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西诺迪斯
区域销售经理-江苏
立即应聘

区域销售经理-江苏

发布于 大约 2 个月前

中层管理(经理/总监)

南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
价格管理
促销管理
区域销售
团队培训
市场分析
快消品
经销商管理
KA渠道

AI 估算 · 12k–18k

南京快消行业区域销售经理市场薪资水平，大型企业提供中等偏上待遇。

职位详情

关于这个职位

这是一个负责江苏区域快消品销售管理的职位，主要工作包括管理经销商、拓展KA渠道、监控市场动态并确保销售目标达成

你需要在指导价格体系内推动生意增长，同时培训考核促销团队，适应出差和抗压

最低要求

专科及以上学历，快消品行业至少3年以上的从业经验，至少1年以上的经销商管理经验

熟悉并了解KA渠道运作流程和销售模式
具有较强的市场分析、营销、推广、应变能力，良好的人际沟通协调能力，分析和解决问题的能力
具有很好的沟通能力和团队合作精神
有一定的抗压能力且能适应出差

工作职责

根据公司销售目标，合理分配目标，确保区域内的经销商进出货达成

定期拜访经销商，了解经销商进销存状况，确保公司投放资源使用有效性及合规性，确保促销活动等在各KA卖场优异执行
了解客户、熟悉市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的销售机会点
监控价格管理，让区域内的经销商在公司的指导价格体系内执行
监控和分析市场竞争对手的活动，并根据需要作适当的改变
检查、督导、培训考核长促的工作，针对其工作中的不足及时助其改进，督促提高工作绩效
及时了解掌握市场信息，并根据变化制定短期和长期的策略，保证生意的持续增长
对管辖区域内的各渠道进行挖掘和深耕，保证各渠道的生意健康发展

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 大型企业平台，业务稳定，薪资福利有保障
  • 负责江苏核心区域，资源充足，有较大业绩空间
  • 积累经销商和KA渠道资源，提升商业谈判能力
  • 经销商管理需要平衡多方利益，沟通协调要求高
  • 市场竞争激烈，需要持续关注竞品动态

缺点 / 挑战

  • 工作压力大，需要完成销售指标，出差较多
  • 适合有快消品销售经验，熟悉KA渠道，喜欢挑战和出差，具备较强抗压能力的求职者

角色解读

  • 发展方向：高级区域经理、全国销售经理、销售总监
  • 可向市场或产品方向拓展，积累行业资源后创业或转型
  • 管理经验积累后可担任更高级别的管理职位
  • 负责江苏区域经销商管理，确保进货出货目标达成
  • 定期拜访经销商，监控进销存及资源使用合规性
  • 分析市场动态和竞争对手，制定销售策略
  • 培训考核促销团队，提升终端执行力
  • 专科以上学历，3年以上快消品销售经验，1年以上经销商管理经验
  • 熟悉KA渠道运作流程和销售模式
  • 优秀的人际沟通和团队合作能力
  • 较强的市场分析和问题解决能力，能适应出差

申请策略

  • 面试前了解西诺迪斯公司的产品和市场定位
  • 准备针对江苏市场的销售策略思路
  • 突出快消品行业经验，尤其是经销商管理和KA渠道开拓案例
  • 列出具体的销售业绩数据，如增长率、渠道拓展成果
  • 强调团队培训和促销活动执行经验
  • 学习数据分析工具（如Excel高级功能）以更好分析市场数据
  • 了解最新的快消品零售趋势和数字化营销手段

面试指南

  • 使用STAR法则描述过往经历
  • 强调数据驱动决策
  • 展示对市场和客户的敏感度
  • 请描述你曾经成功管理经销商的案例？
  • 你如何制定区域销售计划？
  • 面对竞争对手的促销活动，你会如何应对？
  • 你如何培训和管理促销团队？
  • 你如何看待出差和业绩压力？

职位点评

58
综合评分

大型快消企业销售岗，薪资中等偏上，需频繁出差，职业发展稳定。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视薪资稳定性和行业经验积累，能接受出差和高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50

薪资福利

70中等

薪资在南京快消行业中等偏上，大型企业福利稳定，但JD未明确福利细节。

薪资信号市场水准 (12K-18K/月)

成长发展

60中等

有团队培训职责，但个人成长路径未明确，行业经验积累有价值。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训考核长促
业务类型ambiguous

工作生活

40较低

需要频繁出差，工作强度较大，生活与工作平衡较差。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

50较低

快消行业稳定成熟，社会意义一般，创新性有限。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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