唐纳森
Manager Key Accounts
Manager Key Accounts
发布于 大约 24 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Oem
关键客户管理
团队领导
定价策略
市场分析
谈判
销售策略
销售管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国工业公司资深销售管理岗，业务领导权明确，发展平台好，但出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
38K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是负责OEM业务板块（IAF EQP PTO）的关键客户销售经理，是战略领导者和业务负责人
您将领导OEM销售团队，负责推动该业务板块的收入与盈利增长，维护并深化与核心OEM客户的长期合作关系，并制定和执行与公司战略目标一致的销售计划
最低要求
学历：理学、工程学或相关专业的学士学位
经验：8年以上OEM行业的销售管理、业务开发或客户管理经验
年以上团队管理经验，并有成功领导和发展销售团队的业绩记录
有持续达成并超额完成销售目标的良好记录
技术能力与技能：具备强大的谈判和冲突解决能力
具有战略思维，能基于数据进行决策
具备管理定价策略、价值主张和交易结构的能力
精通市场分析、预测和合同谈判
能够管理多项事务并在快节奏的环境中高效工作
领导能力：具备卓越的沟通和人际交往能力，能在各层级进行影响和说服
能够激励和启发团队成员，营造高绩效的销售文化
以客户为中心，热衷于传递价值
结果导向，具有主动性和企业家精神
坚韧、适应性强、乐于接受反馈
其他：出差率最高可达40%
英语流利（书面和口语），能够与全球利益相关者和客户进行有效沟通
工作职责
领导OEM销售团队，全面负责OEM业务板块，推动收入和盈利增长
制定并执行与公司战略目标一致的全面销售计划
监控市场趋势、竞争态势和客户需求，识别增长和改进机会
建立并维护与关键OEM客户的强大、长期关系
与跨职能团队合作，提供满足客户需求的定制解决方案
领导合同谈判，确保达成互惠互利的协议
管理定价策略、价值主张和交易结构，以建立长期合作伙伴关系
与内部利益相关者协作，使OEM战略与整体业务目标保持一致
提供市场洞察和建议，以影响产品开发、市场营销和创新
通过数据驱动的分析和预测，为战略决策做出贡献
推动持续改进的文化，鼓励创新和主动解决问题
识别新的业务机会，并制定策略以开拓未触及的市场
指导并激励团队成员，营造高绩效的销售文化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 任职于成熟的全球性工业技术公司，平台稳定，职业发展体系完善
- 直接负责关键业务板块，拥有较大的决策自主权和业绩可见度
- 需要深入理解技术解决方案与客户需求，能锻炼复合型商业能力
- 需在复杂的组织架构中协调资源，对跨部门沟通和政治敏锐度有要求
- 适合具备多年B2B/OEM行业销售及管理经验，结果导向，擅长客户关系维护与团队建设，并渴望在一家成熟跨国公司内承担更大业务责任的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，收入与业务板块的营收和利润目标直接挂钩
- 出差频率较高（最高40%），需要平衡工作与生活
角色解读
- 在销售管理序列内，可向更高层级的区域销售总监或全国销售负责人发展
- 凭借深厚的客户资源和行业理解，可转型为业务单元负责人或市场战略负责人
- 在跨国公司体系内，有机会向海外其他市场或集团总部进行横向发展
- 作为OEM业务板块的负责人，全面管理该细分市场的销售团队、业绩和战略
- 核心工作是深度绑定并服务几家关键的原始设备制造商客户，驱动长期合作与收入增长
- 需协调内外部资源（如产品、市场、技术团队），为大客户提供定制化解决方案
- 强大的客户关系管理与谈判能力，特别是在B2B或OEM行业背景下
- 战略销售规划与市场洞察力，能基于数据制定并执行销售计划
- 团队领导与人才培养能力，能够激励和指导下属达成高绩效
申请策略
- 深入研究唐纳森公司在工业空气过滤（IAF）领域的市场地位和产品线，思考如何为其关键客户创造价值
- 准备一份简短的‘OEM业务增长提案’或‘客户关系维护策略’，可在面试中展示你的战略思维
- 突出管理OEM或大客户销售团队的直接经验，用具体数字说明团队规模和业绩增长
- 详细描述成功的关键客户获取、维护案例，特别是涉及长期合同谈判和复杂解决方案销售的项目
- 强调与产品、市场、技术支持等部门协同工作的经验，体现跨职能领导力
- 深入了解过滤技术行业（IAF、EQP、PTO等细分领域）的市场动态和竞争格局
- 强化英语商务沟通能力，以胜任跨国沟通和全球利益相关者协调
- 复习并准备数据驱动决策、商业案例分析和销售预测相关的实战方法
面试指南
- 采用STAR（情境-任务-行动-结果）法则，确保回答结构化并突出个人贡献和业务成果
- 在描述策略和行动时，融入数据驱动的思维（如市场分析、销售预测）和客户价值导向
- 展现你的领导力，特别是在激励团队、处理冲突和推动变革方面的具体事例
- 请分享一个你成功管理并增长一个关键OEM客户账户的经验
- 你采取了哪些关键步骤？
- 你如何制定一个针对新市场或新OEM客户的开拓策略？
- 描述一次你与跨职能团队（如技术、市场）合作解决客户复杂需求的经历
- 当面临核心OEM客户的业绩下滑时，你会如何分析和应对？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为一家跨国公司的资深销售管理岗位，薪资应具有市场竞争力。但福利细节未在JD中明确提及，补偿性满足程度较好但有信息缺失。
薪资信号市场水准 (30K-45K/月)
成长发展
80较高
该职位提供管理整个业务板块的领导机会，有清晰的成长路径和团队发展空间，且能深入接触全球化业务运营，发展性机会良好。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位明确要求出差率最高达40%，对工作生活平衡构成一定挑战。工作模式未明确，无法判断远程办公可能。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司致力于解决复杂的过滤挑战，具有一定的技术和社会价值。行业属于稳定成熟的制造业，创新程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号solving the world’s most complex filtration challenges、make meaningful contributions
创新程度积极采用新技术
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