米思米
销售工程师(合作商开发)
销售工程师(合作商开发)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
技术支持
沟通能力
客户开发
PowerPoint
市场拓展
售前售后
抗压能力
工业品销售
AI 估算 · 8k–15k
工业品销售岗位，底薪加提成，深圳地区，综合薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
负责工业品领域合作商开发与维护，通过拓展新规终端客户和协助合作商推广，完成销售目标并回收应收账款
需要具备2年以上工业品直销经验和良好的沟通能力，能独立驾驶车辆并适应出差
最低要求
年龄35岁以下，本科及以上学历
工业品领域了解和掌握，2年以上工业产品直销销售经验
良好的沟通能力和销售技巧、团队合作意识强
熟练运用办公自动化软件（Excel, Word, PowerPoint）
有驾照、能独立驾驶车辆
有很强的逻辑性、旺盛的好奇心、很强的抗压能力
工作职责
负责维护和开拓市场拓展合作商，扩大新规终端客户数及销售额
协助合作商进行市场推广，提供售前和售后客户服务、提供技术支持等
市场信息的收集，包括行业信息和竞争对手信息
应收账款的回收
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 米思米为上市跨国巨头，平台稳定，提供完善的培训和资源支持
- 工业品销售领域积累的客户资源和行业知识具有长期价值
- 业绩导向，收入与努力直接挂钩，优秀者可获得高额提成
- 工业品销售周期较长，客户决策链复杂，需耐心跟进
缺点 / 挑战
- 销售工作压力较大，需要经常外出拜访客户，业绩指标明确
- 对应收账款回收负责，可能面临回款压力
- 适合有工业品销售经验、抗压能力强、喜欢挑战性工作且愿意通过业绩获得高回报的求职者
角色解读
- 纵向发展：从销售工程师晋升为区域经理、销售总监，负责更大区域的团队和业绩
- 横向发展：转向市场或产品管理岗位，利用销售经验理解客户需求
- 专业深耕：成为工业品领域专家，负责大客户管理或战略合作
- 负责工业品领域合作商的开发与维护，通过拜访和推广扩大终端客户数量及销售额
- 协助合作商进行市场推广活动，提供售前咨询、售后支持及必要的技术指导
- 收集市场信息，包括行业动态和竞争对手分析，为销售策略提供依据
- 跟进应收账款回收，确保销售回款及时
- 具备工业品领域知识及2年以上直销经验，熟悉客户开发流程
- 优秀的沟通能力和销售技巧，能独立完成商务谈判
- 熟练使用办公自动化软件（Excel、Word、PowerPoint），用于数据分析和报告
- 持有驾照并能独立驾驶，适应外出拜访客户的工作模式
申请策略
- 面试时准备1-2个成功开发新客户或合作商的案例，体现销售思维
- 了解米思米在工业品领域的定位和竞争对手，展示行业认知
- 突出工业品直销经验和具体业绩数据，如开发客户数量、销售额达成率
- 强调沟通能力、团队合作案例，尤其是与合作伙伴协同推广的经历
- 展示驾照和驾驶能力，表明能独立出差
- 提及市场信息收集和分析能力，例如竞品调研报告
- 强化Excel数据分析能力，如使用数据透视表分析销售数据
- 学习工业品行业知识，了解目标客户行业痛点和解决方案
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出逻辑和量化成果
- 问题解决框架：识别问题-分析原因-制定方案-执行-优化
- 数据驱动：用数字和事实支撑回答，展现分析能力
- 你如何开发一个新的合作商？请描述具体步骤
- 谈谈你处理过的最棘手的客户投诉或售后问题
- 如何确保应收账款及时回收？
- 如果给你一个陌生的区域，你会如何制定市场开拓计划？
- 你使用过哪些办公软件？如何用Excel分析销售数据？
职位点评
55
综合评分
稳定平台、收入与业绩挂钩，但工作强度和出差较多，WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合以收入和业绩为导向，能够接受较高工作强度和出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资由底薪加提成构成，收入有弹性，但底薪中等，福利未在JD中明确提及。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
工作能积累客户资源和行业经验，但成长路径主要靠个人业绩，公司培训支持未明确。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈工业品销售、客户关系管理、办公自动化
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁外出拜访客户，工作地点不固定，工作时间弹性但强度大，无WLB信号。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
工业品销售为传统行业，社会影响力一般，创新性不强，但工作具有挑战性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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