熟悉美妆/精品行业生态
- 具备出色的商务谈判技巧与高层客情维护能力
- 擅长数据分析与预算管控，能将数据洞察转化为商业决策
- 优秀的跨部门项目管理与资源整合能力
申请策略
- 提前研究目标百货公司的最新档期策略与竞品动向
- 准备具体的商务谈判成功案例，展现灵活应变与双赢思维
- 突出过往负责的Trade Marketing项目规模、预算金额及ROI提升数据
- 详细列举成功争取的百货核心资源案例（如DM首页、快闪店档期）
- 强调跨部门协同经验及解决复杂通路冲突的实际成果
- 强化零售数据分析工具应用能力（如SQL/Tableau/Excel高级建模）
- 补充数字化营销与全渠道融合（O+O）的最新实战案例
- 提升财务预算管理与成本控制的专业知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、个人行动、量化结果与复盘思考
- 展示数据驱动的决策逻辑，说明如何将市场洞察转化为具体执行动作
- 强调共赢思维与长期客情维护，避免短期博弈视角
- 请分享一个你成功争取到百货核心广告位或黄金档期的谈判案例
- 面对预算缩减但销售目标不变的情况，你会如何调整促销策略？
- 如何评估一场大型O+O促销活动的ROI？你的核心指标是什么？
- 当品牌方诉求与百货通路政策发生冲突时，你如何协调解决？
- 梳理过往完整的Trade Marketing项目链路，准备关键数据与成果证明
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活55
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市跨国美妆巨头，通常提供具有竞争力的基础薪资与完善福利，但JD未明确披露具体薪酬与补贴细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.2万/月）
成长发展
85较高
职位涉及高阶策略规划、数据洞察与跨部门资源整合，商业方法论成熟，能提供清晰的晋升通道与行业影响力积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈Trade Marketing、O+O策略、ROI分析、商务谈判
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需频繁往返各大百货专柜与总部进行谈判与执行督导，大促档期节奏紧凑，工作与生活平衡可能面临阶段性压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
美妆行业本身带有提升消费者自信与美的社会价值，品牌在业界享有良好声誉，能满足一定的职业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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