西卡
BDM_ APAC – Dielectrics
BDM_ APAC – Dielectrics
发布于 3 个月前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Cross-Functional Collaboration
Customer Engagement
Market Research
Product Management
APAC
值不值得投
45综合评分
综合评分 45
跨国公司BD岗位，薪资未明，需频繁出差，发展前景可期，但工作生活平衡挑战较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与商业策略与发展中位数基本持平
发布情况
长期在招 · 75 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择适中
苏州 · 商业策略与发展 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位是西卡公司亚太区介电材料业务发展经理，负责制定市场战略、管理产品与项目、拓展客户并支持本地销售团队
需要频繁出差至日本、韩国、台湾等地区，适合具有化工或材料行业背景、跨文化沟通能力和业务拓展经验的中高级人才
最低要求
无明确列出的最低任职要求
工作职责
市场策略制定：与本地团队开展亚太国家介电材料市场研究，测算可寻址市场规模，识别增长趋势和潜在市场变革
分析竞争格局、差异化因素和标杆
识别行业动态、客户/终端用户需求与痛点
根据西卡优势和内部流程制定战略以解决缺口
定义关键增长举措（产品、应用及潜在客户的营收和盈利）
为专业知识和资源缺口提供解决方案
产品与项目管理：通过推动关键举措的执行实现增长（如SOP和新预订销售额）
与产品管理团队紧密合作，制定产品、应用和生产策略，并支持其他国家本地化
创建商业案例进行内部评审，启动新产品开发以弥补缺口
监控和跟踪关键项目进展
积极参与LETs和产品组合LETs，推动创新和高端市场研发
客户参与：在亚太地区出差，创造新客户接触机会，收集反馈和市场洞察，支持本地销售团队实施举措
识别并开发新客户和机会，推广创新和现有解决方案
协作与沟通：向亚太区A&I主管和区域主管清晰呈现战略并获取支持
与公司战略对齐，定期交流协调
与市场、产品管理和技术服务团队合作开发演示材料、案例、样品等
定期与目标国家销售团队协作并提供培训
促进跨国协调，分享最佳实践
其他：完成上级分配的其他任务
与各国协调人员编制计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国公司平台，资源丰富，职业发展空间大，可接触全球业务
- 涉及日韩台等多国市场，拓展国际化视野和跨文化经验
- 介电材料行业前景稳定，技术壁垒高，职业长期价值好
- 多国文化差异导致沟通成本高，需要高情商和适应能力
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作与生活平衡挑战大
- 业务拓展压力大，业绩目标明确，需快速产生结果
- 适合有丰富BD经验、喜欢挑战、愿意跨文化工作并具备化工或材料背景的资深人士
角色解读
- 向区域总监或全球业务负责人方向发展，管理更大范围的业务
- 积累行业资源后转型为独立顾问或创业，专注于材料领域
- 内部晋升至更高级管理职位，如亚太区业务副总裁
- 制定亚太地区介电材料市场战略，分析市场规模、竞争格局及客户需求
- 管理产品与项目，推动关键举措执行，确保新业务目标达成
- 拜访客户，收集反馈，支持本地销售团队拓展市场
- 跨部门协调，与产品、市场、技术团队合作，提升区域协同效率
- 市场分析与战略制定能力，能独立完成市场研究和商业案例
- 项目管理与业务拓展经验，擅长推动跨区域项目落地
- 客户关系管理与高层沟通能力，能有效影响内部和外部利益相关者
- 跨文化协作与团队领导力，适应频繁出差和多国工作环境
申请策略
- 申请前深入了解西卡公司产品线及介电材料市场现状，面试中展示独到见解
- 强调对跨文化工作的热情和频繁出差的意愿
- 突出亚太市场开拓经验，尤其是日本、韩国、台湾等地的成功案例
- 强调客户关系管理和新业务开发成果，附上具体数字（如销售额增长）
- 展示项目管理与跨团队协作能力，体现领导力和协调能力
- 提及行业知识（介电材料或化工背景），证明专业匹配度
- 补充日语或韩语能力，以更好地支持日韩市场沟通
- 加强数据分析与商业建模技能，提升市场洞察精准度
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出个人贡献
- 从市场分析到执行再到结果，展示数据驱动和逻辑推理能力
- 强调协作与沟通，表明自己能够平衡多方利益
- 描述一次你成功开拓新市场的经历，包括策略和结果
- 如何分析竞争对手并制定差异化策略？请举例说明
- 你如何管理跨区域团队协作，确保项目按时交付？
- 请谈谈你对亚太地区介电材料市场的了解及未来趋势
- 如何处理客户投诉或项目延期？请分享一个具体案例
职位点评
薪资福利50
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
50较低
薪资未在JD中明确，但跨国公司BDM岗位通常薪资较高，福利可能包括五险一金、补充商业保险等，但JD未提及。
薪资信号未披露（AI估算：2–3.5万/月）
成长发展
60中等
职位涉及多国市场和战略制定，能提升国际视野和管理能力，但未明确提及培训或晋升路径，行业发展稳健，技术并非前沿。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公且需频繁出差，工作地点苏州，加班信号未明确，但频繁出差对生活影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
介电材料行业属于稳定成熟领域，社会影响力中性，无明确使命感表述，创新模式为稳健跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs