米思米
销售工程师（机械标准件）
销售工程师（机械标准件）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
客户开发
机加工
工业自动化
模具
驾照
外资企业
AI 估算 · 8k–15k
B2B销售岗位，底薪+提成，跨国大厂福利规范，青岛薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责米思米标准件和非标零件的销售工作，既要维护现有客户关系，也要开拓新客户
你需要了解工业自动化设备行业，向客户介绍业务模式并协商工艺需求，同时完成销售回款等绩效目标
适合有3年以上B2B销售经验、熟悉工业市场的求职者
最低要求
大专及以上学历
至少3年以上销售经验，B2B销售经验
良好的沟通能力和销售技巧、团队合作意识强
熟练运用办公自动化软件（Excel, Word, PowerPoint）
需持有驾照、外资企业工作经验优先
工作职责
负责MISUMI产品销售，维护既有客户及开发新客户
负责销售、回款目标的完成，完成绩效目标
，负责公司非标零件业务及平台的销售推广工作
，积极开拓工业设备行业对于非标零件有需求的客户
，向客户介绍和说明业务模式以及优势部分，同时协商初步的工艺需求方向
，完成其他岗位对应职能
优先资格
熟悉工厂自动化、模具或机加工工具市场者为佳
外资企业工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市大平台，产品线丰富，客户资源优质，销售提成空间大
- 日企管理规范，福利保障完善，适合长期稳定发展
- B2B销售积累的客户关系和人脉资源具有长期价值
- 对学历要求不高，更看重实际销售经验和能力
- 需频繁外出拜访客户，工作地点和时间灵活性低
- 需要快速学习非标零件加工工艺等专业知识，有一定技术门槛
- 适合有3年以上B2B销售经验、抗压能力强、适应出差、希望在工业自动化领域稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 背负销售指标，业绩压力较大，需要持续完成KPI
角色解读
- 销售工程师 → 销售主管 → 区域经理 → 销售总监
- 横向发展至产品管理、市场拓展或客户成功岗位
- 积累客户资源和行业经验后，可成为独立代理商或行业顾问
- 负责米思米标准件和非标零件的销售推广，维护老客户关系并开发新客户
- 向客户介绍业务模式和优势，协商初步工艺需求方向
- 完成销售、回款等绩效目标，推动业务增长
- 收集市场信息，反馈客户需求，协助团队优化销售策略
- 年以上B2B销售经验，具备工业品或自动化行业背景
- 优秀的沟通谈判能力和团队合作意识
- 熟练使用Excel、Word、PowerPoint等办公软件
- 持有驾照，能适应外出拜访客户
申请策略
- 提前调研米思米产品线及工业自动化行业趋势，面试中展现专业兴趣
- 准备2-3个详细的销售成功案例，用STAR法则呈现
- 突出过去B2B销售业绩，如客户开发数量、销售额增长率等量化数据
- 强调工业自动化、模具或机加工相关行业经验
- 提及驾照、外资企业工作背景，展示沟通和办公软件熟练度
- 列举成功案例，展现销售技巧和客户关系维护能力
- 补充非标零件加工工艺知识，熟悉工厂自动化常见设备
- 学习CRM系统使用，提升客户管理效率
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 强调以客户需求为导向，结合米思米产品优势提供解决方案
- 量化结果，如“通过三个月陌生拜访，开发了5家年采购额50万以上的客户”
- 请分享一次成功开发新客户的案例，你是如何做到的？
- 当客户抱怨价格高或竞争对手有优势时，你会如何应对？
- 你对非标零件或机加工工艺了解多少？如何快速学习？
- 面对季度销售指标，你会如何制定行动计划和优先级？
- 为什么离开上一家公司？你期望在这个岗位上获得什么？
职位点评
62
综合评分
跨国大厂销售岗，薪资有提成保障，业绩压力中等，出差多，适合B2B销售老手。
更适合这类人
适合追求收入稳定、有B2B销售经验、能接受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
基础薪资中等偏上，销售提成弹性大，跨国大厂福利规范，整体收入有保障。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
65中等
销售技巧和行业知识积累空间大，但技术成长有限，晋升路径清晰但偏传统。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需频繁外出拜访客户，工作地点固定，时间灵活性低，出差较多。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于制造业自动化升级，有一定社会价值，但销售岗位直接意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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