唐纳森
Specialist Sales Operations II
Specialist Sales Operations II
发布于 大约 24 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Communication Skills
Crm
Cross-Functional Collaboration
Dms
Microsoft Excel
Sales Operations
Dealer Development
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国企业渠道运营岗位，薪资市场中上，发展机会较好，但WLB可能受限于出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
作为唐纳森的渠道专家，你将负责支持区域渠道运营，管理分销商关系，并推动渠道策略的执行
你需要与销售团队和跨职能团队协作，通过数据分析优化经销商绩效，设计激励机制，并培养高质量渠道合作伙伴以加速业务增长
最低要求
学历要求：本科学历或以上，至少3年销售运营、渠道管理和发展经验，机械背景优先
相关经验：3年以上销售运营、渠道管理和经销商/合作伙伴发展经验
在B2B或工业环境中有经销商发展、渠道管理和销售运营的实证记录
管理渠道绩效、促销活动和合作伙伴参与计划的经验
技术能力：熟练使用Microsoft Office套件（Excel、PowerPoint、Word）
CRM和DMS（经销商管理系统）平台的实际经验
强大的数据分析和解读能力
能够规划和执行促销活动和渠道计划
领导力技能：高度的责任心和团队合作精神
优秀的沟通和人际交往能力
适应性和开放心态，具有创新和持续改进思维
跨职能和外部合作伙伴的影响力与合作能力
其他：出差高达30%
强大的英语写作技能，能够与全球利益相关者有效沟通
工作职责
与销售团队合作制定和执行年度渠道计划，与分销商协商以确保符合公司标准和合规要求
与销售团队、区域销售经理和渠道经理进行定期业务审查，监控合作伙伴进展，解决业务差距并提出可行解决方案
执行验收检查并推荐改进措施，以确保运营卓越并遵守公司标准
及时准确地评估和处理经销商的项目/账户注册
制定和实施渠道业务推广策略和计划，包括规划和评估利用平台资源（线索/机会）来推动经销商增长的促销活动
使用数据分析跟踪和分析渠道绩效，调整策略，解决绩效波动并优化渠道有效性
增强DMS（经销商管理系统）的采用和利用，通过高效的数据驱动运营加速经销商业务增长
设计和启动经销商激励机制，以激励合作伙伴绩效并推动期望的业务成果
通过支持经销商营销活动和组织线上/线下培训计划来加强经销商参与，以建立合作伙伴能力
与渠道经理和销售团队合作，制定符合市场特征和销售目标的定制渠道策略
识别、评估和培养高质量渠道合作伙伴
建立业务政策并分析竞争定位以加强渠道生态系统
与渠道经理和销售合作，寻找和引入新的渠道合作伙伴，以扩大市场覆盖并推动增长
优先资格
具有机械工程背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入成熟的跨国企业平台，提供稳定的职业发展和学习机会
- 角色涉及渠道策略制定和数据分析，能够积累综合业务运营技能
- 有机会参与跨职能协作和全球项目，提升沟通与领导力
- 公司处于过滤行业，具有一定的技术创新和市场需求
- 适合具有销售运营或渠道管理经验，喜欢数据驱动决策，具备良好沟通能力，并愿意接受一定出差频率的求职者
缺点 / 挑战
- 出差频率较高（高达30%），可能影响工作与生活平衡
- 需要处理复杂的经销商关系和跨部门协作，沟通协调压力较大
- 业绩导向角色，需通过数据驱动优化渠道绩效，面临一定挑战
角色解读
- 通过积累渠道管理经验，可晋升为高级销售运营经理或区域渠道总监
- 向更高级别的销售管理岗位发展，如销售经理或业务拓展负责人
- 在跨国公司平台上，有机会转向全球渠道策略或市场战略规划角色
- 负责制定和执行区域渠道计划，管理分销商关系以确保业务目标达成
- 通过数据分析跟踪渠道绩效，优化经销商表现并解决业务差距
- 设计并实施经销商激励机制和促销活动，驱动合作伙伴增长
- 与跨职能团队协作，培养高质量渠道合作伙伴并扩大市场覆盖
- 具备销售运营和渠道管理经验，熟悉B2B或工业环境下的业务流程
- 熟练使用Microsoft Office、CRM和DMS平台，拥有强大的数据分析和解读能力
- 出色的沟通、协作和人际交往能力，能够影响跨职能团队和外部伙伴
- 适应变化、具有创新思维和持续改进的心态
申请策略
- 研究唐纳森公司在过滤行业的产品和市场定位，了解其渠道策略重点
- 准备渠道管理相关的实际案例，展示如何通过策略调整和数据分析解决业务问题
- 突出3年以上销售运营、渠道管理或经销商发展相关经验，用具体数据量化成就
- 强调使用CRM、DMS或数据分析工具优化渠道绩效的案例
- 展示跨职能协作和沟通能力的项目经历，如培训计划或促销活动执行
- 学习或深化DMS系统和数据分析技能，以提升渠道绩效洞察力
- 加强英语书面和沟通能力，以更好地与全球利益相关者协作
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织回答，聚焦具体案例和成果
- 强调数据驱动和结果导向，展示分析能力和解决问题的思路
- 突出沟通协作和影响力，说明如何与不同团队合作达成目标
- 你如何制定年度渠道计划并与分销商协商确保合规？
- 请举例说明你使用数据分析优化渠道绩效的经历
- 当你遇到不合规的渠道时，你如何处理并推荐改进措施？
- 你如何设计和实施经销商激励机制来驱动业绩？
- 在跨职能协作中，你如何影响团队和外部合作伙伴？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位提供稳定的跨国企业平台和中上市场薪资，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位涉及渠道策略制定、数据分析和跨职能协作，有利于技能成长和职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM、DMS、Microsoft Excel、Data Analysis
业务类型profit_center
工作生活
60中等
出差频率较高（达30%），办公模式未明确，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司致力于解决过滤挑战，具有一定的社会价值和行业前景，意义感动机得到中等满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号solving the world’s most complex filtration challenges
创新程度积极采用新技术
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