希尔顿
高级销售经理
高级销售经理
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
合同谈判
客户关系管理
客户获取
市场分析
收入增长
英语
酒店销售
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
国际酒店品牌平台、利润中心导向、薪资中等偏上，但需适应弹性工作时间与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1060 个在招 · 其中销售管理 56 个
市场机会
选择不多
扬州 · 销售管理 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责希尔顿酒店的客户获取、关系维护及销售策略制定，通过谈判达成交易并实现收入增长目标
需要与多部门协作确保客户需求顺利执行，并代表酒店参与行业活动以提升市场影响力
最低要求
需要有旅行社销售相关经验
在酒店业销售职位中具有已证明的经验，并具有达到或超过收入目标的记录（高级销售经理职位需更多经验）
出色的谈判、沟通和关系建立技能，能够与客户建立联系并达成交易
对酒店行业的销售策略、市场趋势和客户群体有深入了解
精通英语
能够在快节奏环境中独立工作并管理多个优先事项
熟练使用CRM软件、Microsoft Office和其他相关工具
能够在灵活的工作时间内工作，包括客户会议和活动所需的夜间、周末和假期
工作职责
客户获取与关系建立：通过锁定潜在客户、组织实地考察并提供量身定制的建议以确保合同，识别并培养新的商业机会
建立并维护与现有客户的牢固关系，通过个性化关注和跟进确保客户满意并保持业务往来
销售策略与收入增长：与销售和市场团队合作，制定并实施与酒店整体收入目标一致的销售策略
分析市场趋势和竞争对手，识别增长机会，必要时调整销售策略以最大化收入潜力
合同谈判与达成交易：与客户准备并协商合同，确保所有条款和条件对酒店有利，同时满足客户期望
通过提供有吸引力的价值主张并以专业高效的方式解决客户顾虑，成功达成交易
团队合作与协调：与运营、活动和收入管理团队合作，确保团体预订、活动和客户需求的顺利执行
为其他部门提供反馈和见解，帮助提升服务交付并改善客户体验
客户服务与问题解决：以专业的态度处理客户询问和投诉，确保任何问题都能迅速解决，令客户满意
预见客户需求，提供定制化解决方案，确保他们的期望始终被超越
报告与绩效监控：跟踪销售业绩与收入目标的对比情况，定期为酒店管理层准备报告，提供销售趋势、挑战和成功的洞察
利用CRM工具维护最新的客户互动、预订和销售业绩记录
网络与市场影响：代表酒店参加行业活动、贸易展和网络机会，推广酒店品牌并生成新的业务线索
积极参与本地和区域的酒店协会和团体，提升市场影响力并建立潜在客户网络
优先资格
掌握其他语言者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店品牌，平台大、培训体系完善，有助于积累高端客户资源和提升专业销售技能
- 适合具备酒店或旅行社销售经验、抗压能力强、善于人际交往且能接受弹性工作时间的求职者
缺点 / 挑战
- 需要适应灵活的工作时间，包括夜间、周末和假期，且面临达成收入目标的业绩压力
角色解读
- 从高级销售经理可晋升为销售总监（DOSM）或酒店驻店经理，也可向区域销售管理或大客户管理方向发展
- 负责酒店客户获取、关系维护及销售策略制定，通过谈判达成交易并实现收入增长目标
- 代表酒店参与行业活动，与多部门协作确保客户需求顺利执行
- 具备出色的谈判、沟通和关系建立能力，精通英语，熟练使用CRM工具
- 需深入了解酒店行业销售策略及市场趋势，具备旅行社或酒店销售相关经验
申请策略
- 了解希尔顿的企业文化及价值观，在面试中展现对客户服务的热情和专业度
- 突出在酒店业或旅行社的销售经验，量化过往达成或超额完成收入目标的业绩数据
- 强调英语能力、CRM工具使用经验及大型客户谈判成功案例
- 提升对扬州本地及周边旅游市场的洞察力，熟练掌握收益管理基础知识，增强跨部门沟通与项目协调能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的谈判技巧、问题解决能力和最终带来的业绩增长
- 请分享一个你成功获取新客户并达成大额合同的案例
- 面对竞争对手的低价策略，你如何调整销售策略以最大化收入潜力？
- 如何处理客户在活动期间提出的突发投诉？
- 你如何利用CRM工具来跟踪销售业绩和维护客户关系？
- 提前了解扬州当地的旅游市场趋势及主要竞争对手情况，准备几个体现你客户服务意识和团队协作能力的真实案例
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资在扬州当地属于中上水平，且依托国际品牌平台，福利体系相对规范，但酒店业整体薪资天花板受限于城市级别。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
国际酒店集团提供完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于个人专业技能和行业视野的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM、Microsoft Office
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求灵活的工作时间，包括夜间、周末和假期，工作节奏较快，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
酒店业属于服务业，通过提供优质的客户体验创造价值，社会影响力一般，但行业相对稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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