万豪
Mgr-Sales I
Mgr-Sales I
发布于 4 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
团队协调
客户关系管理
宴会销售
市场分析
酒店业
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂背书、薪资优厚、发展清晰，但需面对销售业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 310 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 33 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责积极开拓酒店销售渠道，建立并维护长期客户关系以达成个人及酒店销售目标
主要工作包括协调外部渠道、执行销售拜访与活动、分析市场趋势以及提供卓越的客户服务，确保业务正常运转并最大化收入
最低要求
在经认可的大学取得工商管理、营销、酒店和餐厅管理或相关专业的两年制学位
年销售与营销或相关专业领域工作经验
或者
工商管理、营销、酒店与餐厅管理或相关专业四年制学士学位
年销售与营销或相关专业领域工作经验
工作职责
建立能促成销售机会的成功关系**
与酒店外部的销售渠道协作，确保销售工作得以协调，并起到补充作用，而非重复
建立并加强与现有和新客户的关系，以实现未来的预订
活动包括销售拜访、娱乐节目、FAM 旅行、贸易展览等
在社区内发展关系，以加强和扩大销售机会的客户群
管理和建立与主要内部和外部利益相关者的关系
向宴会管理部提供准确、全面和有效的营业额
管理销售活动**
参加与销售团队成员的销售电话沟通，以获取新业务和/或结算业务
执行和支持预订业务的运营方面（例如，生成提案，撰写合同，客户信函）
掌握市场趋势和目标客户信息，从而最大限度地提高收入**
识别新业务，以实现个人和酒店收入目标
了解整体市场 - 竞争对手的优势和劣势、经济趋势、供求关系等，并了解如何针对这些因素进行销售
根据市场情况和酒店需求，为酒店把握最佳机会
了解酒店的主要目标客户和服务预期
通过了解客户的业务、业务问题和顾虑，服务他们并提供更好的业务解决方案
提供卓越的客户服务**
支持公司的服务和关系策略，通过在每次客户体验中提供卓越的服务来提高客户忠诚度
为客户服务，以提高市场份额
执行和支持公司的客户服务标准
提供符合公司日常服务基本原则的卓越客户服务
为客户关系树立积极的榜样
与客人互动并获得对产品质量和服务水准的反馈
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托万豪国际集团的品牌影响力，平台资源丰富
- 能够接触高端客户群体，积累宝贵的人脉资源
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 需要频繁出差或参加行业活动，工作节奏较快
- 市场竞争激烈，需保持敏锐的市场嗅觉
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需不断开拓新客户
- 适合热爱挑战、善于交际、具有强烈目标感且对酒店行业充满热情的求职者
角色解读
- 可向更高级别的销售经理、区域销售总监方向发展
- 也可转向酒店运营管理或市场战略部门，积累全面的酒店管理经验
- 负责拓展酒店客源，通过拜访客户、参加展会等方式建立合作关系
- 分析市场竞争态势，制定销售策略以达成营收目标
- 协调内部部门（如宴会部）确保客户需求得到满足
- 具备优秀的商务谈判和客户关系维护能力
- 熟悉酒店行业运作及市场营销策略
- 具备良好的数据分析能力和市场洞察力
- 拥有团队协作精神及跨部门沟通能力
申请策略
- 研究万豪及喜来登的品牌文化，在面试中体现价值观契合度
- 准备具体的销售案例，展示如何解决客户痛点
- 突出过往销售业绩及达成的具体指标
- 强调与客户建立长期关系的成功案例
- 展示对市场趋势的分析能力及应对策略
- 提升数据分析技能，以便更好地进行市场预测
- 加强演讲与 Presentation 技巧，用于客户提案
- 深入了解万豪品牌理念及服务标准
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出数据成果和客户满意度
- 展示你对市场环境的深入理解及主动解决问题的态度
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 你如何分析当地酒店市场的竞争格局并制定销售策略？
- 当面临较高的销售指标压力时，你会如何调整工作状态和方法？
- 你如何协调内部部门以确保客户需求的完美交付？
- 提前了解万豪最新的市场动态和品牌战略
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为上市跨国巨头企业，提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
万豪提供完善的培训体系和全球职业发展空间，有助于技能成长和职业晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会追求人生目标、融入卓越国际团队
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差要求，但酒店行业相对规范，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
万豪强调创造美好体验和归属感，具有一定的社会价值和服务意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号世界在此汇聚、让人们感受到亲切的归属感
创新程度稳健跟随主流
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